Entenda como a Enxovais Ibitinga conseguiu aumentar o seu Lucro em 55%, em meio a crise


Enxovais Ibitinga logo

“Eu trabalhava, trabalhava… estava tomando prejuízo e não sabia.”

– Tiago, sócio proprietário da Enxovais Ibitinga

Sobre a Empresa

A Enxovais Ibitinga é uma empresa que comercializa enxovais, produtos de cama, mesa, banho e decoração.

Surgindo com a vontade de levar ao consumidor, produtos de qualidade a preços justos.

Há mais de 9 anos, o negócio está no mercado.

Onde começou as suas primeiras vendas no Mercado Livre e aos poucos, foi diversificando para outros canais de venda.

Hoje, é possível encontrar os seus produtos em marketplaces e em sua própria loja virtual.

Você pode conhecer toda a gama de produtos que a Enxovais Ibitinga pode te oferecer clicando aqui.

Desafio do Negócio

Em meados de Fevereiro de 2020, a empresa se encontrava em um cenário de incertezas financeiras.

“A dificuldade era saber o quanto eu estava ganhando, se eu estava ganhando ou se estava perdendo. E era muito difícil, eu não tinha visão do que estava acontecendo.”, relembra.

Um cenário que praticamente 89% das empresas no Brasil vivem, ao não entender o quanto estão realmente ganhando com as vendas.

É nessas horas, que a sensação de vender e não ver a cor do dinheiro começa a aparecer. Uma situação ocasionada pela falta do controle da lucratividade, ponto de equilíbrio e capital de giro.

Além disso, um segundo problema estava se formando.

Uma possível quarentena e com ela, os seus efeitos nos hábitos de consumo da população que certamente iriam mudar todo o mercado.

Esses dois fatores ajudaram o Tiago a entender que era preciso tomar uma decisão.

A sua empresa e todos os seus colaboradores dependiam disso.

Foi então que ele nos conheceu através de alguns vídeos e começou a perceber que todos aqueles conteúdos faziam sentido para o momento que a sua empresa estava vivendo.

“Muitas das lives que eu vi do Marcelo, onde ele falava que não podia se abater. Tem que correr atrás para conseguir melhorar e passar por isso.”, comenta.

E foi seguindo o conselho do Marcelo, convidado das lives e fundador do Preço Certo que o Tiago tomou uma decisão.

Ele começou a rodar o processo de precificação e gestão de seus indicadores em sua empresa.

“Eu quis contratar porque tive a confiança de que ia dar certo.”, comentou.

Solução

Faltando poucos dias para o Carnaval começar, tivemos o prazer de poder contar com a Enxovais Ibitinga como cliente.

 


 

“Estávamos meio apavorados, com medo e ficamos bem mais tranquilos, mais confiantes de que ia dar certo, porque o processo ia se desenvolver e resolver nossos problemas.”

– Tiago, sócio proprietário da Enxovais Ibitinga

 


 

E como não podíamos perder tempo, enquanto todo esse período de folia passava, o Tiago colocava a mão na massa para preparar a sua empresa para a mudança que estava por vir.

“Meu principal objetivo era não quebrar a empresa e conseguir passar pela crise.”, relembrou.

Durante esse período, foram realizadas as devidas configurações e levantamento de dados da empresa para que a área de sucesso do Preço Certo pudesse prestar uma orientação mais assertiva para os desafios que a empresa do Tiago vivia.

“A primeira ação que fizemos foi levantar o estoque, não tínhamos nenhuma informação. Depois, vimos que a margem estava muito baixa, melhoramos a margem.”

Após levantamos a margem de lucro dos produtos e da empresa, além do seu estoque, foram tomadas ações para que os produtos que estavam congelados girassem, trazendo um fôlego ao caixa da empresa.

“Tínhamos muito estoque parado, fizemos promoção dos produtos em estoque para girar a empresa.”

Além disso, trabalhamos ações para que a empresa pudesse sobreviver à uma possível queda nas vendas, reduzindo o seu capital de giro.

“Negociamos prazo com fornecedores, nisso, quando não conseguimos negociar prazo, conseguimos fazer antecipação de recebível com a operadora do cartão, para conseguir trabalhar sem muito capital de giro negativo.”, relatou.

 


 

“Sem essas informações, você não consegue tocar a empresa do jeito que tem que ser.”

– Tiago, sócio proprietário da Enxovais Ibitinga

 


 

Em momentos de poucos vendas, é fundamental otimizar dois indicadores: ponto de equilíbrio e capital de giro.

Caso você não conheça, o ponto de equilíbrio operacional mede o faturamento mínimo que você precisa ter para pagar todos os seus custos.

Já o capital de giro é o quanto de caixa, a sua empresa precisa ter para se manter.

Como estávamos trabalhando com uma eventual queda nas vendas da empresa, além de otimizar esses indicadores, foi trabalhada uma medida preventiva, caso esse cenário se confirmasse – A utilização de empréstimos para manter o negócio.

“Fizemos um empréstimo com a previsão dos custos fixos desses 2 ou 3 meses da quarentena e até agora, não usamos esse dinheiro”, relatou.

Todos esses planos de ação, executados com maestria pelo Tiago e sua equipe, permitiu que a Enxovais Ibitinga criasse um cenário perfeito para sobreviver em meio a crise.

Além disso, a empresa que comercializa enxovais, produtos de cama, mesa, banho e decoração conseguiu registrar aumento nas vendas por conta da quarentena.

 


 

“Hoje, eu olho e sei o quanto eu estou ganhando, no que eu estou perdendo, no que eu estou ganhando mais.”

– Tiago, sócio proprietário da Enxovais Ibitinga

 


 

“Não tínhamos conhecimento da parte financeira. Ponto de equilíbrio (..), sobre a margem que tínhamos que ter. Isso norteou tudo o que precisávamos saber para passar pela crise. E conseguir melhorar a empresa em todos os pontos.”

Resultados

  • Aumento da Margem de Lucro em 55%

Desde o final de Fevereiro até o mês de Abril de 2020, a margem de contribuição da empresa obteve um crescimento de mais de 50%.

Gráfico aumento de lucro enxovais ibitinga

Para você entender o impacto desse resultado, basta pensar que:

Se antes, a sua empresa gerava R$100.000 de lucro e com um aumento de 55% na margem, ela passaria a lucrar R$155.000 para esse mesmo faturamento.

  • Redução do Ponto de Equilíbrio em R$61.059

Imagine que a sua empresa precisasse de R$100.000 para pagar todos os seus custos (fixos e variáveis) e após 60 dias, ela precisasse faturar apenas R$38.941.

Gráfico redução do ponto de equilíbrio enxovais ibitinga

É uma mudança muito grande, concorda?

Em um cenário de poucas vendas, essa redução nos permite faturar pouco e ainda assim, manter a empresa funcionando.

Quando perguntado sobre os seus próximos passos, o Tiago disse:

“Melhorar a margem para diminuir o ponto de equilíbrio da empresa para ficar mais tranquilo se caso haja algum mês que não consiga vender.”

Demonstrando o pensamento que um verdadeiro gestor precisa ter ao olhar a sua empresa. 

Quer ser nosso próximo caso de sucesso?

 

Converse com um consultor do Preço Certo

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