A precificação na Shopee é um dos fatores mais importantes para lojistas que desejam se destacar no marketplace e garantir lucro mesmo diante das comissões e regras específicas da plataforma.
Com a concorrência acirrada e o aumento dos custos operacionais, errar no preço pode significar prejuízo ou perda de competitividade.
Neste artigo, vamos explicar tudo o que você precisa saber sobre precificação na Shopee, incluindo os custos envolvidos, as taxas da plataforma e como calcular o preço ideal sem comprometer a sua margem de lucro.
No final, você vai encontrar uma ferramenta gratuita para facilitar todo esse processo.
O que entra no preço de venda?
Antes de tudo, é essencial entender o que entra no preço de venda de um produto. Muitos lojistas focam apenas no valor pago ao fornecedor e esquecem outros custos que impactam diretamente na margem de lucro.
Para facilitar, dividimos esses elementos em três grupos principais:
1. Custos de compra
São todos os gastos necessários para adquirir ou produzir o seu produto. Os principais são:
- Preço do fornecedor;
- Frete de compra;
- Embalagem;
- Custo de brinde;
- Mão de obra para confecção (opcional);
- Créditos tributários (consulte o seu contador).
2. Custos de venda
Incluem tudo o que você paga para vender e entregar seu produto ao cliente:
- Comissões para vendedores, agências de publicidade e marketplaces;
- Frete de venda (fixo, grátis, subsidiado, regionalizado, etc);
- Taxas de cartão, royalties, antecipações e outras taxas.
3. Impostos
O regime tributário da sua empresa afeta diretamente a carga tributária sobre cada venda. Você precisa considerar se é:
- MEI;
- Simples Nacional;
- Lucro Presumido;
- Lucro Real.
Se você ainda não sabe exatamente quanto paga de imposto por produto, é fundamental consultar seu contador antes de formar o preço de venda.
Entendendo a comissão da Shopee
Além dos custos já citados, a Shopee aplica uma política de comissão sobre cada venda realizada na plataforma. Veja como funciona:
Para vendedores que não participam do Programa de Frete Grátis:
- 14% de comissão padrão;
- + R$4 por item vendido.
Para vendedores que participam do Programa de Frete Grátis:
- 14% de comissão padrão;
- +6% do valor do item referente ao programa;
- + R$4 por item vendido.
Observação importante: Para produtos com valor abaixo de R$8, o adicional de R$4 é substituído por metade do valor do produto. Exemplo: se você vende um produto a R$3, o adicional será de R$1,50.
Esses valores podem parecer pequenos individualmente, mas somados a cada venda, impactam significativamente na sua lucratividade. Por isso, é indispensável incluí-los no cálculo de precificação.
Confira aqui a política de comissão da Shopee.
Como precificar na Shopee em 2025
Para facilitar ainda mais, preparamos um vídeo completo explicando como precificar na Shopee em 2025 com base nas regras mais atualizadas da plataforma.
Nele, você verá exemplos práticos, simulações e estratégias para proteger sua margem de lucro sem perder competitividade.
Calculadora para precificação na Shopee
Fazer esse cálculo manualmente pode ser complicado, especialmente se você vende muitos produtos diferentes.
Pensando nisso, a Preço Certo desenvolveu uma planilha de precificação para Shopee e outros marketplaces.
Essa ferramenta leva em conta todas as regras de preços e comissionamento dos principais canais de vendas.
E o melhor: é gratuita!
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Conheça a Preço Certo
A precificação na Shopee é mais do que apenas multiplicar o custo do produto por dois ou três. Para vender com lucro, você precisa considerar todas as variáveis envolvidas: custos de compra, custos de venda, impostos e comissões da plataforma.
Com as mudanças constantes nas políticas da Shopee, é essencial revisar periodicamente sua estratégia de preços e utilizar ferramentas que facilitem esse controle. Assim, você evita prejuízos e garante um negócio sustentável e lucrativo.
A Preço Certo é especialista em precificação e indicadores financeiros para lojistas que vendem em marketplaces.
Além de oferecer ferramentas gratuitas como a planilha de precificação Shopee, a plataforma conta com soluções completas para quem quer vender com lucro real, controlar margens e tomar decisões baseadas em dados.
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