Qual é a diferença entre a precificação por markup e margem de contribuição?


Precificar por markup ou margem de contribuição? Quais são as diferenças entre esses métodos de precificação e qual é o melhor?

Se você tem essas perguntas, pode ter certeza de que vou te ajudar!

Neste artigo vou explicar a principal diferença entre o markup e a margem de contribuição, além de te orientar na precificação.

Qual é a diferença entre Markup e Margem de Contribuição?

Acredito que entender a diferença entre esses dois métodos tenha sido o motivo pelo qual você está lendo esse artigo, então vamos ao que interessa!

A principal diferença entre a precificação por markup e por margem é o objetivo.

Se você precifica por markup, deve ter reparado que os custos são o foco dessa precificação.

E se você precifica por margem de contribuição, deve saber que o foco é a margem objetivada naquela venda.

“Como assim?” – você pode se perguntar.

Para entrar mais a fundo nessa explicação, vamos entender um pouco mais os dois métodos.

 

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Como é a Precificação por Markup

A formação de preços por markup se baseia nos custos para encontrar o preço de venda.

Onde você multiplica ou divide o seu custo por um fator específico que você definiu.

É uma saída rápida para quem possui centenas de produtos e não utiliza um sistema de precificação.

Por mais que você apure um fator markup usando as fórmulas, temos que ter muito cuidado.

Neste artigo sobre o que é o markup, nós explicamos tudo sobre essa metodologia e cuidados que você deve ter.

Leia Também: Como calcular o markup

 

Como é a Precificação por Margem de Contribuição

A precificação por margem de contribuição utiliza apenas os valores intrínsecos à venda para encontrar o preço, como:

  • Custos de compra/confecção;
  • Tributação;
  • Taxas de venda;

Diferente do fator markup, este método não rateia custos fixos no preço sendo assim, uma maneira de tornar o seu preço de venda mais competitivo.

São inúmeras as possibilidades que temos com a visão da margem de contribuição.

Com esse indicador, nós podemos:

Apenas uma amostra do poder desse indicador…

Leia Também: Como calcular a margem de contribuição

 

Erro de precificação que você não deve cometer

Não quero te dizer que você deve parar de precificar de uma maneira e começar a precificar através da margem de contribuição.

Mas não quero que você cometa um erro que cerca de 89% das empresas cometem, que é precificar errado, sem ter visão do quanto possuem de lucro.

Ou seja, a margem de contribuição.

 

Dificuldades na precificação geram vendas no prejuízo

 

Como você já deve ter lido, esse indicador vai te ajudar na tomada de decisão.

Imagine oferecer um desconto em determinado produto, sem saber o quanto você realmente lucra com ele?

Ou até iniciar o mês, sem uma visão do quanto precisa vender para pagar todas as contas?

É um cenário repleto de incertezas que a sua empresa pode estar passando, mas que pode ser resolvido!

Aqui na Preço Certo, ajudamos empresas a ter visão desse e de muitos outros indicadores – como capital de giro, por exemplo.

 

Qual é o melhor método de precificação?

Não existe melhor maneira de precificar!

Quanto mais métodos você aplica na sua formação de preços, melhor.

Por exemplo, você pode:

  1. Usar um multiplicador mark-up para encontrar um preço de venda rapidamente;
  2. Verificar se esse preço está coerente com a concorrência;
  3. E apurar a margem de contribuição para ter visão do lucro real da venda.

Você pode verificar esse exemplo na arte abaixo.

Um produto precificado através do mark-up e após esse processo, analisamos a margem dele.

Precificação de um produto usando markup

Novamente, o único erro de precificação que você não deve cometer é não analisar a margem de contribuição dos seus produtos e da sua empresa!

E ratear custos fixos…

 

Calculadora de formação de preços

Agora que você entende a diferença entre o markup e a margem de contribuição, além de saber que não existe o melhor método, te faço um convite.

Gostaria de te convidar para baixar a nossa calculadora de preços.

Com essa ferramenta, você conseguirá precificar os seus produtos e ainda ter uma visão da margem de lucro real dos seus produtos!

 

Planilha de Precificação

 

 

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