Conheça a fórmula para calcular o preço de venda!


A fórmula do preço de venda é bem simples.

Das mais variadas metodologias de formação de preços existentes, irei apresentar as duas maneiras que você pode precificar um produto orientado ao lucro.

Fórmula do preço de venda por margem

A fórmula do preço de venda por margem é uma forma de precificação que se baseia na margem de lucro que você quer ter na venda.

Exemplo:

“O preço de venda do meu produto é X e desse valor, Y% será lucro.”

Bem interessante, não acha?

E a sua fórmula é a seguinte:

Preço de venda = Custo do produto / (1 – Taxas da venda – % Margem)

Onde:

  • Custo do produto é todo o custo que você teve para ter a mercadoria pronta para a venda;
  • Taxas de venda são os valores que você pagou ao realizar a venda (comissões, impostos, taxa do cartão, etc);
  • Margem é a margem de contribuição ou margem de lucro desejada.

Vamos ao exemplo!

Exemplo da precificação por margem

Digamos que Maria, uma empresária do ramo da moda, deseja vender uma blusa e para isso, ela encontrou este artigo.

Maria estudando a formula do preço de venda
Maria lendo este artigo

Ela apurou que a blusa custa R$50, incluindo todos os custos de matéria-prima e mão de obra – ela possui uma confecção própria.

Além disso, ela está no regime do Simples Nacional de 12% e irá vender o produto em um marketplace que possui 14% de comissão.

Por fim, ela deseja ter uma margem de lucro 40% na venda dessa blusa.

Pela fórmula, nós temos que:

Preço de venda = Custo do produto / (1 – Taxas da venda – % Margem)

Preço de venda = 50 / (1- 0,12 – 0,14 – 0,40)

Preço de venda = R$147,06

Calculando o preço de venda dessa maneira, a Maria garantirá que este valor cubra os R$50 do custo do produto, pague os percentuais de comissão e tributação, além de gerar exatos 40% de margem de lucro.

Leia também: Como calcular o custo do produto

 

Fórmula do preço de venda por lucro nominal

Uma segunda maneira de pensar em lucro é trocar a margem objetiva pelo valor bruto

E é exatamente isso que a segunda fórmula do preço de venda traz.

Onde você se baseia no quanto de lucro nominal você quer deseja obter na venda, independente do preço praticado.

Exemplo:

“Eu quero que a venda deste produto me dê R$X de lucro.”

Também é bastante interessante, não acha?

E a sua fórmula é a seguinte:

Preço de venda = Custo do produto + Lucro objetivo / (1 – Taxas da venda)

Onde:

  • Lucro objetivo é o valor nominal que você ter de lucro na venda;

Vamos ao exemplo!

Exemplo da precificação por lucro nominal

Digamos que o Bruno, um empresário do ramo de brinquedos, deseja vender um boneco infantil e para isso, ele também encontrou este artigo.

Bruno lendo o artigo da formula do preço de venda
Bruno lendo este artigo

Ele apurou que o boneco custa R$20, incluindo o custo da unidade, frete de recebimento do produto e impostos da compra – ele é revendedor.

Além disso, ele também está no regime do Simples Nacional de 14%, ele vai vender o produto em um marketplace que possui 12% de comissão e pagará uma taxa de 2,99% do cartão.

Por fim, ele quer ter R$30,00 de lucro nessa venda, independente do preço.

Pela fórmula, nós temos que:

Preço de venda = Custo do produto + Lucro objetivo  / (1 – Taxas da venda)

Preço de venda = 50 + 30/ (1- 0,14 – 0,12 – 0,0299)

Preço de venda = R$112,66

Assim como no exemplo da Maria, ao precificar dessa maneira, o Bruno garantirá que os custos e as taxas da venda sejam pagas e ao fim, ele terá um lucro de R$30,00.

Bastante previsível, não acha?

É por conta disso que nós da Preço Certo ensinamos o poder e o impacto da precificação na saúde da sua empresa.

Por que os custos fixos não entram no preço?

Na precificação de um produto, jamais devemos adicionar valores ou percentuais referentes aos custos fixos da empresa.

Dê uma olhada neste vídeo explicativo de um dos maiores especialistas em precificação do Brasil, Roberto Assef.

O que achou do vídeo?

Caso deseje assistir mais vídeos sobre precificação, se inscreva no canal da Preço Certo, no YouTube.

Além disso, nós também criamos este artigo sobre rateio de custos indiretos.

Calculadora para formar preços em marketplaces

Agora que você entende as fórmulas para calcular o preço de venda de um produto, te convido a conhecer a nossa calculadora de preços para marketplaces.

Com essa ferramenta, você conseguirá precificar os seus produtos em mais de 11 marketplaces diferentes, incluindo o Mercado Livre, B2W, Magalu e Amazon.

Além de ser um material que é constantemente atualizado.

Garanta logo a sua calculadora e comece a precificar!

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4 comentários em “Conheça a fórmula para calcular o preço de venda!”

    1. Lucas Souza

      Olá!
      Na verdade não, todas as fórmulas se baseiam no resultado final e te ajudarão a chegar no preço ideal.

  1. Olá!
    No caso de revender produtos importados, tenho crédito de IPI, estou utilizando a planilha de vocês de formação de preço para empresas do lucro presumido, porém ela não calculo o credito do IPI certo?

    1. Lucas Souza

      Olá Carla!
      Você precisa adicionar a alíquota que você possui de crédito na célula relacionado ao IPI da compra, pois iremos considerar no cálculo final da margem de contribuição 😉

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