Conheça a história de sucesso da Bshop, que aumentou a Lucratividade em 781% e acumulou mais de R$480.000 de Lucro, em apenas 90 dias


bshop

“Se você quer ser grande, você tem que ter clareza dos seus números.”

– Emerson, Fundador da Bshop

 

Sobre a empresa

A Bshop é uma empresa que trabalha com produtos para todos os públicos, desde o infantil até o adulto.

Brinquedos, itens para a casa, papelaria e esporte são apenas alguns dos departamentos que a empresa oferece hoje.

Mas nem sempre foi assim.

O Emerson, que até então era um ajudante geral em uma empresa que vendia brinquedos, decidiu que iria correr atrás de seu sonho, empreender.

Só que no começo ele não sabia muito bem o tipo de negócio que iria abrir.

 


 

“Sempre quis abrir um negócio, só que não sabia o que abrir exatamente. Acho que todo empreendedor passa por isso.”

– Emerson, Fundador da Bshop

 


 

Enxergava na internet ou no ramo de academias, duas oportunidades que lhe dariam prazer em trabalhar e que podiam ser o fruto de independência financeira dele.

Por conta da barreira de entrada no ramo de academias, ele acabou optando pela internet e foi aí que ele enxergou no Mercado Livre a possibilidade de seguir o seu sonho.

Durante o primeiro ano, ele comprava os seus produtos na 25 de março e no bairro Santa Ifigênia, em São Paulo, para alavancar a conta do Mercado Livre e após esse período, começou a buscar parcerias com fornecedores.

Ao longo do tempo mais pessoas foram se juntado a ele e em 2018, após muito suor e trabalho duro, a Bshop nasceu oficialmente.

“Todos acreditarem no mesmo sonho, e focar em pessoas!”, comentou o Emerson.

Hoje, a empresa se tornou um negócio que mês após mês bate cada vez mais recordes de vendas e claro, geração de lucro que é reinvestido na própria operação.

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Desafio do Negócio

Desde o começo da empresa, o Emerson sabia que era preciso se aproximar de seus fornecedores para criar um bom relacionamento e, consequentemente, conseguir melhores condições de compra para o futuro.

“Se você começar pagando à vista é muito difícil você crescer”, comentou.

E ele estava totalmente certo.

Pagar à vista acaba por retirar o dinheiro da conta, atrapalhando bastante o capital de giro da empresa e prejudicando o caixa.

Fomentar uma boa relação com fornecedores é uma prática que ajudou o Emerson a alavancar as suas vendas, mesmo com um capital de entrada baixo.

“Eu não mandava e-mail, eu ligava”, relembrou o empresário.

Essa é uma prática que todos os especialistas do Preço Certo recomendam para reduzir a necessidade de capital de giro.

Ou seja, melhorar o fôlego da empresa.

Por conta dessa estratégia, o empresário minimizou os impactos do crescimento no caixa da empresa e logo começou a perceber uma nova necessidade – como tomar decisões financeiras?

“Eu me perguntava: para onde estou indo?”, relatou.

Essa sensação era causada principalmente pela falta de clareza quanto aos seus indicadores e margens.

Até então o empresário precificava através de um fator markup e não analisa as suas taxas de venda de cada canal e margem de contribuição.

“Conforme você vai expandindo, você vai perdendo um pouco o controle de todos os produtos. Pode ter produto que te dá prejuízo e você não está sabendo.”, comentou.

Isso fazia com que ele vendesse com o mesmo preço em todos os canais de venda, sem ter uma visão sistemática de quais canais eram mais benéficos à saúde da Bshop, nem mesmo uma estratégia de precificação diferenciada para cada canal.

 


 

“Eu sabia que estava lucrando, através do markup, mas não sabia como e para mim era ruim. Como vou tomar decisões sem ter números na mão?”

– Emerson, Fundador da Bshop

 


 

Todas essas dores que estavam acompanhando o crescimento da empresa do Emerson começaram a caminhar para seu o fim quando ele nos conheceu.

 

Solução

O primeiro passo que o Emerson deu ao lado do Preço Certo foi entender o que era vital para a sua operação – seus indicadores.

Uma vez entendidos os números do negócio, foram definidas metas para os indicadores de saúde da empresa, como o ponto de equilíbrio e a margem de contribuição.

Foram encontrados produtos que davam prejuízo em determinados canais de venda e também, produtos que não fazia sentido manter dentro do portfólio.

 


 

“Eu tive na ponta da minha mão os produtos que podiam lucrar mais.”

– Emerson, Fundador da Bshop

 


 

Essa visão de quais produtos contribuem positivamente ou negativamente para o resultado financeiro ajudou o Emerson a tomar decisões que, até então, ele jamais havia pensado.

Como por exemplo, aumentar o preço de determinados produtos da curva A.

“Eu tenho os números ali na minha mão, eu sei o que estou fazendo.”, comentou.

Com a orientação dos especialistas do time de sucesso do Preço Certo, o Emerson conseguiu tomar decisões baseadas em números e assim, conseguiu aumentar o seu lucro.

“Hoje estamos abrindo o terceiro galpão e se não fosse essa clareza, eu não tomaria essa decisão.”, comentou o fundador da empresa.

Essa clareza ao qual ele se refere é todo o entendimento que ele adquiriu de seus custos, seus indicadores e suas margens, o que lhe permitiu planejar os seus próximos passos.

 


 

“Só de aluguel, nós vamos pagar quase R$20.000, mas eu sei que tem margem e eu preciso desse galpão para crescer ainda mais.”

– Emerson, Fundador da Bshop

 


 

Como resultado dessas estratégias, a empresa conseguiu aumentar a sua performance financeira e assim, se tornar um veículo de lucratividade e crescimento.

 

Resultados

  • Crescimento Percentual da Lucratividade em 781%

Por conta da clareza que o Preço Certo deu ao Emerson, foi possível localizar as principais oportunidades e ameaças no que diz a margem de lucro dos produtos e tomar as decisões corretas.

Essas decisões o ajudaram a aumentar sua a lucratividade em mais de 700%.

Para entender a agressividade desse crescimento, pense que uma empresa gerou R$10.000 de lucro líquido no mês.

Com o crescimento em 781% deste indicador, esta mesma empresa passaria a gerar R$78.100 de lucro líquido para o mesmo faturamento.

 

  • Lucro acumulado em apenas 3 meses de trabalho de R$485.770

Ao longo dos 3 meses de muito trabalho, a Bshop registrou um lucro acumulado de mais de R$400.000.

Repare o gráfico abaixo, que demonstra a evolução do lucro da empresa antes e depois da parcerias entre as empresas.

gráfico do acumulado do lucro

Em 6 meses, a empresa saiu do prejuízo e atingiu esse patamar de eficiência.

 

  • ROI (Retorno sobre o Investimento) de 2.388%

E claro, ao analisarmos a parceria lucrativa entre a Bshop e o Preço Certo, registrou-se um retorno sobre o investimento de 2.388%.

Ou seja, digamos que você investiu R$20.000 em melhorias para a sua empresa e essas melhorias te ajudaram a gerar R$477.600.

Parece um investimento bem interessante, não acha?

Hoje o Emerson planeja dobrar o tamanho da empresa e está construindo uma nova marca, a Yupi Toys, uma empresa que já fatura 6 dígitos ao mês e que também se tornou cliente Preço Certo.

Em nome de todo o nosso time, somos gratos de poder compartilhar um pouco dessa história de sucesso.

Ele faz questão de agradecer principalmente às pessoas que acreditaram na empresa e quiseram seguir o mesmo sonho, Luana (esposa) que sempre esteve ao seu lado, desde a época que eles dormiam em cima dos brinquedos em um quarto pequeno! O gabriel (diretor de marketing), Ravazzi (diretor de vendas) e toda a sua equipe!

“Tudo gira em torno das pessoas! estamos crescendo todos juntos! Sou apenas mais um na equipe! Não tinha conseguido sem eles”, completou.

 

Quer ser o nosso próximo caso de sucesso?

 

Converse com um especialista financeiro do Preço Certo

2 comentários em “Conheça a história de sucesso da Bshop, que aumentou a Lucratividade em 781% e acumulou mais de R$480.000 de Lucro, em apenas 90 dias”

  1. Marco Lourenço

    Gratidão à Deus e a Vocês Equipe do Preço Certo e Bshop Parabéns pelo Excelente Trabalho e Pelos Ensinamentos Fundamentais Para Mudar e Melhorar Muito a Qualidade na Gestão e Desenvolvimento das Empresas ???????

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