Competitividade tem que estar na veia do empresário e empresária. E o seu desafio é não virar commoditie.
Isso é ambiente normal para o lojista. O objetivo é saber como lidar com esse contexto, mantendo competitividade e rentabilidade. Mantenha a cabeça em pé e busque alternativas para se diferenciar nos marketplaces com as dicas abaixo:
Modelos de diferenciação
Pense em modelos complementares a sua proposta de valor. Na sua vertical de atuação. Como pode agregar valor a seu produto ou serviço que vende para que seja uma luz perante todo o caos dos marketplaces. Lembre-se: As pessoas compram pelo sentimento e experiência, não pelo preço.
“Ainda por cima ganha um cafézinho e um pão de queijo”
Você pode adicionar um cafézinho e um pão de queijo toda vez que seu cliente passar de carro no seu posto. Visto essa percepção de valor maior, você incrementa margem de preço.
Ouça mais dos especialistas no audiocast que fizemos aqui:
Pensar na persona
Tem que haver interesse. Ou seja, pensar na persona.
Está totalmente correlacionado a sua capacidade de se colocar nos pés do cliente e ver o que ele gostaria de ter. Isso vai gerar insumo para mudar como você promove seu produto.
Entenda a expectativa para gerar uma oferta irrecusável
Agora… Nem todo cliente é seu cliente. A visão clara do seu público vai te ajudar a envelopar seus produtos para que gere empatia e alto valor agregado. Só assim você se diferencia no meio todos que só brigam por preço. Ai eu te deixo uma pergunta, faz sentido isso?
Se destacar nos marketplaces está diretamente relacionado ao seu entendimento do público, mercado e cenário econômico. Juntar os três é acertar na mosca!
Não seja commoditie! Curta por completo aqui o webinar!