O markup é sem dúvida uma das metodologias de preço mais buscadas por varejistas por conta da praticidade e rapidez.
Mas você sabe como calcular o markup? Ou ainda, sabia que podemos calcular por mais de uma forma?
Este será exatamente o foco do nosso artigo para que você, sendo lojista ou não, consiga precificar um produto por markup assim que concluir essa leitura. Vamos lá?
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Fórmulas do Markup
Como mencionei anteriormente, existe mais de uma forma ou caminho matemático para utilizar este método.
Entretanto, antes de conhecer as fórmulas e irmos direto para a aplicação, é necessário ter conhecimento de basicamente 3 variáveis. São elas:
- O percentual de despesas variáveis (DV): referentes a todos os custos e despesas diretamente relacionados com as vendas, como por exemplo as taxas de comissões, impostos, embalagens etc.
- O percentual de despesas fixas (DF): são todos os custos que não estão diretamente relacionados com as vendas mas que são necessários para que a empresa continue operando. Exemplo: conta de luz, telefone, água, internet, salários, aluguel etc.
- E a margem de lucro desejada (MG): corresponde a margem de lucro sobre o produto que é estabelecida pelo próprio lojista.
Com essas informações podemos visualizar as fórmulas de maneira prática.
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Markup Divisor
Cada uma das fórmulas segue um caminho diferente para se chegar ao preço de venda.
No caso do markup divisor o caminho se dá pela divisão do custo total da mercadoria pelo fator markup, chegando assim no preço de venda.
Observe a fórmula a seguir do índice divisor:
Índice divisor do Markup = 1 – (DF + DV + MG)
Preço de Venda = Custo da Mercadoria / 1 – (DF + DV + MG)
Todas as variáveis dessa fórmula estão sob a forma percentual (%).
Markup Multiplicador
Pelo markup multiplicador temos um caminho ligeiramente diferente.
Aqui encontraremos o preço de venda ao multiplicar o custo total da mercadoria pelo fator markup.
Basicamente estamos fazendo o processo contrário ao markup divisor. O que faz todo sentido matematicamente falando.
Temos a fórmula:
Índice multiplicador do Markup = 1 / (1 – (DF + DV + MG))
Preço de Venda = Custo da Mercadoria * (1 / (1 – (DF + DV + MG))
Aqui, as variáveis também se encontram na forma percentual (%).
Como calcular o Markup na prática
Agora que você conhece as variáveis e as fórmulas, podemos visualizar o cálculo na prática.
Uma dica antes de avançarmos é que você tente entender o objetivo de cada situação a seguir, anote os dados, aplique na fórmula e tente resolver os cálculos antes de conferir as respostas.
Isso vai lhe ajudar a fixar ainda mais o aprendizado. Vamos lá!
Temos a seguinte situação: Roberto é dono de uma papelaria e deseja precificar um caderno utilizando fator markup.
Ele definiu que 15% do valor da venda deste caderno seria destinado ao pagamento dos custos fixos e que a margem de lucro seria de 35%.
Roberto também apurou que as taxas de venda referentes à venda do caderno equivalem a 20% do valor total da venda.
Ao calcular o CMV (Custo da Mercadoria) do produto, ele chegou ao valor de R$10.
Vamos calcular o preço de venda começando pelo Markup Divisor.
Índice divisor do Markup = 1 – (DF + DV + MG)
Índice divisor do Markup = 1 – (0,15 + 0,20 + 0,35)
Índice divisor do Markup = 1 – (0,70) = 0,30
Substituindo o custo da mercadoria e o índice divisor na fórmula, temos:
Preço de Venda = Custo da Mercadoria / Índice divisor do Markup
Preço de Venda = 10/0,30 = R$33,33
O preço de venda do caderno pelo Markup Divisor seria de R$33,33.
Agora vamos calcular de acordo com o Markup Multiplicador.
Índice multiplicador do Markup = 1 / (1 – (DF + DV + MG))
Índice multiplicador do Markup = 1 / (1 – (0,15 + 0,20 + 0,35))
Índice multiplicador do Markup = 1 / (1 – (0,70))
Índice multiplicador do Markup = 1 / (0,30) = 3,333
Substituindo o custo da mercadoria e o índice multiplicador na fórmula, temos:
Preço de Venda = Custo da Mercadoria * Índice multiplicar do Markup
Preço de Venda = 10 * 3,333 = R$33,33
O preço de venda do caderno pelo Markup Multiplicador é de R$33,33.
Percebe como, independente do caminho escolhido, o preço de venda final é o mesmo em ambos os métodos?
Por isso, você pode escolher aquele que melhor te agrada ou que você considera mais prático no seu dia a dia. A escolha é livre!
Calculadora para precificar produtos
Antes de finalizar esta conversa quero convidar você a conhecer a nossa calculadora de preços.
Ela é uma ferramenta gratuita desenvolvida pela Preço Certo para facilitar o seu processo de precificação.
Inclusive preparamos este passo a passo de uso da nossa planilha de precificação.
Com ela, você terá a orientação certa no cálculo do preço de venda dos seus produtos, além de ganhar tempo, praticidade na operação e principalmente segurança, para que você não corra risco de vender no prejuízo.
