Sobre a Aqui Tem Brinquedo
A “Aqui Tem Brinquedo” é uma marca do segmento de brinquedos, fundada pelo Fabiano.
A história do empresário no empreendedorismo e com vendas online começou há mais de 10 anos, em uma loja de manutenção de computadores que começou a vender alguns produtos.
Aos poucos, ele começou a vender pela internet, até então um ambiente que poucas pessoas tinham acesso.
Durante a sua jornada, ele vendeu diferentes tipos de produtos até que em meados de 2018, ele criou uma loja física e fundou a marca “Aqui Tem Brinquedo”.
Uma empresa que atualmente está presente nos maiores marketplaces do país, como Shopee, B2W, Magazine Luiza, Via Varejo e Olist.
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O crescimento insustentável
À medida em que a empresa ia crescendo, o empresário também ia evoluindo junto com a empresa e nisso, faltava o conhecimento financeiro para tomar decisões.
O conhecimento necessário para entender o que o capital de giro podia deixá-lo sem dinheiro em caixa ou que a margem de contribuição era o lucro das vendas dele, por exemplo.
Informações que auxiliam na tomada de decisão.
Por conta dessa falta de visão dos indicadores, o Fabiano vivia um cenário de incertezas financeiras e acreditava que a empresa estava fechando no positivo, até perceber que não era bem assim.
“Quando acontecia algum problema, o dinheiro evaporava da conta e você ficava se perguntando: Para onde foi esse dinheiro? De manhã eu tenho esse dinheiro e à tarde eu não tenho mais”
– Fabiano, CEO da Aqui Tem Brinquedo
Esse cenário que o Fabiano vivia era causado principalmente pela alta necessidade de capital de giro, um desafio que é causado pela forma como a empresa compra, estoca e recebe o dinheiro das vendas.
“Estávamos vendendo o almoço para pagar a janta.”, comentou.
Assim que ele percebeu que havia algum problema a ser resolvido, ele começou a buscar informações sobre o assunto e nos conheceu.
Isolamento social e fechamento da loja física
Além dos desafios internos, a empresa do Fabiano teve um outro desafio a ser vencido, a pandemia.
Durante as políticas de fechamento do comércio, a sua loja física teve que ser fechada e aos poucos o investimento realizado para o longo prazo acabou ficando inviável de ser mantido.
“A loja ficou praticamente 8 meses fechada.”
– Fabiano, CEO da Aqui Tem Brinquedo
Com isso em mente, o empresário teve que aceitar o prejuízo e no começo de 2021, ele fechou a loja física e voltou a vender apenas no online.
Uma luz no fim do túnel
Assim que a parceria com a Preço Certo começou, o Fabiano recebeu todo o apoio do time de sucesso do cliente que o ajudou a organizar os números do negócio.
Foram solicitadas informações básicas para o uso da plataforma possibilitando o cálculo dos indicadores a fim de entender onde estava o problema da empresa.
Ao longo da parceria, o empreendedor foi orientado a negociar prazos com fornecedores, adiantar recebíveis, parar de vender determinados produtos dentre outras ações que aliviaram o seu capital de giro e aumentaram a sua margem de contribuição.
“Não consigo viver sem a plataforma da Preço Certo, todas as minhas tomadas de decisão passam por ela.”
– Fabiano, CEO da Aqui Tem Brinquedo
Hoje em dia a empresa possui uma política de compras bem definida e entende o peso de cada decisão, como por exemplo: equilibrar o aumento do volume de vendas com o capital de giro.
Uma das funcionalidades que o Fabiano e todos os clientes da Preço Certo têm acesso é o otimizador de compras, um recurso que permite que você faça a gestão de compras do negócio.
Abaixo você verá um vídeo explicando a funcionalidade:
Como resultado desse trabalho, do esforço do empresário e do seu time, a empresa começou a fechar no positivo, como o próprio Fabiano comentou: “Nos últimos dois meses, nós saímos do negativo mês a mês para ficar no positivo.”
Perspectivas para o futuro
No momento, a empresa está no caminho certo para quitar todas as dívidas que foram obtidas com o fechamento da loja física e os empréstimos realizados para manter o negócio de pé nos meses mais difíceis da pandemia.
Além disso, o Fabiano objetiva um negócio cada vez mais saudável, com fôlego suficiente para a empresa crescer.
“Matemática é uma ciência exata, então vai chegar o momento em que vai faltar dinheiro e a pessoa não vai ter como reagir.”, concluiu o empresário.
Utilize a análise e controle dos indicadores financeiros para tomar decisões
Assim como o Fabiano e todo o time da Aqui Tem Brinquedo conseguiram ter clareza dos seus números e apoio na tomada de decisão, você também consegue.
A Preço Certo possui uma plataforma que lhe dá visão dos seus números e um time de consultores que irá te orientar no que deve ser feito para ter uma empresa mais lucrativa e geradora de caixa.
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