“Eu achava que estava ganhando dinheiro. Mas era ao contrário: eu estava perdendo dinheiro.”
Fábio Paulon, dono da Yami Eletronics.
Sobre a Yami
A Yami Eletronics é um e-commerce de acessórios e eletrônicos que atua nos marketplaces.
Criada um pouco antes da pandemia como uma fonte de renda extra, a empresa cresceu e se tornou o principal negócio de Fábio, seu fundador.
Com o crescimento acelerado das vendas, impulsionado pelo bom relacionamento com os fornecedores, a operação parecia saudável. Mas por trás do faturamento alto, havia um problema grave: o lucro não aparecia – e o caixa, cada vez mais apertado.
Os desafios antes da Preço Certo
Antes da Preço Certo, Fábio fazia sua gestão por planilhas. E, mesmo que aparentemente estivessem corretas, faltava algo essencial: atualização em tempo real.
As taxas de frete, as comissões de marketplaces, os custos variáveis – tudo mudava constantemente, mas as planilhas não acompanhavam essa dinâmica.
Com o aumento no volume de compras e vendas, o estoque cresceu desordenadamente.
O fluxo de caixa travou. O retorno sobre investimento desapareceu. E a empresa chegou a fechar o mês com o caixa em -8%.
“Faturamento é ego.”
– Fábio, da Yami.
Acreditando que “vender muito é sinal de lucro” Fábio se viu numa armadilha. Até que um dia, já em desespero, lembrou da Preço Certo.
A transformação da Yami Eletronics
Com a implementação da Preço Certo, a virada foi surpreendente.
Em apenas em 17 dias, Fábio saiu de margens negativas para margens positivas.
Produtos que ele acreditava serem lucrativos, na verdade, geravam prejuízo.
A plataforma permitiu visualizar, de forma clara, os dados reais da operação e entender onde estavam os gargalos.
Um dos maiores choques foi descobrir que havia meio milhão de reais em produtos congelados no estoque – algo que ele só percebeu com a ajuda da Preço Certo.
“A Preço Certo fez eu enxergar coisas que eu não estava vendo.”
– Fábio, da Yami.
Tal ação só foi possível com recursos como a gestão de compras, que permite a fácil visualização do que está acontecendo com o estoque da operação.
Mudança de estratégia
A gestão de Fábio mudou radicalmente.
Ele alterou 90% dos preços dos produtos e passou a focar em itens com melhor margem. Muitos dos que vendiam bem, na verdade, davam prejuízo.
A partir daí, a estratégia deixou de ser volume de vendas e passou a ser rentabilidade.
Além disso, passou a negociar melhor com fornecedores – esticando prazos de pagamento e comprando de forma mais estratégica, com base em dados reais.
“Não é preço que se vende. É estratégia.” – Fábio, sócio-proprietário da Yami.
Hoje, Fábio usa a Preço Certo diariamente. Avalia margens, acompanha indicadores e controla toda a sua gestão de compras, estoque e precificação com clareza.
Resultado financeiro após a implementação
Em apenas dois meses, a empresa saiu de margens negativas para alcançar uma margem de contribuição média de 3% e segue em alta, num crescimento de mais de 600% no lucro em poucas semanas.
Isso significa que cada venda passou a contribuir positivamente para o caixa da empresa, reestruturando toda a saúde financeira da operação.
Tal melhoria permitiu a redução do ponto de equilíbrio, que tendia ao infinito por conta da margem de contribuição negativa, e que agora, está permitindo um fôlego financeiro maior ao empreendedor.
A mudança não foi apenas operacional, mas de mentalidade: Fábio entendeu que faturamento não é lucro – e que só com dados reais e atualizados é possível tomar decisões corretas.
Acompanhe toda a conversa com Fábio
Você pode acompanhar a conversa completa com Fábio no vídeo abaixo.
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Se sua empresa também está vendendo bem, mas o lucro não aparece no fim do mês, você pode estar enfrentando os mesmos desafios da Yami Eletronics.
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