Conheça o Passo a Passo para criar um Planejamento de Black Friday


Fazer um planejamento para Black Friday se tornou uma tarefa fundamental a todos os lojistas que desejam participar do evento.

O evento começou nos Estados Unidos e ganhou alcance global com o passar dos anos, se tornando uma das datas mais importantes para o varejo.

O aumento expressivo do volume de vendas, torna a Black Friday um prato cheio para quem deseja obter resultados verdadeiramente positivos para a empresa.

Mas existem cuidados necessários quando olhamos para um período de sazonalidade no varejo, pois vender não é garantia de obtenção de lucro e caixa. 

Apenas no varejo, 89% das empresas realizam vendas no prejuízo por conta de dificuldades de precificação – segundo dados da Preço Certo.

Por isso é necessário construir um planejamento para a Black Friday muito bem estruturado, de modo que o lojista possa se organizar e se orientar através dele.

Se você deseja se planejar e garantir uma Black Friday de sucesso, continue acompanhando este artigo.

Como fazer o Planejamento para a Black Friday

Vamos agora ao passo a passo de como elaborar esse planejamento.

 

 

Passo 1 – Defina sua estratégia

Um período de alto volume em vendas nos abre um leque de possibilidades em relação ao posicionamento do negócio diante do evento.

Um lojista pode utilizar a Black Friday como oportunidade de aumentar seu caixa, diminuindo preços para ganhar aumento do volume de vendas, por exemplo.

Mas essa não é a única forma de usar a Black Friday a nosso favor.

Sabe aquele produto parado em estoque?

Que nos fala “bom dia/boa tarde/boa noite” quando o vemos na prateleira ou no depósito?

Essa é uma excelente oportunidade de queimar o estoque parado desse produto e gerar caixa para dentro da sua operação.

Isso porque em um evento como a Black Friday podemos oferecer descontos agressivos, que podem ser muito atrativos, sem que haja perda de percepção de valor desses produtos aos olhos dos consumidores.

Uma empresa também pode optar por realizar ações que aumentem a penetração dela dentro do mercado, mas para isso é necessário um estudo mais cauteloso.

Para que não haja risco de atrair “barganhadores” que só tenham interesse em ofertas momentâneas, sem que haja fidelização de cliente.

Sua estratégia deve fazer sentido com a realidade do seu negócio e com o seu objetivo futuro para com a sua empresa.

É ela quem vai determinar seus próximos passos e quais ações você deverá tomar posteriormente.

Sabendo exatamente a sua intenção em participar da Black Friday, podemos ir para o próximo passo.

Inclusive você pode aproveitar este artigo para assistir este treinamento de planejamento estratégico que criamos!

 

 

Passo 2 – Trabalhe a precificação dos seus produtos

A precificação é um processo que deve fazer parte da rotina da empresa independente da época do ano.

Este processo vai garantir que você venda da forma correta, sendo remunerado de acordo com o seu objetivo enquanto empreendedor(a).

Mas quando falamos em Black Friday ou qualquer outro período de sazonalidade no e-commerce, a coisa é ainda mais séria.

Isso porque durante esse período as vendas ocorrem em maior volume e caso haja qualquer erro na sua precificação, o resultado será intensificado.

É por essa razão que muitas empresas quebram em decorrência de vendas realizadas no prejuízo.

Onde a margem de contribuição é baixíssima ou até, negativa.

Para garantir lucro nas vendas, o lojista precisa ter conhecimento de suas margens.

Não dá para atribuir descontos de maneira aleatória ou baixar o preço para vender mais que o concorrente se você não sabe a margem de contribuição daquele produto.

Por isso que, independente do método de precificação utilizado, recomendamos que você sempre apure a sua margem de contribuição.

É através desse indicador que você terá precisão em dizer o quanto do preço de venda se transforma em lucro para a operação.

Leia Também: Como precificar um produto

 

Passo 3 – Atenção aos produtos

Antes de pensar em estoque precisamos te lembrar que participar da Black Friday não é sinônimo de atribuir descontos a todos os produtos comercializados na sua loja.

Podemos classificar todos os produtos basicamente em 3 categorias

  • Produtos geradores de tráfego, cujas margens são baixas e tem como intuito principal a atração de clientes.
  • Produtos de aumento de transação, que possuem margem um pouco maior e funcionam como complementadores nas vendas de outros produtos.
  • Produtos maximizadores de lucro, aqueles que possuem margens mais altas em decorrência de sua alta percepção de valor pelo mercado.

Entender o objetivo e a lógica dos preços por trás de cada um deles é fundamental na hora colocar em prática a sua estratégia.

Isso porque, mesmo sabendo as margens, não podemos aplicar descontos em qualquer tipo de produto.

Um produto maximizador de lucro, por exemplo, possui uma percepção de valor alta aos olhos dos consumidores ou então a necessidade de compra dele é consideravelmente alta.

Dar descontos agressivos em produtos dessa categoria pode prejudicar essa percepção, e por isso o ideal é ofertar pequenos ou até mesmo nenhum desconto.

Lembre-se também que a percepção de um cliente ao chegar em uma loja ou acessar um site que diz ter todos os produtos em promoção, é de que ali não há promoção/desconto algum.

Separamos este vídeo retirado do canal da Preço Certo no YouTube para reforçar o assunto.

 

Passo 4 – Controle do capital de giro

Não podemos esquecer do indicador que é motivo de dor de cabeça para muitos lojistas e também a razão pela qual muitas empresas fecham as portas.

O capital de giro é o capital(em dinheiro) necessário para manter a operação da sua empresa. 

Analogamente, dizemos que o capital de giro é o verdadeiro combustível do negócio, pois sem ele a empresa literalmente não anda.

E o motivo pelo qual devemos estar de olho neste indicador é que mesmo seguindo os passos anteriores, você pode vender e não ver a cor do dinheiro caso ele não esteja devidamente controlado.

Isso porque alguns fatores, como a compra de produtos à vista junto a fornecedores e recebimentos a prazo, aumentam significativamente a sua necessidade de caixa.

Tudo isso porque o dinheiro sai mais rápido do que entra, prejudicando o seu fluxo de caixa.

Causando um déficit que leva lojistas à pegarem empréstimos e isso acaba gerando uma verdadeira bola de neve.

Para prevenir essa situação, existem algumas ações que você pode incluir no seu planejamento a fim de reduzir essa necessidade de capital de giro.

Você pode conhecer essas estratégicas neste manual gratuito que criamos sobre otimização do capital de giro.

Manual de Redução Capital de Giro

 

Por que fazer um planejamento de Black Friday?

Se você me acompanhou até aqui, já deve fazer ideia da resposta.

Não podemos embarcar em um evento global sem um preparo adequado para ele.

Eu poderia te dizer que, analogamente, isso seria equivalente a correr uma maratona sem nunca ter se exercitado na vida.

Cada vez mais empresas fecham as portas no pós Black Friday, porque venderam demais e não se atentaram às margens e ao capital de giro.

Ou seja, uma empresa não quebra por vender muito e sim pela falta de caixa.

Se o planejamento tivesse considerado todos os passos apresentados neste artigo, o cenário dessas empresas muito provavelmente seria outro.

Além de reduzir riscos, o planejamento é um grande aliado aos resultados positivos e ao crescimento da empresa.

Imagina lucrar duas, três ou até cinco vezes mais na Black Friday? É possível!

Esse é um momento em que o desejo de compra do cliente está muito alto, o que contribui para o aumento das suas vendas, e consequentemente, junto de um bom planejamento, o aumento do lucro e dinheiro em caixa.

 

Convite: Planejamento Black Friday 2021

Agora que você já sabe o porquê de fazer um planejamento, quero te fazer um super convite!

O que acha de realizar seu planejamento junto à Preço Certo?

Você não entendeu errado!

Nós estamos em uma jornada de planejamento gratuita até o dia 26 de Novembro.

Contando com treinamentos ao vivo, aulas, materiais e diversos conteúdos, estamos trabalhando para que lojistas como você tenham uma Black Friday inesquecível!

Por isso não perca tempo e venha agora mesmo planejar a sua black friday conosco.

 

 

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