Como a Home Lovers venceu as incertezas financeiras e aumentou a lucratividade em 188%


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Sobre a Home Lovers

Fundada há cerca de 3 anos pela Claudia, a Home Lovers é uma marca do nicho de casa e decoração.

Uma marca atenta aos detalhes e que produz as suas próprias peças com muito amor e cuidado para proporcionar aos seus clientes uma experiência única.

Em um nicho de mercado com centenas de concorrentes, a empresária se preocupa em criar um negócio sólido e que seja referência para os seus clientes no segmento.

Ela trouxe pessoas extremamente comprometidas com a marca para lhe ajudar a estruturar esse sonho e hoje, a Home Lovers atrai cada vez mais pessoas em torno de sua marca, nas redes sociais.

redes sociais da home lovers
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Saiba mais sobre a empresa clicando aqui.

 

Um novo normal e as dores do crescimento

As mudanças nos hábitos de consumo provocados pela pandemia foi um dos fatores que mais contribuíram para o crescimento exponencial no faturamento do negócio.

Um movimento do mercado que foi benéfico mas que virou motivo de atenção.

Com o aumento da receita, maior é a necessidade de controle dos processos e claro, do capital de giro – indicador responsável pela quebra financeira de milhares de empresas.

Quando não otimizado, esse indicador nos dá a sensação de vender e não ver a cor do dinheiro e isso começou a acontecer com a empresa da Claudia.

 

“Nós começamos a vender muito e a não ver a cor do dinheiro. Tinha alguma coisa errada.”

– Claudia, sócia fundadora da Home Lovers.

 

Com medo de quebrar por conta do aumento do volume de vendas e, em uma eventual queda na receita, não conseguir ter fôlego para ficar de pé, o sinal de alerta já estava ligado.

Um sinal que já não podia mais ser ignorado, quando a empresa começou a ver o dinheiro em caixa diminuir à medida em que os processos de compra e venda de produtos eram geridos.

“Eu não sabia o quanto de dinheiro que eu tinha que ter em caixa”, relatou a empresária.

 

Contando com o apoio de especialistas em precificação e indicadores financeiros

A parceria com a Preço Certo começou em meados de novembro, período de alta nas vendas do varejo por conta das datas comemorativas de fim de ano.

E a maior expectativa da empresária e de todo o seu time era ter controle do processo de precificação.

“Quando contratamos a Preço Certo, a nossa maior dúvida era sobre como precificar. Será que estou precificando corretamente?” – comentou a empreendedora.

Ao fim da implementação da plataforma, os nossos consultores entraram em ação para identificar os gargalos financeiros, definir metas e ações.

 

Estratégias de precificação para aumentar o lucro

Uma das dificuldades do negócio era formar preços, um processo que até então era realizado com tabelas e orientado por algumas instituições financeiras, porém era um processo pouco eficiente, visto que os preços de venda sempre ficavam mais caros, fazendo a empresa perder competitividade.

Um problema causado principalmente pelo rateio de custos indiretos.

Além disso, a utilização de estratégias de vendas como frete grátis se baseavam apenas em dicas de criadores de conteúdo. Uma atividade que precisa ser planejada, com a devida análise da margem de lucro.

Com a orientação do nosso time, a Home Lovers aprendeu e conseguiu trabalhar determinadas estratégias de precificação que até hoje são benéficas à marca, como por exemplo:

  • Frete fixo;
  • Frete grátis;
  • Desconto proguessivo;
  • Criação de kit’s;

Ações que hoje, não prejudicam mais a margem de lucro da empresa e ajudaram a alavancar a lucratividade da empresa em 188% apenas nos 3 últimos meses.

Lucratividade em 2021

 

Indicadores Financeiros para tomar decisões

A Preço Certo não a ajudou apenas na precificação de produtos, mas a tomar decisões de negócio utilizando os números da empresa também.

Com a visualização do capital de giro, margem de contribuição e ponto de equilíbrio e o auxílio dos nossos consultores, a Home Lovers tomou decisões conscientes e que ajudaram a aliviar o caixa.

“Mais do que precificação, ele (consultor Preço Certo) vem agregando estratégia para o nosso negócio.”, comentou a empresária ao se referir ao consultor que a acompanha.

Hoje, a Claudia possui uma gestão capaz de tomar decisões baseadas em dados e tem visão dos produtos que precisavam ser retirados do portfólio, devido ao baixo giro de estoque e margem de contribuição.

Por fim, o time de sucesso do cliente ajudou a empresa a criar a própria política de compras, capaz de orientar no que e em quanto cada produto deve ser comprado, de acordo com o fornecedor e o faturamento naquele período.

Como fruto dessas melhorias na gestão, a Home Lovers conseguiu otimizar a necessidade de capital de giro em 26%.

Para entendermos o impacto dessa evolução, basta pensar que se a sua empresa precisa atualmente de R$100.000 provisionados em caixa para ficar de pé, ela passaria a precisar de apenas R$74.000, para atingir o mesmo faturamento.

E claro, essa mudança se reflete no caixa e na sensação de vender e não ver a cor do dinheiro, que a empresária possuía.

 

O pensamento no longo prazo

Hoje a empresa entende a importância de ter dinheiro em caixa para pagar as contas e para o curto/médio prazo, pretende focar ainda mais em gerar caixa.

Além disso, a Home Lovers continua se tornando uma referência no segmento para os seus seguidores – uma estratégia de longo prazo para a construção da marca.

“Quero enfatizar também que vocês entregaram muito mais do que contratamos.”, agradeceu.

 

Utilize a precificação e análise de indicadores financeiros para construir os alicerces da sua empresa também

Assim como a Claudia e o seu time conseguiram ter clareza dos seus números e apoio na tomada de decisão, você também consegue.

A Preço Certo possui uma plataforma que lhe dá visão dos seus números e um time de consultores que irá te orientar no que deve ser feito para ter uma empresa mais lucrativa e geradora de caixa.

Converse com um dos nossos consultores para saber mais!

seja o próximo caso de sucesso preço certo

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