Muitos varejistas ficam com dúvidas na hora de fazer uma promoção de produtos.
Por isso, é necessário primeiro estabelecer os objetivos e saber qual o motivo pra se fazer uma promoção. Mas não se preocupe, vamos te ajudar mostrando o jeito certo de se fazer isto e quais erros evitar nessa hora!
Conheças os principais motivos para fazer uma promoção de produtos
Aumentar as vendas, fidelizar clientes antigos, divulgar novos produtos, atrair novos consumidores, fazer giro de estoque ou mesmo para atingir a meta de vendas, são motivos que, geralmente, são usados para fazer uma promoção.
Dessa maneira, ao definir o seu motivo, você já pode começar a trabalhar em outros pontos da promoção, como, por exemplo, a maneira como esta ação será apresentada aos seus clientes.
Estude as suas prioridades antes de fazer uma promoção
Seus objetivos da promoção foram estabelecidos, agora o que você tem a fazer é atingir esses objetivos.
Como fazer isso? Nessa hora você deve escolher os produtos certos, que te ajudarão a atingir esses objetivos, não se esquecendo de levar em conta o custo de cada item.
Logo, é essencial que você estude todos os custos. Entenda quanto cada produto rende de lucro e trabalhe em cima de cada custo de forma clara. Depois, você pode mexer no preço dos produtos.
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Tenha atenção na hora de abaixar o preço
Abaixar o preço baseando no preço da concorrência pode ser um tiro no escuro. Por isso, fique ligado!
Você deve verificar se o tipo de promoção que seu concorrente está fazendo, visa atingir os mesmos objetivos que os seus. Há vários tipos de promoções e elas têm metas diferentes.
Aquela famosa promoção de leve 3 pague 2, incentiva o cliente a levar mais produtos, mas é indicada para a empresa que possui uma quantidade grande do mesmo item. Por isso, verifique o estoque, não vá se empolgar sem fazer um levantamento antes e prejudicar o seu negócio.
Muitas vezes você tenta entender como seu concorrente chega a preços tão baixos e busca fazer o mesmo para não ficar pra trás. Porém, isso pode ser um problema. Se você não conseguir um fornecedor com menor preço para que você também abaixe o seu, pense duas vezes antes de tentar bater o seu concorrente.
Conte com gastos como contas de luz, água e telefone do estabelecimento. Pode ser que seu concorrente não esteja contando com gastos do tipo e isso é extremamente importante. Pode ser que ele esteja contando com a atração de cliente e acabou por sacrificar o lucro.
Há muitas possibilidades e muitas delas podem estar levando seu concorrente para o buraco e, caso você tente acompanhá-lo, você cairá junto.
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É importante pensar em todas as possibilidades e fazer um bom estudo antes de fazer sua promoção de produtos. Fique atento as nossas dicas e se prepare para alavancar seu negócio.
E então, gostou do nosso post? Quer deixar alguma sugestão de promoção de produtos? Deixe seu comentário!