Conheça a Planilha de Precificação do Preço Certo


A planilha de precificação de produtos ou calculadora de preço de venda do Preço Certo é exatamente o que você precisa.

Para economizar o seu tempo, você pode receber a sua planilha neste exato momento.

Do contrário, eu vou te auxiliar a obter o máximo de resultados possíveis com a sua nova calculadora de precificação.

Neste post, você verá a importância da ferramenta, como usá-la, dicas para alavancar os resultados do processo e muito mais!

Por que usar a Calculadora de Preços de venda?

Para começarmos a nossa precificação, preciso que você entenda a real importância da calculadora de preços nas suas vendas.

Primeiro, você sabia que cerca de 89% dos negócios possuem alguma dificuldade em precificação ou não sabem o quanto realmente lucram?

 

Quase todo o varejo possui dificuldades com precificação

 

Desenvolvida por especialistas em formação de preços, a calculadora de preço de venda do Preço Certo vai te dar a real margem de contribuição do seu produto.

Basta seguir algumas etapas – bem simples, por sinal – e eu vou lhe mostrar.

E antes de partimos para o passo a passo da ferramenta, tenho mais um benefício incrível da planilha!

Como usar a Calculadora Preço de Venda?

As etapas de configuração e uso da planilha de precificação são muito simples, confira:

1. Escolha o seu regime tributário ou se é MEI

Assim que você fizer o cadastro para receber a sua calculadora, nós vamos lhe enviar um e-mail.

Nele, você receberá uma calculadora para cada um dos três regimes tributários (Lucro Real, Lucro Presumido ou Simples Nacional) ou se é MEI.

Clicando no regime, você será direcionado ao download da planilha ideal para o seu negócio.

 

2. Dados do Produto

Os primeiros fatores que vamos levar em consideração na planilha de precificação será os dados do produto.

E nisso, vamos começar pelas alíquotas, os custos variáveis da sua venda e de acordo com o seu regime tributário, alguns tributos vão aparecer.

Vale ressaltar que as tributações dos regimes são diferentes e para não haver surpresas, converse com o seu contador.

Alguns atributos comuns:

  • Comissão – Refere-se às taxas de marketplaces (Ex.: Mercado Livre);
  • Frete de venda – Faça uma média dos valores gastos e transforme em porcentagem para cada produto.
  • Vendas via cartão – Porcentagens das vendas realizadas em cartão;
  • Taxa do Cartão
  • Outros custos variáveis – Exemplo: comissão de vendedores.

Partimos agora para a coluna “Dados”, onde colocamos um preço de venda que acreditamos ser o melhor, através de pesquisas de mercado ou hipóteses de preços, por exemplo.

Ainda nessa parte, o custo da mercadoria simplesmente se refere ao valor da compra do produto.

 

dados da planilha

 

3. Resultados

Nessa parte da planilha, vamos encontrar quatro métricas:

  • Preço de venda desejado;
  • Margem de Contribuição (R$) – Quanto vai “sobrar” de lucro bruto;
  • Margem de Contribuição (%) – Porcentagem do preço que é lucro bruto;

Precisamos entender que o lucro bruto ou seja, a sua margem de contribuição, vai servir para pagar os seus custos fixos (salários, pró-labore, contas, etc).

4. Mais Detalhes

Esses campos são um demonstrativo real do seu produto, sendo possível obter uma visão real e clara das suas margens.

Em cada campo preenchido, haverá os valores reais pagos naquela venda, conforme a imagem abaixo.

 

mais detalhes

 

5. Não sabe qual preço praticar?

Muitos empresários fazem essa pergunta – quando chegam até nós – e pensando nisso, no botão “Precificar por Margem Objetivada” será possível realizar a precificação através da margem que você busca.

margem objetivada

 

O processo é basicamente o mesmo até então com uma única diferença, não vamos lançar um preço de venda que desejamos e sim a margem que pretendemos ter.

Esse campo se chama “% de Margem de Contribuição Objetivada”.

Nos demais espaços, o preenchimento é o mesmo, alíquotas, prazos… Feitos esses ajustes, o seu preço de venda irá aparecer nos resultados!

Com isso, separei três dicas incríveis para alavancar os seus resultados com a calculadora de preços.

Do contrário, se você já se sentir confiante em precificar os seus produtos, a sua planilha de formação de preços está aqui embaixo, ok?

 

Use a calculadora preço de venda

 

3 Dicas para turbinar a Formação de Preços

Havendo dúvidas na precificação, separamos estas dicas especialmente para você, confira.

1. Qual a margem ideal do meu negócio?

Não há resposta certa para essa pergunta, o processo de precificação começa pelo fim, ou seja, aonde você quer chegar com aquela venda.

Por isso, na planilha, nós colocamos a opção de você poder trabalhar o preço ou margem que deseja, assim você não fica refém das metodologias não tão eficientes.

Nós criamos um blog post sobre a margem dos preços e um outro sobre os métodos de formação de preços

Será possível encontrá-los ao final deste post!

2. Qual a comissão de vendedores para aplicar?

Vejo muitos empresários reféns das comissões ou não conseguindo pagar as contas por não baterem suas metas.

Além disso, diariamente recebemos perguntas sobre esse tema e a nossa recomendação é a seguinte: a comissão de vendedores é uma gratificação.

Portanto, você pode ou não fazer uso dela na sua estratégia de vendas.

Um método menos arriscado é realizar comissões em cima de metas de vendas e para isso, é necessário apurar os seus indicadores e margens para definir metas condizentes.

Do contrário, dividir os ganhos da empresa são uma outra alternativa de baixo risco.

3. Meu concorrente vende mais barato e agora?

O pensamento que devemos ter nessas horas é o seguinte: entrar na guerra de preços só vai prejudicar o meu negócio.

Vender abaixo do valor de mercado pode ser uma alternativa para gerar mais aquisições, porém é preciso apurar se ao final daquele período, obtivemos lucro líquido.

Há outras formas de contornar essa situação, como agregar valor aos seus produtos, por exemplo.

De nada vale pagar para vender, concorda?

Aqui está a sua Planilha de Precificação

Acredito que neste momento, você possui mais conhecimento que grande parte do varejo e infelizmente, chego ao final desta pequena jornada.

Tenho certeza de esta calculadora vai te ajudar e muito no cálculo dos preços e sem mais palavras, aqui está a sua calculadora de preços de venda!

 

Calcule seu preço de venda com a planilha de precificação

 

 

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6 comentários em “Conheça a Planilha de Precificação do Preço Certo”

  1. Olá estou no vermelho,faz tempo ,você vende planilha automatizadas para precificação, estoque,presciso pra facilitar minha vida não tenho muito tempo

    1. Lucas Souza

      Olá Jane!
      A nossa plataforma consegue te auxiliar nesses desafios, entre em contato conosco pelo nosso site: precocerto.co

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