Você sabia que é possível vender um produto pelo preço que você quiser?
Neste artigo, vamos ensinar o passo a passo para aumentar o poder de precificação dos seus produtos através do conceito elasticidade preço-demanda.
Descubra como aplicar estratégias de oferta única, urgência e percepção de valor para lucrar mais e ter mais flexibilidade na sua operação.
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Conceito de Elasticidade Preço-Demanda
A elasticidade preço-demanda é um conceito econômico que mede o quanto a quantidade demandada de um produto muda em relação à variação do preço.
Quanta mais elástica é a demanda:
- Se o preço SOBE, o volume de vendas DESCE!
- Se o preço DESCE, o volume de vendas SOBE!
Quanto menos elástica é a demanda:
- Se o preço SOBE ou DESCE, o volume de venda se MANTÉM!
Compreender esse conceito é essencial para ajustar suas estratégias de precificação.
3 Critérios Para Recuperar Seu Poder de Precificação
- Torne Sua Oferta Única
- Diferencie seu produto com recursos exclusivos, design ou benefícios claros.
- Quanto mais único, menos substitutos existem, permitindo maior controle do preço.
- Crie Urgência na Oferta
- Quanto mais urgente é uma determinada compra, maior é seu potencial de preço e maior a capacidade de precificar esse produto.
- Ofertas com tempo limitado ou exclusivas incentivam a compra imediata.
Exemplo: “Promoção válida até hoje!”, “Últimas 3 unidades deste produto!”.
Isso gera um gatilho de urgência na compra, levando o consumidor a focar menos no preço do produto e apenas em realizar a compra.
- Adeque ao Orçamento do Cliente
- Conheça seu público-alvo e adapte suas ofertas ao orçamento dele.
- Utilize parcelamentos, descontos sazonais e variações do produto para diferentes perfis.
Entendendo esses três critérios, você, lojista, vai ter poder para alterar suas ofertas e conseguir trabalhar o preço que você quiser dentro da sua operação.
No vídeo abaixo, detalhamos como aplicar essas estratégias na prática para que você tenha mais controle e flexibilidade na precificação dos seus produtos:
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