Precificar por markup ou margem de contribuição? Quais são as diferenças entre esses métodos de precificação e qual é o melhor?
Se você tem essas perguntas, pode ter certeza de que vou te ajudar!
Neste artigo vou explicar a principal diferença entre o markup e a margem de contribuição, além de te orientar na precificação.
Qual é a diferença entre Markup e Margem de Contribuição?
Acredito que entender a diferença entre esses dois métodos tenha sido o motivo pelo qual você está lendo esse artigo, então vamos ao que interessa!
A principal diferença entre a precificação por markup e por margem é o objetivo.
Se você precifica por markup, deve ter reparado que os custos são o foco dessa precificação.
E se você precifica por margem de contribuição, deve saber que o foco é a margem objetivada naquela venda.
“Como assim?” – você pode se perguntar.
Para entrar mais a fundo nessa explicação, vamos entender um pouco mais os dois métodos.
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Como é a Precificação por Markup
A formação de preços por markup se baseia nos custos para encontrar o preço de venda.
Onde você multiplica ou divide o seu custo por um fator específico que você definiu.
É uma saída rápida para quem possui centenas de produtos e não utiliza um sistema de precificação.
Por mais que você apure um fator markup usando as fórmulas, temos que ter muito cuidado.
Neste artigo sobre o que é o markup, nós explicamos tudo sobre essa metodologia e cuidados que você deve ter.
Leia Também: Como calcular o markup
Como é a Precificação por Margem de Contribuição
A precificação por margem de contribuição utiliza apenas os valores intrínsecos à venda para encontrar o preço, como:
- Custos de compra/confecção;
- Tributação;
- Taxas de venda;
Diferente do fator markup, este método não rateia custos fixos no preço sendo assim, uma maneira de tornar o seu preço de venda mais competitivo.
São inúmeras as possibilidades que temos com a visão da margem de contribuição.
Com esse indicador, nós podemos:
- Calcular o ponto de equilíbrio operacional;
- Definir metas de vendas;
- Oferecer frete grátis sem ter prejuízos;
- Dar descontos de forma consciente;
- Saber o quanto podemos investir em marketing;
Apenas uma amostra do poder desse indicador…
Leia Também: Como calcular a margem de contribuição
Erro de precificação que você não deve cometer
Não quero te dizer que você deve parar de precificar de uma maneira e começar a precificar através da margem de contribuição.
Mas não quero que você cometa um erro que cerca de 89% das empresas cometem, que é precificar errado, sem ter visão do quanto possuem de lucro.
Ou seja, a margem de contribuição.
Como você já deve ter lido, esse indicador vai te ajudar na tomada de decisão.
Imagine oferecer um desconto em determinado produto, sem saber o quanto você realmente lucra com ele?
Ou até iniciar o mês, sem uma visão do quanto precisa vender para pagar todas as contas?
É um cenário repleto de incertezas que a sua empresa pode estar passando, mas que pode ser resolvido!
Aqui na Preço Certo, ajudamos empresas a ter visão desse e de muitos outros indicadores – como capital de giro, por exemplo.
Qual é o melhor método de precificação?
Não existe melhor maneira de precificar!
Quanto mais métodos você aplica na sua formação de preços, melhor.
Por exemplo, você pode:
- Usar um multiplicador mark-up para encontrar um preço de venda rapidamente;
- Verificar se esse preço está coerente com a concorrência;
- E apurar a margem de contribuição para ter visão do lucro real da venda.
Você pode verificar esse exemplo na arte abaixo.
Um produto precificado através do mark-up e após esse processo, analisamos a margem dele.
Novamente, o único erro de precificação que você não deve cometer é não analisar a margem de contribuição dos seus produtos e da sua empresa!
E ratear custos fixos…
Calculadora de formação de preços
Agora que você entende a diferença entre o markup e a margem de contribuição, além de saber que não existe o melhor método, te faço um convite.
Gostaria de te convidar para baixar a nossa calculadora de preços.
Com essa ferramenta, você conseguirá precificar os seus produtos e ainda ter uma visão da margem de lucro real dos seus produtos!
