Muita gente acredita que consegue operar o negócio com uma margem de lucro de 100%.
Mas será que isso é realmente possível?
No vídeo abaixo, te explicamos de onde vem essa confusão e o que realmente significa “margem de lucro”.
A confusão entre margem e markup
O que acontece é que muitos lojistas confundem margem de lucro com markup.
Markup é um índice que mede em quantas vezes o preço de venda é maior que os custos da mercadoria vendida.
É um fator divisor ou multiplicador sobre os custos do produto para obter um preço de venda.
Como podemos ver, essa metodologia de precificação se baseia no custo do produto para formar um preço. Mas concorda comigo, que esse markup não necessariamente significa lucro?
Isso porque, no preço final, entram ainda outros elementos importantes como: impostos, taxas de marketplace, comissões variáveis.. Logo, não existe uma margem de lucro de 100%.
O que realmente importa: a Margem de Contribuição
Para avaliar corretamente se o seu negócio é lucrativo, o cálculo que deve ser feito é o da margem de contribuição.
A margem de contribuição é o quanto vai “sobrar” do seu preço de venda, após a subtração dos custos e despesas variáveis (custos da venda, matéria-prima, tributações) do produto, esse valor será o lucro bruto da venda e deve ser usado para quitar os custos e as despesas fixas.
Na figura abaixo, será possível ver que 50% do preço de venda dessa camisa é a borda responsável por pagar contas, salários, etc…
Logo, para cada unidade vendida dessa camisa, a/o empresária(o) terá R$10 para contribuir para o pagamento de custos fixos.
O grande ponto é..
Muitos empreendedores ainda caem na armadilha de acreditar que markup e margem de lucro são a mesma coisa — e isso pode levar a sérios erros de precificação.
Se você quer entender melhor por que não existe margem de 100% e como calcular corretamente a margem de contribuição para não se enganar com os números, você pode conferir o vídeo completo:
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