“O erro de todo empreendedor é achar que vai conseguir fazer tudo sozinho.”
– Anderson, Fundador da Thalya Cosméticos
Sobre a Thalya Cosméticos
A Thalya Cosméticos é uma empresa de cosméticos que comercializa produtos voltados para a beleza feminina.
Após 22 anos atuando na área de Tecnologia da Informação, o Anderson buscava um novo desafio em sua carreira, algo que lhe tirasse da zona de conforto.
Essa sensação fez com que ele corresse atrás de seu antigo sonho, o de ser dono do próprio negócio.
Ele realizou muitas pesquisas de mercado, estudos e fez muitas conversas com amigos empreendedores.
Até que em agosto de 2018, foi fundada a Thalya Cosméticos – nome dado em homenagem à esposa do Anderson, sua companheira para todas as horas.
A empresa acredita que toda mulher merece se sentir linda e de bem consigo mesmo.
Hoje, a Thalya Cosméticos possui 2 lojas físicas em Brasília, uma página no Instagram e o próprio e-commerce, que você pode conhecer clicando aqui.
Desafios do Negócio
Como quase todos os negócios que iniciam a operação, a empresa do Anderson vivia um cenário de incertezas financeiras e prejuízos.
“Víamos que tinha vendas, mas não tínhamos uma percepção de lucro.”, relatou o Anderson.
E é exatamente pela falta de visão da lucratividade da empresa e da margem de contribuição que estamos propensos a tomar decisões erradas.
Como por exemplo, misturar as contas pessoais com a da empresa.
“Eu misturava a minha vida financeira pessoal com a profissional.”, relatou.
Uma situação que o Anderson acabava por tirar dinheiro do próprio bolso para pagar um boleto da empresa.
É nessas horas que acabamos por mascarar o real resultado da empresa.
Por conta dessa falta de visão detalhada dos números, parece que estamos navegando em mar aberto sem saber qual direção seguir.
“Parecia que eu estava em uma barco à deriva.”, comentou.
Além disso, a forma como ele comprava os seus produtos deixava a desejar.
Faltava o controle do tempo que cada produto ficava dentro do estoque e do tempo que o produto levava para se pagar.
Métricas que impactam diretamente o capital de giro da empresa.
“Eu tinha produtos bons, que me geravam caixa rápido e eu tinha produtos ruins, que ficavam parados tomando meu estoque. Em vez de fazer a reposição do produto bom, eu tinha que cobrir o furo que ficou dos produtos ruins. Era um trabalho de enxugar gelo.”
– Anderson, Fundador da Thalya Cosméticos
Realmente era um trabalho de enxugar gelo, afinal os problemas de compra continuariam e aos poucos, o caixa da empresa do Anderson estaria mais exposto ao risco financeiro.
Um outro desafio que a Thalya Cosméticos vivia era a tomada de decisão com relação a estratégia de vendas nas lojas físicas.
Eram públicos diferentes, em localizações diferentes e por conta disso, a estratégia de venda precisava ser diferente.
O estoque precisava trabalhar a favor e a precificação também.
“Eu sempre acreditei que as lojas são iguais, todo produto que eu botar em uma loja pode ser colocado na outra e vai funcionar. Mas não era assim!”
E realmente não era.
Um produto pode ser vendido com o intuito de abrir novas portas para um outro produto capaz de maximizar o lucro da empresa, por exemplo.
“Fazíamos pedidos de alguns produtos, mas não sabíamos se ele eram bons, se eram rentáveis, se tinham giro.”
– Anderson, Fundador da Thalya Cosméticos
Desacreditado, o Anderson estava às cegas no que se tratava de tomada de decisão.
Ela já havia realizado investimentos em sua empresa, porém nenhum deles haviam retornado o suficiente para gerar um impacto positivo no caixa.
Tudo isso começou a mudar quando ele conheceu a Preço Certo e em Fevereiro de 2020, a parceria começou.
Solução
Uma das primeiras ações que foram realizadas junto à Thalya Cosméticos foi entender todos os números da empresa.
Canais de venda, margens de lucro, custos fixos, fornecedores, giro de estoque e capital de giro.
Métrica por métrica, fomos entendendo a saúde financeira da empresa para tomar as primeiras decisões.
“Hoje eu tenho certeza de que 80% desse produto é para a loja A e 20% dele vai ficar aqui só para uma eventualidade.”, comentou.
Enquanto esse processo de levantamento de informações e análises acontecia, o Anderson teve a tranquilidade de que não estaria sozinho para tomar decisões, desde o primeiro contato até hoje, o empresário teve o apoio de todo um time de consultores.
“As pessoas acham que a Preço Certo é apenas uma ferramenta e cara, não é.”, explicou o empreendedor.
Mesmo em momentos em que o Anderson queria tomar uma decisão por impulso, como rasgar preços por conta da concorrência, ele teve a orientação do time de sucesso do cliente.
“Eu comparo vocês com um personal trainer. É aquela pessoa que te puxa quando você está muito para baixo, é aquela pessoa que vai fazer você seguir o caminho certo, é aquela pessoa que vai fazer você trilhar o caminho com menos problema possível.”, comparou o Anderson.
Com a plataforma da Preço Certo, ele conseguiu localizar quais eram os seus produtos geradores de tráfego, caixa e maximizadores de lucro.
Foram realizados testes de incrementos marginais para maximizar o lucro em determinados produtos e por consequência, aumentar o lucro da empresa.
“É o nosso porto seguro na tomada de decisão.”
– Anderson, Fundador da Thalya Cosméticos
A parceria com a Thalya Cosméticos começou semanas antes da pandemia ganhar força e por conta disso, buscamos maneiras de otimizar os custos fixos da empresa
Tudo isso para reduzir o Ponto de Equilíbrio Operacional, ou seja, o faturamento mínimo que o negócio precisa atingir para pagar todos os custos e despesas.
Como resultado das otimizações em preços, custos e condições de compras, apresentamos os resultados que a empresa obteve desde Março deste ano.
Resultados
-
Redução do Ponto de Equilíbrio em 30,23%
Por conta da otimização de custos fixos e aumento gradual na margem média da empresa, foi registrado que a Thalya Cosméticos conseguiu reduzir em 30,23% o seu Ponto de Equilíbrio Operacional.
Isso significa que a empresa precisa faturar 30,23% a menos para pagar todos os seus custos e despesas.
-
Aumento do Lucro Líquido Mensal de 286%
Em decorrência do ajuste de preços e otimizações de custos, a Thalya Cosméticos obteve um aumento de 286% no lucro líquido mensal do negócio.
Para entendermos o impacto desse número, pense que uma empresa registra mensalmente um lucro líquido total de R$5.000, ou seja, este é o lucro a empresa gerou para reinvestir, deixar no caixa ou retirar.
Com esse aumento de 286%, o negócio passaria a gerar R$14.300 de lucro.
E como consequência desse aumento, temos o próximo resultado.
-
Reversão de Prejuízo constantes para geração de Lucro Líquido mensal e alívio de ter uma empresa equilibrada
Ao analisar o ano de 2020 da Thalya Cosméticos, foi possível concluir que o negócio reverteu um cenário de prejuízo em lucro líquido.
Confira a evolução do resultado líquido da empresa, mês a mês.
Sem dúvidas, é um caso de sucesso expressivo de uma pequena empresa que trabalhou constantemente em prol da melhoria contínua.
Novos Desafios
Para finalizar essa história de sucesso, parabenizamos o Anderson e todo o seu time pela dedicação em prol do negócio e pelas conquistas obtidas ao longo desses meses.
Quando perguntado sobre os próximos desafios, o Anderson comentou:
“Eu quero crescer sucessivamente até termos uma base sólida, validando todos os produtos, validar o negócio para partirmos com força para o digital.”.
E com certeza eles conseguirão!
Quer ser o nosso próximo caso de sucesso?
Converse com um especialista financeiro da Preço Certo
É tudo que o empresário precisa