Você já teve aquela sensação de achar que está investindo demais em um produto no qual não traz um retorno esperado? E quando você deixa de promover aquela oferta que exige um grande esforço para continuar vendendo bastante? Mesmo que não tenha passado por isso, é fundamental entender a situação de mercado de um produto. Para isso, a matriz BCG tem um papel importantíssimo.
Nas próximas linhas, você verá em que consiste a matriz BCG, a sua aplicação e a sua utilidade para uma empresa. Acompanhe!
O que é a matriz BCG?
A matriz BCG é quadro de análise portfólio de produtos criado por Bruce Henderson, que a nomeou fazendo referência a sua empresa: Boston Consulting Group, em 1970. O método serve para avaliar o ciclo de vendas das ofertas de uma empresa sob duas variáveis: taxa de crescimento de mercado e participação relativa do produto no mercado.
A taxa de crescimento trabalha com o potencial de demanda e compra de um produto ou categoria no mercado.
A participação relativa se refere a como a sua oferta está performando em comparação aos seus concorrentes direitos.
A primeira variável é uma projeção, enquanto a segunda é um dado da atualidade. Portanto, é uma matriz comparativa do momento atual com uma possibilidade de ganhos futuros com um produto.
Os dois parâmetros são analisados sob uma perspectiva de alta e baixa, formando, assim, quatro quadrantes nessa matriz.
Como desenvolver a matriz?
Cada quadrante representa um ciclo de investimentos e vendas de um produto em seu mix.
Esses estágios variam entre as ofertas que vendem muito sem a necessidade de muitos esforços e as que vendem pouco e exigem bastantes investimentos.
A seguir, você conhecerá cada um dos 4 grupos:
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Vacas leiteiras
São os produtos considerados ideais para qualquer portfólio. Isso porque eles não demandam muitos investimentos (moderado crescimento de mercado) e, ainda assim, geram um alto lucro (alta participação).
São ofertas que, de estão estáveis, praticamente se autopromovem, como os refrigerantes da Coca-Cola, por exemplo.
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Estrelas
As estrelas são os produtos com altas taxas de participação e crescimento de mercado. São ofertas que necessitam de grandes investimentos – em estoque, promoção e precificação competitiva – para continuarem a vender bem, pois é um momento em que a concorrência vem muito forte.
O objetivo é, com o tempo, aproveitar-se de uma provável estabilidade na categoria para tornar esses produtos uma vaca leiteira.
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Pontos de interrogação
São produtos em questionamento. Eles possuem uma alta taxa de crescimento, o que demanda grandes investimentos, mas possuem baixa participação, ou seja, estão gerando prejuízo no momento, mas podem melhorar.
Enfim, o modo como essas ofertas são gerenciadas definirá se, no futuro, ela se tornará uma estrela ou um abacaxi.
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Abacaxis
Essa é a categoria dos produtos com baixo crescimento e participação de mercado.
São produtos que vendem pouco, podem estar gerando prejuízos e não possuem projeções de melhora em seus resultados. Logo, o seu descarte do portfólio é algo a se considerar.
Qual a importância para a sua empresa?
Um dos principais benefícios da matriz BCG é a possibilidade de alocar os seus recursos de forma mais bem direcionada. Essa categorização das ofertas facilita, inclusive, a criação de estratégias próprias de gestão de estoque, marketing e vendas para os produtos – tornando-os mais competitivos.
A matriz também é importante para revisar o seu portfólio de produtos.
Como é uma prática a ser feita periodicamente, tendo em vista as mudanças constantes no mercado, ela ajuda a entender as possíveis mudanças de uma oferta entre as categorias. Assim, você terá mais condições de definir se um grupo de produtos precisa de maiores ou menores investimentos ou se deve sair do mix.
A matriz BCG é uma forma prática e lúdica de avaliar a performance e a projeção de vendas dos seus produtos. O seu papel é fornecer informações que possam ajudar gestores e profissionais de marketing e vendas a gerenciarem um portfólio de ofertas.
Desse modo, garante-se mais assertividade e eficiência na administração do capital de giro da sua empresa.
E aí, viu como funciona a matriz BCG e como ela é relevante ao seu negócio? Então deixe o seu comentário e aproveite para tirar as suas dúvidas.