Saiba como calcular o frete grátis no preço de venda dos seus produtos


Oferecer frete grátis ao consumidor é uma estratégia que muitos e-commerces e marketplaces utilizam para aumentar as vendas.

Com isso muitos lojistas ficam perdidos na hora de precificar o valor do frete e em muitos casos, acabam vendendo no prejuízo.

Neste artigo irei te ajudar a entender como calcular o frete grátis no seu preço de venda!

Como calcular o frete grátis no preço de venda?

Para calcular o frete grátis no preço de venda é bem simples, basta seguirmos qualquer uma das duas fórmulas abaixo:

Preço de venda = (Custos do produto + Frete Grátis) / (1 – Taxas da venda – % Margem objetiva)

ou 

Preço de venda = (Custos do produto + Lucro Objetivo + Frete Grátis) / (1 – Taxas da venda)

Onde:

  • Frete grátis é o valor pago no frete;
  • Taxas de venda são todos os impostos, comissões e taxas pagas na venda;
  • Margem objetiva é a margem de contribuição desejada;
  • Lucro objetivo é o lucro nominal (R$) desejado;

Nós criamos este artigo que ensina como calcular o preço de venda e nele, há a explicação de cada um dos atributos que entram no preço de venda.

Leia também: Por que é errado fazer o rateio de custos indiretos?

Exemplo da precificação do frete grátis em cada produto

Digamos que você acabou de ler este artigo para saber como calcular o frete grátis no preço dos seus produtos.

Após a leitura, você analisou que em determinado canal de venda, o valor do frete é de R$15,00 e em determinado produto, você possui esses atributos:

  • Alíquota do Simples Nacional de 14%;
  • Comissão do canal de venda de 15%;
  • Adiantamento de recebíveis de 3%;
  • Taxa do cartão de 3%;

Além disso, você apurou que o preço de custo da mercadoria é de R$50 e que nessa venda, a margem de lucro será de 30%.

De posse dessas informações, você usou a primeira fórmula do artigo e realizou esses cálculos:

Preço de venda = Custos do produto + Frete Grátis / (1 – Taxas da venda – % Margem objetiva)

Preço de venda = (50 + 15) / (1 – (0,14+0,15+0,03+0,03) – 0,30)

Preço de venda = 65 / (1 – 0,35 – 0,30)

Preço de venda = 65 / 0,35 = R$185,72

Portanto, você apurou que o preço de venda a ser praticado para lhe dar 30% de lucro, pagar todos os custos variáveis da venda e oferecer frete grátis é de R$185,72.

Como calcular o frete grátis em toda a loja?

Agora que você entender como aplicar o frete grátis em apenas um produto, vamos dizer que você deseje aplicar em toda a loja.

Para isso basta seguir a fórmula abaixo:

Vendas a partir de = (Lucro objetivo + Custo médio do frete) / Margem de contribuição total

Onde:

  • Vendas a partir de é o ticket mínimo de venda;
  • Lucro objetivo é o resultado que você deseja ter média com cada venda;
  • Custo médio do frete é o quanto em média você paga com o frete;
  • Margem de contribuição total é média ponderada de todos os seus produtos.

Neste artigo nós ensinamos como calcular a margem de contribuição unitária e total.

Exemplo da precificação do frete grátis em toda a loja

Digamos que você deseje fazer uma ação de frete grátis em toda a loja e deseje ter no mínimo R$50 de lucro em todos os produtos vendidos.

Além disso você sabe que a margem de contribuição total da sua empresa é de 32% e o custo médio de frete que a sua empresa está acostumada a pagar em cada venda é de R$20.

De posse dessas informações, você usou a segunda fórmula do artigo e realizou esses cálculos:

Vendas a partir de = (Lucro objetivo + Custo médio do frete) / Margem de contribuição total

Vendas a partir de = (50 + 20) / 0,32

Vendas a partir de = R$218,75

Portanto você pode criar uma ação de frete grátis em toda a loja nas vendas a partir de R$219!

 

Frete grátis aumenta a percepção de valor

Em um mercado cada vez mais competitivo como o varejo, se diferenciar se faz necessário.

Essa diferenciação pode vir na forma como você apresenta o produto, um brinde, um kit, mais informações sobre o produto, a qualidade e claro, o frete grátis.

Essa estratégia é bastante conhecida por nós, consumidores e na maioria das vezes essa oferta nos faz pensar que estamos economizando com os custos de frete naquela venda.

Produtos iguais com diferença na oferta
Produtos iguais com ofertas diferentes

Repare que na foto acima, as chamadas são basicamente iguais, porém é possível ver que em um produto teremos que pagar o frete e no outro não.

Pergunta: Qual será o anúncio que provavelmente venderá mais?

Provavelmente o produto da direita, com frete grátis.

Não entraremos na diferença de preços entre os produtos, pois é possível que alguma das duas empresas estejam precificando errado ou tenham objetivos financeiros diferentes.

Para te ajudar a entender um pouco mais, nós criamos este manual sobre frete grátis!

Saiba Tudo Sobre Frete grátis

 

Calculadora de preços para marketplaces

Agora que você já sabe como precificar o frete grátis em seus produtos, te convido a conhecer uma planilha que te ajudará a fazer esses cálculos com agilidade.

Te apresento a calculadora de preços para marketplaces.

Um material focado apenas em precificação para marketplaces e que é periodicamente atualizado de acordo com as novas regras de cada canal.

calculadora de preços para marketplace preço certo

 

Calculadora de preços para e-commerce

Se você não vende em marketplaces, mas possui um e-commerce ou loja física, está tudo bem!

Te apresento a calculadora de preços para e-commerce e loja física.

Uma calculadora que te ajudará a precificar em qualquer canal de venda, usando apenas os conhecimentos que compartilhei com você hoje.

Calcule seu preço de venda do produto

 

Conclusão

Sem dúvidas o frete grátis é uma ótima estratégia para se diferenciar.

Quando usado nos produtos certos, a empresa tende a aumentar os seus ganhos desde que esteja sempre atenta às suas margens e custos.

Espero que você tenha gostado deste artigo e até a próxima!

 

 

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