“Tivemos uma visão que levaria vários anos para aprender.”
– Guilherme, CEO da Bulking
Sobre a Bulking
A Bulking é uma empresa de moda fitness que atende os públicos masculino e feminino.
Criada em 2013, a Bulking foi fundada pelo Guilherme, que atuava na área de desenvolvimento web e criação sites.
Como ele também gostava de academias, resolveu unir as duas áreas e começar o próprio negócio ao lado da namorada.
Enquanto ela tinha começado os seus estudos de designer de moda, ele formação na área de design gráfico.
Logo nasceu uma empresa cujo objetivo fosse preencher a ausência de marcas especializadas no segmento fitness/bodybuilding cuja qualidade e design dos produtos fossem o principal foco.
Hoje a empresa vêm entregando fazendo jus a esse objetivo, trabalhando apenas no online, através do próprio e-commerce e das suas mídias sociais.
Para conhecer toda a coleção de moda fitness masculina e feminina que eles podem te oferecer, basta clicar aqui.
Desafios do negócio
Assim como milhares de empresas brasileiras, a Bulking vivia um cenário de incertezas financeiras.
Tudo isso ocasionado por um fator: a falta de uma gestão financeira e de preços bem definida.
Como o foco do negócio era a marca, acarretando em produtos de alta qualidade e design, eles posicionavam seus preços de uma maneira diferenciada.
O que é recomendável.
Só que na hora de precificar esses produtos, eles simplesmente atribuíam um preço que acreditavam ser o melhor para aquele produto.
O que é altamente arriscado.
“A precificação era feita de cabeça, não era baseada em dados.”, relembrou o Guilherme.
Por conta disso, o casal de empresários não tinha clareza de suas margens reais e consequentemente, tomavam decisões no escuro.
“Será que esse preço é o ideal?”
– Guilherme, CEO da Bulking
Além disso, esse cenário de incertezas ocasionou um sintoma tão comum no varejo físico e online que é o famoso “vender e não ver a cor do dinheiro”.
Uma sensação que pode ser causada por 3 fatores:
- Baixa lucratividade;
- Ponto de equilíbrio operacional não atingido;
- Capital de giro alto;
Agora vem a pergunta: Como saber aonde está o problema, sem saber as margens dos produtos?
“O dinheiro ficava ali girando, às vezes tendo prejuízo e a gente procurava saber aonde que estavam esses pontos para tentar corrigir e ficava batendo cabeça.”
– Guilherme, CEO da Bulking
E o Guilherme percebia a necessidade disso.
Algo muito interessante de pontuar sobre a Bulking é que eles possuem em sua cultura o hábito de buscar cada vez mais conhecimento.
Tudo isso para proporcionar ao cliente a melhor experiência possível – dentro e fora das academias.
Por isso eles buscavam empresas que lhes auxiliassem a entregar esse valor direta ou indiretamente.
Até que eles conheceram a Preço Certo.
“Antes da Preço Certo, nós tínhamos uma noção do nosso financeiro, mas haviam muitos pontos que não tínhamos uma visão clara.”, comentou.
Solução
Uma das primeiras ações realizadas junto à Bulking foi ajudá-los a ter visão total dos números da empresa.
Através da ferramenta e o apoio consultivo, eles passaram a ter visão de todos os produtos tomadores e geradores de caixa.
Entender esses produtos é fundamental para definir ações que otimizem o capital de giro da empresa.
Logo em seguida eles ganharam visão dos demais indicadores estratégicos da empresa, como a lucratividade e margem de contribuição.
“O financeiro é o coração da empresa, sem essa visão clara de todos os indicadores, até onde pode ir, até onde pode investir e arriscar no próprio negócio, a pessoa não consegue ir tão longe.”
– Guilherme, CEO da Bulking
Foram traçadas metas de precificação, como o reajuste de preços para aumentar a lucratividade.
“Se eu puder citar dois indicadores que nos fizeram melhorar seriam a margem de contribuição e a visão mais clara dos nossos custos fixos. Com esses dois dados, a gente consegue ter o ponto de equilíbrio e ver aonde que temos que melhorar.”, relatou o Guilherme.
Eles começaram a perceber que os custos fixos da empresa eram muito altos e que isso também impedia a empresa de ver a cor do dinheiro.
“Vimos que os nossos custos fixos eram muito altos e com isso, o ponto de equilíbrio mais alto ainda, então vimos que precisávamos de uma redução drástica nos custos fixos para ganharmos performance.”, relembrou o empreendedor.
“Se a gente não tivesse essa visão dos nossos indicadores e custos fixos, provavelmente a gente entraria em prejuízo novamente porque é muito fácil aumentarmos os nossos custos.”
– Guilherme, CEO da Bulking
O empresário conseguiu criar uma visão mais analítica da empresa.
Bem legal, não acha?
E essa visão lhes permitiu definir os esforços necessários para crescer ainda mais, como investir em propaganda e publicidade.
“Como tivemos uma visão mais clara da margem de contribuição, soubemos o quanto podíamos investir em marketing.”
Essa clareza que o Guilherme ganhou é sem dúvidas mais uma força competitiva da empresa.
“Hoje sabemos o quanto que é saudável investir em marketing para trazer um volume maior.”
– Guilherme, CEO da Bulking
E assim, a empresa foi revertendo um cenário de prejuízos e incertezas em um cenário de geração de lucro e crescimento.
Hoje a Bulking consegue visualizar toda a evolução que eles tiveram ao longo de pouco mais de 6 meses de muito trabalho.
“Se a gente olhar 6 meses para trás, estávamos com prejuízos e hoje, dobramos o faturamento, com uma lucratividade positiva na casa dos 20%.”, comentou.
Agora vamos aos resultados!
Resultados
-
Crescimento do Lucro Líquido de 213,55%
Como resultado dos reajustes de preços e otimização dos custos fixos, o casal de empresários conseguiram crescer em 213,55% o seu lucro líquido.
Ao longo de 6 meses, a empresa se tornou duas vezes mais lucrativa do que era antes da parceria com a Preço Certo.
Para entender o impacto desse resultado, basta pensar que se uma empresa geralmente registra um lucro líquido de R$50.000 ao mês, ela passaria a gerar R$156.775 de lucro líquido.
-
Aumento da Margem Média em 36,15%
Como mencionado anterior, os reajustes de preços que tornaram a empresa mais lucrativa para o casal de empresários e a nível operacional também.
A Bulking passou a lucrar mais com as vendas de produtos, registrando um aumento de 36,15% na margem média da empresa.
Para exemplificar, vamos pensar que uma empresa fatura R$100.000 com uma margem média de 50%, ou seja ela gera R$50.000 de lucro operacional para pagar os custos fixos e gerar lucro líquido.
Com esse aumento, essa mesma empresa passaria a lucrar R$68.075 para o mesmo faturamento.
Sem dúvidas, é um aumento de eficiência e performance financeira.
-
Otimização do Capital de Giro em 61,44%
Por conta da visão dos produtos geradores e tomadores de caixa, foi possível tomar decisões que otimizaram o caixa da empresa em 61,44%.
Pense que uma empresa precisa provisionar em caixa, R$100.000 todos os meses para manter todos os processos em dia.
Desde a compra de um novo estoque até o pagamento de outras obrigações.
Com uma otimização de 61,44%, ela precisaria provisionar apenas R$38.560 em caixa, para o manter os mesmos processos em dia.
Mantendo o mesmo faturamento.
Novos Desafios
Quando perguntado sobre os novos desafios para o futuro, o Guilherme busca equilibrar todo o volume de vendas com a produção.
“Hoje não estamos conseguindo ter estoque suficiente para o volume de vendas.”, relatou.
Por conta dessa “Dor de cabeça boa”, eles estão contratando mais funcionários para atender os clientes em tempo hábil.
E para o médio e longo prazo eles querem expandir, abrir o e-commerce para outros países, além de abrir uma loja física para trazer mais experiência ao cliente.
“Hoje ficamos muito mais seguros de fazer essas expansões.” compartilhou o Guilherme, que ao lado de sua namorada, construíram uma verdadeira história inspiradora de empreendedorismo.
Quer ser o nosso próximo caso de sucesso?
CONVERSE COM UM ESPECIALISTA FINANCEIRO DA PREÇO CERTO