Nessa jornada de quase 10 anos empreendendo, uma das coisas que mais faço é dedicar tempo para mentorear empreendedores de primeira viagem, que estão começando seus negócios ou vivendo desafios pelos quais já passei.
Separei vinte lições de empreendedorismo que serviram de aprendizado valioso para mim para compartilhar com vocês:
Confie no seu instinto
Confie no seu instinto, mas tenha dados para embasar suas iniciativas.
Mercado (quem compra meu produto), oferta de valor (o que vou comercializar exatamente) e modelo de negócios (como vou comercializar) precisam sempre ser validados antes de qualquer grande passo a ser dado.
Não confie em investidores para dar o norte da sua empresa
Em grande parte, eles servem para a alavancagem financeira e para contribuir com sua experiência, bem como conhecimento, para o crescimento da empresa.
Cabe a você usar os aprendizados e aplicá-los no seu dia a dia para fazer o negócio crescer.
Lembre-se: se eles fossem os detentores de todo o conhecimento, não estariam investindo em você, mas sim fazendo o que você faz.
Investimento não é motivo de celebração, mas sim de cuidado
Quando você capta recursos, você está assumindo uma dívida e abrindo mão de patrimônio por isso, em que você como empreendedor tem que garantir que seus stakeholders tenham retorno para a aposta que foi feita no seu negócio.
Nunca é cedo demais para se começar a vender
Tomar “não”, ouvir “mas seu produto não faz isso?”, e demais tipos de negativas, nos ajudam a crescer.
Aprenda a como transformar esses “nãos” em “sim”.
Não por insistência, mas aprendendo seus respectivos motivos e mapeando melhor sua persona, suas melhorias de produtos e etc.
Conheça o processo tradicional de criação de uma empresa
Conheça o processo tradicional de criação de uma empresa/startup, mas entenda que não necessariamente será o seu processo.
Existem muitas empresas que foram exceções à regra, algumas deram muito certo, outras deram muito errado.
Como por exemplo, há diferentes jornadas de compra de acordo com as necessidades do seu público e modelo de negócios.
Aprenda com os melhores, escute-os e desenhe seu caminho, ajustando seu planejamento de acordo com as variáveis de ambiente.
Cerque-se de pessoas melhores
As vezes pensamos que temos que contratar pessoas medianas ou fracas pois elas desempenharão funções mais “simples” ou porque sairá mais barato pro caixa da empresa.
O resultado é que você terá enfraquecimento da sua estrutura.
Não tenha pressa para contratar
Contrate direito e treine bem.
Procuramos pessoas com visões de mundo e cultura profissional semelhante a nossa empresa, valores e ideais é o que buscamos.
Skills e processos, nós ensinamos e desenvolvemos.
Sempre que puder, empodere as pessoas
Sempre que puder, empodere as pessoas para que elas sejam seu melhor e as dê desafios para que possam brilhar.
O papel do líder não é ser a estrela, o papel do CEO não é ser o astro do rock, mas sim empoderar seus liderados e agir como servo dos mesmos para que todos entreguem melhores resultados.
Não tenha medo de dizer que errou
Não tenha medo de dizer que errou, reconhecer o erro, buscar fazer as pazes e encontrar justiça para todas as partes.
No caminho da jornada empreendedora, muita coisa acontece, as vezes dá certo, outras vezes dá errado, o importante é buscar sempre um caminho que todos saiam satisfeitos de uma mesa de negociação.
Sempre faça bons contratos
Não posso exaurir o quanto isso é importante, muitas vezes desde o momento zero da empresa, isso pode poupar horas e horas de estresse e te ajudar a manter bons relacionamentos.
Não perca seu tempo, nem o tempo do outro
Meu pai falou essa frase pra mim quando era moleque e eu trago ela pra vida.
Reuniões precisam ter um motivo e um objetivo, se vai contratar ou não um serviço de um fornecedor, dê a resposta rápida, seja duro se necessário, mas seja direto.
Se precisa demitir alguém, faz pra ontem.
O maior respeito que podemos ter conosco e com os outros é do tempo que cada um tem na sua vida.
Não dê mole com seu financeiro
Saiba seus indicadores, tenha controle do seu caixa, com dinheiro não podemos brincar nunca. “Faturamento é ego, lucro é ponto de vista, caixa é realidade”, essa frase é repetida todo dia como mantra.
Basicamente queremos saber, Faturamento, Margem de Contribuição do negócio, Ponto de Equilíbrio e Capital de Giro que a empresa precisa.
Não terceirize a criação
Ao estruturar uma área de inbound marketing, e for trabalhar com marketing de conteúdo, não terceirize a criação deste conteúdo de sua empresa.
É tiro que sai pela culatra. O conteúdo é fraco, os resultados previsíveis.
Faça conteúdos bons, únicos e verdadeiros.
Encontre especialistas da área ou escreva você mesmo. E uma vez bem feito, foque em distribuir esse conteúdo o máximo que der.
Mantenha sempre a comunicação muito clara
Mantenha sempre a comunicação muito clara e documentada e, sempre que precisar, peça ajuda. E-mail, contrato, tudo devidamente assinado com o “de acordo” de todas as partes.
Comunicação se perde fácil, e eventualmente, alguém fala: “mas você disse isso, na reunião tal”.
Quando falamos sobre fazer tudo sozinho ainda por cima, exército nenhum venceu uma guerra lutando com um homem apenas.
Conte com seus aliados.
Converse sempre com seus sócios
Converse sempre com seus sócios e, mesmo que nas discussões da vida, vocês acabem se degladiando, termine as brigas com uma rodada de cerveja, suco ou café, falando sobre o resto da vida.
Fazer as pazes é muito importante, e saber dividir aquilo que pensamos sobre o bem da empresa, do relacionamento pessoal, é mais ainda.
Sempre negocie
Sempre negocie e busque o ganha-ganha para todos. Contratações, fechamentos.
Negociar é uma arte que deve ser estudada e aplicada todos os dias.
Não para tirar bons negócios para si somente, mas sim para que todos tenham vitórias e sigam motivados.
Não pense que a vida precisa ser vivida no 220v
Não pense que a vida precisa ser vivida no 220v só porque você é empresário.
Todo mundo na vida já trabalhou 50h, 60h na semana, isso não faz de você especial ou mais bem sucedido.
Apenas queimar seus neurônios, aumenta seu estresse e acaba com sua vida pessoal. Procure o equilíbrio.
Sonecas durante a semana não é crime, só não deixar a peteca cair.
Sempre dê seu melhor no que tange uma entrega
Sempre dê seu melhor no que tange uma entrega, visando encantar a outra parte.
São as pequenas coisas inesperadas que fazemos no dia a dia que causam o elemento uau em clientes, parceiros, investidores e até mesmo na vida pessoal.
Faça as coisas sem esperar algo em troca
Faça as coisas sem esperar algo em troca, ou se for esperar algo em troca, negocie e acorde antes de fazer.
Isso serve para pontes de contato, indicações, favores, mentorias e etc.
Seja alguém que gera valor de verdade
Seja alguém que gera valor de verdade na percepção do outro, não na sua. Seja para conseguir ações de uma empresa num vesting, captar investimentos, fazer uma venda e etc.
Se você acredita que deu seu melhor e mesmo assim não atingiu os resultados esperados, é porque de fato o seu valor ofertado não estava condizente com a expectativa do outro lado.
No mais é isso por enquanto. Essas são algumas das lições de empreendedorismo que tenho para você, empreendedor de primeira viagem.
Para finalizar, te convido a conhecer este belo infográfico que mostra como é ou será o seu caminho financeiro, como empreendedor.
Beijos de luz.