Se você está se preparando para as promoções de natal, como a maioria dos varejistas, deve estar se perguntando: Como me diferencio? Como sei que vou ganhar lucro? Como chamo mais atenção esse ano?
Separamos esse artigo para resolver essas dúvidas diretamente.
Não adianta fazer promoções baseado em chute ou tiro no escuro, o Natal é um dos cinco períodos que mais se vende no ano. Começar 2018 sem prejuizo é ideal né?
Agora, antes de tudo, vou te explicar algumas coisas que podem ser barreiras para uma explosão de lucro e vendas nas suas promoções de Natal esse ano.
Primeiro, esqueça Markup e preço baseado em concorrência
Já parou para se perguntar por que você usa o markup como técnica de precificação? Sejamos sinceros que boa parte do varejo, senão a maioria, ou precifica por markup próprio ou baseado em seus concorrentes.
Mas o que isso tem a ver com promoções? O preço é a expressão financeira que torna o consumidor sensível ou não ao seu produto.
Logo, se uma promoção tem intuito de aumentar demanda, diminuir estoque e aumentar lucratividade, concorda que isso tudo está relacionado ao preço que prática?
Se precifica de forma incompleta ou até incorreta, já está atrás de tudo que pensa de estratégia de crescimento.
Preços estruturados com negligência tornam seu produto menos competitivo e não te dizem quanto você pode dar de desconto para ainda ter aquele lucro que deseja.
Como ser mais estratégico nas promoções de natal?
Para te ajudar, margem de contribuição é técnica mais recomendada.
Forme preços baseado na margem que deseja e usará essa para ser diminuída em períodos de promoções.
Para ser estratégico você deve ter metas e ter a correlação de preço e demanda. Digamos que sua meta seja aumentar a venda de 10% dos seus produtos mais lucrativos em 40% no Natal.
Como vai chegar a isso se você nem sabe quanto ganha de fato de margem em cada produto? Precificando por margem você sabe quanto ganha em cada produto e pode começar a trabalhar as promoções de natal desejadas.
Exemplo:
Digamos que venda um produto á R$100,00 com R$75,00 reais de despesas variáveis que normalmente tenha 10 vendas dele no mês.
Significa que para cada venda, você ganha 25 reais de lucro, ou seja 25% de margem. Agora, para ser mais estratégico, você vai baixar margem desejada para em contraponto ganhar em quantidade.
Se baixar para 20% sua margem ideal, você passa a ganhar 20 reais de lucro na venda.
Só que, por histórico de venda, você ganha 40% mais vendas no Natal. Ou seja, na ponta do lápis:
Cenário anterior:
- Preço de Venda: R$100,00
- Despesas Variáveis: R$75,00
- Margem de Contribuição: 25%
- Quantidade de vendas: 10
- Lucro gerado nas vendas: R$ 250,00
Cenário idealizado (redução de 5% de margem):
- Preço de Venda: R$ 93,75
- Despesas Variáveis: R$75,00
- Margem de Contribuição: 20%
- Quantidade de vendas: 10 + 40% de 10 = 14
- Lucro gerado nas vendas: R$ 262,50 (Mais lucro)
Não adianta só olhar a promoção do concorrente e baixar preços para se tornar competitivo e entrar em prejuizo. Seu objetivo com promoções é ter lucro e para isso, tem esse dever de casa de analisar cada detalhe dos preços.
Seguem mais algumas dicas para ter promoções inteligentes!
Chame mais atenção esse ano!
Certo, agora entendemos como preços influencia diretamente e como ser mais estratégico nos mesmos para obter mais controle e lucratividade. Lembre-se, preço é a expressão financeira do seu produto para o consumidor, é vital que ele seja eficaz.
Há diversas maneiras para que você chame mais atenção e também se prepare para períodos de alta demanda, mas queremos focar em atenção.
Além do próprio preço ser um chamativo, queremos destacar que você deve torná-lo mais vendável.
É aí que entre o próprio design da promoção. Confiamos em dizer que o Canva é a melhor plataforma para que você possa se inspirar em designs que sejam reais meios de chamar atenção do seu público.
Espero ter ajudado seu negócio e que tenha muitas vendas neste Natal!