Se você vende ou quer vender em marketplaces, precisa saber configurar as regras de preço. A configuração é determinante para o resultado de vendas nas plataformas.
Sabemos que no e-commerce em geral a precificação correta é imprescindível. Porém, na venda em múltiplos canais o tema requer ainda mais atenção.
Neste tipo de operação, você não pode ignorar as diferenças nas regras de preço e simplesmente replicar o valor em todas as plataformas em que atua.
É necessário analisar as condições de cada canal e definir estratégias. O trabalho não é simples, mas fique tranquilo, com informação correta e as ferramentas adequadas você pode ter uma configuração assertiva e uma operação otimizada.
Quer saber como? Segue aqui porque nos próximos tópicos vamos falar sobre como configurar regras de preços e usar as especificações dos marketplaces a seu favor. Confira!
Vender em marketplaces é tendência no e-commerce
A prática de comprar e vender em marketplaces ganhou força com o crescimento do e-commerce em 2020. A tendência seguiu em expansão e 2021 foi um ano de consolidação desses canais de venda.
Se antes existiam marcas específicas do segmento, como o Mercado Livre, atualmente você pode anunciar em uma infinidade de plataformas.
Quer vender no e-commerce de grandes marcas do varejo como Americanas e Magazine Luiza? Hoje em dia você pode!
Atua em um nicho específico e quer vender em um canal especializado? Possivelmente, você também encontrará um marketplace que atende a sua demanda.
Os motivos que explicam essa popularidade são diversos. Maior visibilidade no mercado, ferramentas e funcionalidades que impulsionam as vendas, suporte na operação, entre outros.
Ainda não vende em marketplaces? Veja aqui como se cadastrar e começar a anunciar nessas plataformas para alavancar as suas vendas online.
Precificar de forma correta impacta na sua visibilidade na plataforma
A venda em marketplaces possui diversas vantagens. No entanto, você precisa entender que esses canais têm particularidades que não podem ser ignoradas.
As plataformas estabelecem regras diferentes para a configuração dos anúncios e também critérios próprios para dar visibilidade aos produtos.
Alguns desses critérios costumam ter um peso padrão na maioria dos canais de vendas e o preço é um deles.
Configurar adequadamente a regra de preço no marketplace permite ganhar mais destaque entre os resultados de busca. Além, é claro, de tornar o seu anúncio mais competitivo.
Dicas para configurar as regras de preço e melhorar os resultados de vendas
Esperamos que até aqui você tenha entendido o quanto é importante configurar a regra de preço para vender em marketplaces.
Por isso, preparamos algumas dicas valiosas que vão ajudar você a realizar essa tarefa da maneira mais adequada para melhorar a conversão em vendas.
Adapte sua estratégia para vender em marketplaces
Mesmo que tenha experiência no varejo e em e-commerce, você deve entender como funciona o universo dos marketplaces. Assim, será possível adaptar a sua estratégia de vendas para este tipo de plataforma.
Aliás, adaptação talvez nem seja a palavra correta. É muito provável que você precise criar uma estratégia de vendas exclusiva para os marketplaces. Esse processo passará, entre outras etapas, por escolher os canais mais adequados.
Conheça as regras específicas dos canais de venda
Tão importante quanto dedicar uma estratégia para as vendas em marketplaces é conhecer as especificidades dos canais escolhidos para anunciar os seus produtos.
Antes de pensar em precificar, você precisa conhecer as regras de preço dos marketplaces em que atua.
Cada plataforma conta com regras de comissão e frete específicas e esses dois pontos são essenciais para a configuração dos preços.
Leia Também: Como calcular o frete grátis no preço de venda
Estabeleça descontos personalizados para cada plataforma
Já deu para entender que a personalização é um ponto central quando falamos em precificação para vender em marketplaces, certo?
Para estabelecer descontos e promoções nesses canais você também deve olhar para as regras e padrões de cada um deles.
Não esqueça que há uma grande concorrência na plataforma e o cliente está buscando ofertas que sejam realmente vantajosas.
Trabalhar com preços promocionais em ocasiões estratégicas é uma das melhores maneiras de potencializar as vendas em marketplaces.
Sendo assim, sempre considere oferecer descontos quando configurar a regra de preços nos canais.
Como calcular os descontos nos marketplaces
Para calcular o desconto dos seus anúncios é necessário, mais uma vez, recorrer às regras do marketplace.
Pode ser interessante verificar quais são os formatos de promoção disponíveis em cada canal. Assim você poderá escolher o mais adequado ao seu negócio e a sua meta de vendas.
Também fique atento às restrições. Algumas plataformas possuem um limite de desconto para anúncios no formato “preço de X por X”.
Aproveite e conheça a calculadora de preços para marketplaces da Preço Certo.
Automatize a sua operação para configurar regras de preço de maneira mais rápida e segura
Normalmente o anúncio em diversas páginas de e-commerce é a melhor estratégia para atuar em marketplaces.
Diversificar os canais aumenta a visibilidade da sua marca, potencializa os benefícios dessas plataformas e aumenta as chances de escalonar vendas.
Entretanto, anunciar em diferentes marketplaces também gera um grande trabalho operacional.
Configurar os anúncios e as regras de preço em cada plataforma manualmente pode ser inviável com o crescimento das vendas.
Nesse caso, a melhor solução é centralizar a sua operação em um hub integrador de marketplaces. O ideal é escolher um hub de integração robusto e estável que possa acompanhar o seu crescimento.
No painel do hub será possível automatizar a configuração da regra de preço para cada marketplace, assim como outros processos operacionais.
Com as funcionalidades do hub de integração você poderá, por exemplo, agendar valores para eventos promocionais nos diferentes marketplaces integrados.
Essa configuração otimiza o seu tempo e garante que você aproveite o fluxo de pedidos dessas datas. Tudo isso, sem ter que se preocupar com a configuração manual de cada regra de preço em cada um dos canais.
Quer saber mais sobre como melhorar os seus resultados vendendo em marketplaces? Veja aqui!