Lidar com fornecedor é uma dor de cabeça que todos os lojistas vivem no dia dia.
Isso é ambiente normal para o lojista. Normal mas não precisa ser ruim. Aqui abaixo, o Marcelo e Sandro, CEO do Preço Certo e da Meli Metric respectivamente, vão falar das dicas que eles tem para dar a você:
Saia de um só fornecedor
O grande problema é recorrer a um fornecedor. Você vai ficar encurralado. Seja com compras minimas, ou preço sugerido, etc. Não deixe ele predar seu negócio. Se antecipe e saiba o que pode fazer.
“O problema é que assim eles predam a concorrência”
Se suas margens forem empurradas pelo fornecedor, monitore o mercado para que possa variar e buscar faturamento. Ou até trabalhe com cross-docking, para que ele não entre em competitividade com você.
Ouça mais dos especialistas no audiocast que fizemos aqui:
Reduza risco, mande a real.
Todo fornecedor vai jogar para você o problema de capital de giro. Isso se ele não competir com você. Desenvolva outros fornecedores ou busque condições de compra e venda que não comprometam as margens ou caixa da sua empresa.
“Mande a real para seu fornecedor”
Negociar tem que estar no sangue. Sempre que um sai ganhando, o outro perde. É clichê mas deve ser evitado. Toda boa negociação parte do principio do ganha-ganha.
Mantenha e exija uma relação saudável com seu fornecedor. Você tem que reduzir sua exposição de risco, seja com cross-docking ou negociações de margens. Você inclusive pode descobrir mais dentro do próprio marketplace.
Não deixe que você fique na mão do fornecedor.
Curta por completo aqui o webinar!