Como a FK Import Export cresceu o faturamento em 454%, com lucro!

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“Dê o máximo de atenção para os indicadores e precificação pois são o coração da sua empresa, caso um desses não esteja indo bem você quebra aos poucos.” 

– Felipe H. Silva, diretor da FK Import Export.

 

Sobre a FK

A FK Import Export é uma empresa importadora e exportadora de artigos de informática, instrumentos musicais e acessórios para gamers.

Desde 2018, ela vem conquistando cada vez mais espaço, pelo empoderamento e toque profissional que seus produtos trazem consigo.

Hoje, o negócio está presente nas mídias sociais, marketplaces e claro, em seu site.

Desafios do negócio

Através da comercialização de mouses, cadeiras gamers, instrumentos musicais e outros produtos relacionados, a FK Import Export conseguia crescer em vendas.

Porém, o cenário em que ela se encontrava não era favorável.

Os efeitos do crescimento, sem o devido controle dos indicadores e processos se tornaram evidentes. A loja estava prestes a fechar as portas.

“Vivíamos disputando preço. Dando desconto em cima de desconto, não sabíamos calcular os custos fixos e variáveis. Um prejuízo de 15 mil reais todos os meses.”, – Relata o Felipe.

Essa é a realidade de muitos e-commerces no varejo brasileiro e a medida em que novos pedidos de venda chegavam, mais problemas financeiros acumulavam.

“Vendia, vendia e não via a cor do dinheiro, não sabia pra onde estava indo, não conseguia pagar as contas e me enrolei em várias dívidas com empréstimos onde não estava conseguindo mais pagar.”, comenta o diretor.

Essas palavras expressam exatamente o que muitos lojistas sentem, ao não encontrar um meio eficiente para contornar esse problema.

Acreditam que podem sair dessa situação, as dívidas acumulam e o tempo se esgota.

Mas com o e-commerce do Felipe foi diferente, ele nos encontrou e optou por executar com disciplina, ferramenta e processos a mudança necessária para solucionar este problema.

Solução

“Minhas expectativas eram entender melhor como funcionava a precificação e assim salvar meu negócio.” E assim o fez.

O método que já ajudou mais de 3.000 lojistas auxiliou a FK Import Export a entender as suas margens, como os seus custos fixos o impediam de ver a cor do dinheiro e claro, o ajudou a perceber que brigar por preços baixos não é saudável.

“Após o processo da Preço Certo, comecei a enxergar melhor o mercado. Fazendo a precificação corretamente, entendendo meus números, entendendo meus custos fixos e até onde eu podia chegar, se eu podia dar desconto, fazendo assim não brigar mais por preço.”, – Explica o Felipe.

Entender o caminho financeiro que a loja está seguindo é fundamental para o sucesso nas vendas e através da ferramenta, foi possível saber aonde todos os gastos da empresa estavam concentrados, a sua real margem de lucro e muito mais.

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“Melhor experiência possível! O Preço Certo me salvou de uma falência!”

– Felipe H. Silva, diretor da FK Import Export.

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E dessa forma, os prejuízos mensais de 15 mil reais foram diminuindo.

Resultados

• Aumento do poder de compra

Por conta das dificuldades em precificar os seus produtos, o Felipe acabava negociando com os seus fornecedores sem saber ao certo os seus indicadores e os impactos neles.

Com o sistema de precificação, ficou mais fácil de visualizar toda a sua estrutura financeira e aos poucos, tomar decisões conscientes.

“Começamos a montar kits dos produtos mais vendáveis, aumentando ainda mais nosso lucro, fazendo assim ter mais desconto no fornecedor e consequentemente tivemos mais poder de compra em pouco tempo.”, Explica.

• Margem média da empresa mais que dobrou

Em março de 2019, a empresa do Felipe tinha um prejuízo em torno de 7 mil reais e uma margem média de 17%, ou seja, para cada R$100 faturados, R$17 era lucro bruto.

Após 3 meses de aplicação do método do Preço Certo, a margem média da loja cresceu para 35%, um aumento percentual de 105%. Atingindo os 7 mil reais positivos.

No total, o lucro cresceu 14 mil reais (7 mil para equilibrar as contas e 7 mil no azul).

A sensação de vender e não ver a cor do dinheiro já não estava mais presente no dia a dia do Felipe, ele finalmente conseguiu pagar as dívidas e poder aproveitar os frutos do seu e-commerce.

• Aumento em 454% no faturamento

Aos poucos, o negócio conseguiu realizar vendas verdadeiramente lucrativas e otimizar gastos. Assim, a FK Import Export começou a desenvolver as condições favoráveis para o crescimento saudável.

Em apenas 3 meses, o seu faturamento decolou dos cerca de 11 mil reais para mais de 50 mil reais.

Como é possível visualizar no gráfico abaixo.

É verdadeiramente um caso de crescimento agressivo e financeiramente sustentável.

“Gostaria de agradecer toda a equipe do Preço Certo por essa maravilhosa ferramenta, pois vocês salvaram meu negócio da falência. Hoje, consigo entender melhor meus números e até onde posso chegar em dar desconto.” Agradece o Felipe, o verdadeiro herói nessa trajetória de mudança e crescimento de seu negócio.

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