“Não se trata apenas de “precificar um produto”, mas de analisar toda uma estrutura de negócios. Fato este que vem contribuindo dia a dia para o desenvolvimento da Gestão da Empresa de uma maneira mais competitiva.”
– Beatriz, diretora da Mult Telas.
Sobre a Mult Telas:
A Mult Telas é uma empresa especializada em telas mosquiteiras, fundada por conta da necessidade no mercado.
Há cerca de 4 anos ela vêm melhorando a qualidade de vida de seus clientes ao proteger as suas famílias do contato com insetos e outros animais importunos que entram em nossas residências.
Hoje, a empresa especializou-se no projeto, criação, produção e instalação de telas mosquiteiros para portas e janelas.
Atendendo tanto em sua loja física quanto virtual. Saiba mais sobre a Mult Telas aqui.
Desafio do negócio
A Mult Telas possui em seu portfólio inúmeras soluções para atender os seus clientes, desde kit’s de proteção e persianas até acessórios, das mais diferentes funções, além da especialização do segmento.
Mas em meio ao crescimento da marca, haviam alguns problemas que a maioria dos negócios vive, como a sazonalidade e a gestão.
“Em meio a um cenário de grande desafio em 2018, um dos maiores desafios da Mult Telas era saber se estava no caminho certo, se a precificação, as estratégias em vendas, custos e apuração de resultados estavam nos mostrando a realidade da empresa.”, Relata a Beatriz.
Para aqueles que entraram – pelo menos uma vez na vida – em um site de vendas, já devem ter percebido, a variância dos preços.
Apenas esse fato já nos mostra que o mercado se movimenta o dia todo, todos os dias.
Estar sempre acompanhando e atualizando os preços a fim de torná-los competitivos usando um Excel, por exemplo, é um desafio.
E não era diferente com a Mult Telas.
Assim como todo empresário, a Beatriz, precisava otimizar o seu tempo.
Ela gerenciava inúmeras funções dentro do negócio, à medida que ele crescia. O sistema do Preço Certo veio para ajudá-la.
Solução
“A ferramenta nos possibilita ter uma percepção mais ampla de negócios, analisar custos, analisar se os preços praticados são geradores de lucro ou não, se a empresa tem capital de giro, se tem caixa, apurar o resultado mensal para a tomada de decisão e, principalmente qual a real margem de contribuição.”, explica.
O Preço Certo veio para otimizar o tempo da Beatriz e toda a gestão financeira da Mult Telas.
“Uma maneira fácil de simplificar a gestão de preços, otimizando resultados de maneira ágil e eficaz.”
– Beatriz, diretora da Mult Telas
Um dos métodos que o Preço Certo roda com os seus clientes é do incremento marginal e hipóteses de preço e com a Mult Telas não foi diferente, alinhando o conhecimento aplicado da nossa equipe de consultores à ferramenta.
“Um dos fatos que mais me chamou atenção na implantação da ferramenta foi a sensibilidade e o comprometimento dos consultores em perceber as particularidades do segmento da Mult Telas, estudando criteriosamente os dados de maneira precisa em parceria com o Bling, para não distorcer qualquer informação que viesse colocar em dúvida os resultados.”
Após esse período de estudos do segmento do negócio, começaram os treinamentos operacionais da plataforma web e análises de resultados.
“Juntamente com o Preço Certo foram traçadas estratégias, para frete, publicidade, aumento ou diminuição de preços e consequentemente aumento na margem de contribuição e caixa.”
Resultados
A necessidade caixa diminuiu em 40%
O capital de giro da empresa reduziu, a nossa consultoria auxiliou a Beatriz a controlar e otimizar esse indicador – 96% dos negócios não sabem calculá-lo.
“Vendeu e não viu a cor“? Pode ser, por isso! – e agora, a empresa consegue operar mensalmente sem precisar de grandes reservas de caixa para vender.
Aumento na lucratividade do negócio em 10x
O negócio conseguiu se tornar mais lucrativo e hoje a maquininha de dinheiro da Beatriz gera bons frutos à ela, além de pagar as suas contas.
Hoje, a Mult Telas não só consegue sobreviver a períodos de baixa demanda, mas aproveitar muito bem períodos de alta demanda gerando caixa para os meses sazonais.
Aumento do Faturamento em 58%
Por conta da otimização da gestão e crescimento sustentável, hoje o negócio conseguiu ampliar o seu raio de clientes, sem prejudicar a performance.
“Agradeço aos parceiros pelo aprendizado, experiência e crescimento adquirido neste processo. Conto com vocês em nossa evolução, vamos em frente!” Agradece.
