“Não adianta nada você vender muito de um produto que não performa bem na margem de contribuição.'”
Marco Antonio, administrador da LadyBug.
Sobre a Ladybug
A Ladybug Beleza é uma distribuidora de cosméticos que, após enfrentar os desafios da pandemia, transformou seu modelo de negócios.
Marco, o proprietário, iniciou a jornada de vendas online e, em quatro anos, conseguiu aumentar as vendas online em 20 vezes em comparação à loja física, operando atualmente com um número reduzido de funcionários.
Hoje, a empresa está presente principalmente em marketplaces e possui um site próprio, atuando 100% online.
Os desafios do crescimento exponencial
Um dos principais problemas de Marco, foi a oscilação preocupante nas margens de contribuição e no fluxo de caixa.
“Não adianta nada você vender muito de um produto que você não performa bem na margem de contribuição”, comentou.
Ele destacou que, até conhecer a Preço Certo, a empresa enfrentava margens de contribuição baixas e até negativas.
Aumentar o volume de vendas não necessariamente resultava em maiores lucros. Ao contrário, os problemas em identificar produtos que traziam margens de contribuição baixas ou até negativas tornavam o controle financeiro instável e o fluxo de caixa incerto.
“Todo crescimento exponencial gera inúmeros desafios”
– Marco Antonio, administrador da LadyBug
Outro grande obstáculo para a LadyBug era a dificuldade em identificar rapidamente quais produtos estavam, de fato, gerando lucro e quais estavam apenas inchando o números de vendas.
Marco queria uma ferramenta que mostrasse claramente o desempenho financeiro de cada produto, indo além dos “indicadores de vaidade” que consideram apenas o faturamento bruto.
A Transformação na Gestão Financeira da LadyBug
Após assistir alguns vídeos sobre ferramentas de precificação, ele encontrou a Preço Certo, que oferecia exatamente o que ele procurava: visibilidade e controle sobre a lucratividade real da operação.
“Na primeira reunião fizemos todo o alinhamento da empresa. Na segunda, o Renan já sabia muito mais sobre a empresa em 90 dias do que eu mesmo.”, relembrou.
Durante esse período, a Preço Certo conseguiu identificar os produtos deficitários e, finalmente, identificar quais itens eram responsáveis por eventuais prejuízos.
Além de mostrar outros pontos que antes ele não se preocupava ou até mesmo não sabia que deveria acompanhar.
“A Preço Certo ressignifica a sua forma de enxergar os pontos críticos da sua empresa”, comentou.
Insights e Mudanças Cruciais com a Preço Certo
Organização por fornecedores
A Preço Certo também trouxe uma nova perspectiva sobre o impacto de cada fornecedor no caixa da empresa.
Antes, Marco tomava decisões de compra com base em percepções gerais, mas, com o suporte da plataforma, conseguiu avaliar quais fornecedores realmente agregavam valor ao negócio.
“Algo legal que a Preço Certo trouxe pra mim, é que por fornecedor eu consegui entender quem me dava resultado, e quem não dava. E quais os fornecedores eu conseguia gerar caixa, e quais fornecedores a minha empresa precisava colocar caixa.”, relembrou o empresário.
Margem de Contribuição por Canal de Vendas
Com a LadyBug presente em múltiplos canais de venda, como marketplaces e seu próprio site, era comum que os custos variáveis impactassem a margem de lucro de forma diferente para cada canal.
Com o acompanhamento da Preço Certo, a empresa conseguiu identificar onde era necessário fazer ajustes para proteger a margem de contribuição.
“Nenhuma ferramenta tinha a riqueza de detalhes que eu encontrei na Preço Certo”
– Marco Antonio, administrador da LadyBug
Resultados financeiros após um mês de trabalho
Como resultado dos primeiros 30 dias de parceria, a Ladybug conseguiu:
Aumentar a margem de contribuição total em 13%
Com o trabalho de acompanhamento e otimização de margens, a LadyBug conseguiu subir a margem média de toda a operação, garantindo mais lucro com menos esforço.
Reduzir o ponto de equilíbrio operacional em 20%
Como resultado das melhorias na margem, foi possível reduzir a meta mínima de vendas para operação, o ponto de equilíbrio.
Esse foi um ganho crucial para Marco, pois permitiu que a empresa operasse de forma mais eficiente e menos dependente de altos volumes de venda para cobrir seus custos.
Otimizar em 46% a necessidade de caixa;
Com uma análise mais detalhada de fornecedores e produtos, a empresa conseguiu reduzir sua necessidade de capital de giro, melhorando a saúde financeira sem recorrer a empréstimos ou capital externo.
Aumentar a lucratividade em 381%, saindo do prejuízo e obtendo lucro.
Esse resultado foi significativo. A LadyBug saiu de uma situação de prejuízo para uma lucratividade expressiva, refletindo uma transformação robusta e uma gestão financeira sustentável.
Acompanhe toda a conversa com o Marco
Todo o estudo de caso foi criado em conversa direta com o Marco, nosso cliente, e você pode acompanhar esse bate-papo no vídeo abaixo.
O caso da LadyBug ilustra como a correta análise de indicadores financeiros e a clareza sobre a margem de contribuição de cada produto e fornecedor podem transformar a lucratividade de uma empresa.
“Todo e qualquer investimento que te traga e agregue valor, é investimento bom, próspero”, comentou.
Marco conseguiu redefinir o caminho de sua empresa ao focar em dados reais, afastando-se dos “indicadores de vaidade” e priorizando o que realmente traz resultados.
Esses resultados impressionantes demonstram como a Preço Certo pode transformar a gestão financeira de uma empresa.
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