Saber desenvolver estratégia de precificação bem estruturada é essencial para transformar os resultados financeiros da sua empresa.
Praticar o mesmo Markup ou a mesma Margem de Contribuição para todos os produtos em todos os canais é o maior erro de todo empresário(a).
Quer saber o por quê? Ao longo deste artigo te explicaremos como utilizar uma estratégia de preço, onde você irá trabalhar nele estrategicamente para fazer com que seu resultado financeiro aumente.
O Ciclo de Vida dos Produtos
Todo produto possui um ciclo de vida. Desde o lançamento até o declínio, ele passa por diferentes fases que afetam sua demanda e relevância no mercado.
Esse ciclo é crucial para definir margens e estratégias, pois as necessidades do consumidor e a competição mudam ao longo do tempo.
Compreender esse movimento permite que você faça uma estratégia de precificação, maximizando o potencial de lucro em cada etapa.
Ter um produto que você irá utilizar e que tenha uma tendência de estar em estágio de maturidade por um bom tempo é o melhor dos cenários.
Mas e se for um produto que vai passar por cenários diferentes? Ele vai te viabilizar a trabalhar margens diferentes!
Mas para fazer isso, você precisa identificar qual categoria estratégica o seu produto se encontra.
Categorias Estratégicas dos Produtos
Toda empresa tem somente 3 tipos de categorias, e é através da identificação de qual o seu produto pertence que você irá estruturar uma estratégia de precificação. São elas:
Gerador de Tráfego
Produtos de marcas fortes com alta competição e que tem uma demanda alta do mercado consumidor. São também, produtos que você vai ter uma margem de contribuição menor ou até mesmo negativa, mas eles são necessários para gerar fluxo de loja/venda. Esse tipo de produto você não tem poder de reajuste de preço, e caso isso aconteça será somente pra baixo.
Complementador de Venda
São produtos que permitem ter uma margem um pouco mais alta e que dão poder de precificação um pouco melhor, onde suas margens tendem a ser pequenas à médias.
Maximizador de Lucro
São produtos que você trabalha a margem que quiser e vai ter o máximo de resultado possível da sua operação.
Descubra em Qual Categoria o seu Produto se Encontra
Para saber onde cada produto da sua loja se encontra, é necessário fazer o apuramento da margem de lucro. Esse indicador é indispensável para avaliar o desempenho financeiro de cada item.
Para se ter uma estratégia de precificação bem-sucedida é necessário manter o equilíbrio entre essas categorias.
O segredo está em combinar dados, ferramentas e análise para ajustar os preços continuamente, maximizando a sustentabilidade financeira do seu negócio.
Margem de Lucro Saudável e Competitividade
Definir uma estratégia de precificação exige ferramentas e conhecimentos adequados. E é aqui que a Preço Certo pode fazer a diferença.
Assista ao vídeo abaixo e veja como aplicar essas estratégias:
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Com o apoio da Preço Certo, você pode estruturar sua precificação de forma profissional e alcançar melhores resultados.
