“O principal desafio que tenho agora é contratar um funcionário.”
– Paulo, fundador da Turum
Sobre a Empresa
A Turum é uma empresa especializada na venda de produtos de informática e acessórios para celular, focada no público gamer principalmente.
No ano de 2013, os primeiros passos para o surgimento da empresa foram dados com uma loja física de conserto e manutenção telefônica, em Goiânia.
Aos poucos, o Paulo, um dos irmãos que fundou essa loja, decidiu vender alguns produtos pela internet.
E o que podia ser apenas uma forma alternativa de gerar renda, se tornou uma oportunidade de empreender.
O Paulo mudou-se para São Paulo e daí, surgia oficialmente a Turum.
Hoje o negócio está presente em diversos marketplaces e possui a própria loja virtual.
Para conhecer um pouco mais a sua loja, bem como os seus produtos, basta clicar aqui.
Desafio do Negócio
Realizando uma venda após a outra e sem ter certeza dos números reais do negócio, a empresa do Paulo passava por momentos de incertezas financeiras.
A falta da gestão de preços e do controle do capital de giro começavam a dar sinais de que algo não estava certo dentro da empresa.
“Na verdade eu não tinha dinheiro, não sobrava. Eu vendia, tinha volume e ele ia aumentando, mas dinheiro para mim não sobrava.”, comentou o Paulo.
Esse relato do Paulo exemplifica todos os sintomas de uma gestão de indicadores falha.
Com o aumento do volume de vendas, a necessidade de capital de giro também aumenta e caso a empresa não tenha esse indicador mensurado e otimizado, a falta de fôlego financeiro pode começar a surgir em frequências cada vez maiores.
Essa situação muito provavelmente impediria que, durante o período de isolamento social provocado pelo COVID-19, a empresa dele perdesse eficiência financeira e aumentasse ainda mais os problemas de caixa.
“Eu entendia o que era capital de giro, sabia o que era, mas não sabia a importância.”
A Turum estava seguindo um caminho que é fatal para todo negócio.
Um caminho comumente seguido pelas empresas no varejo que, ao negligenciar os seus indicadores, começam a sentir as consequências no caixa… realizam empréstimos para trazer um fôlego maior ao negócio… porém os problemas persistem e a empresa quebra.
A história da empresa do Paulo começou a seguir outros rumos quando ele conheceu a Preço Certo em uma palestra, reconheceu todos aqueles sintomas e decidiu tomar uma decisão para mudar.
E realmente mudou.
Solução
Um dos primeiros passos que o Paulo seguiu foi entender os reais indicadores que a empresa dele precisava para contornar o desafio de vender e não ter lucro e caixa para, finalmente crescer e aproveitar as mudanças de consumo que estariam por vir.
Com isso, foram trabalhadas ações que trouxessem um alívio para o caixa da empresa como a negociação com fornecedores e aumento do giro de estoque.
Essa mudança de paradigma permitiu o Paulo encontrar novos fornecedores com prazos melhores.
“Eu sempre tento negociar prazos, o máximo que consigo.”
– Paulo, fundador da Turum
A forma como ele passou a comprar dos seus fornecedores gerou impactos significativos na empresa e na mudança da mentalidade do empreendedor.
“Eu não gostava de comprar parcelado, era tudo à vista, mas tem algumas vezes que penso em comprar duas vezes pois nesse período, eu consigo recuperar o dinheiro.”
Sem dúvidas, uma maneira diferente de pensar e agir, concorda?
Além das mudanças no processo de compra dos produtos, a empresa utilizou com maestria as funcionalidades da plataforma.
“Uma das ações que faço dentro do Preço Certo que mais me ajudam é a questão da lucratividade por produto, pois eu sempre olho a margem de um produto.”
E claro, os números da ferramenta e o processo consultivo lhe auxiliaram na tomada de decisão mais rápida também.
“Então eu deixo de comprar alguns produtos para revender porque eu vejo que dá uma margem legal, mas usa muito capital. “
Enquanto a concorrência se acanhou com os efeitos do aumento do dólar provocados pela crise do coronavírus, o Paulo enxergou uma nova oportunidade para vender mais e melhor.
Visto que os seus indicadores estavam mensurados e a sua empresa estava pronta para crescer.
“A meta do ano passado para agora triplicou.”
– Paulo, fundador da Turum
A união do processo consultivo, ferramenta e a da determinação do empresário em conseguir melhores resultados ajudou a alavancar as vendas da empresa em um período de incertezas no mercado.
Sua empresa estava preparada financeiramente para os resultados a seguir.
Resultados
-
Reversão do cenário de prejuízo em lucro 15 vezes maior
Em cima das curvas A, B e C de produtos, foi possível analisar e encontrar oportunidades de ajustes nas margens de lucro unitárias.
Além de definir novas estratégias que possibilitem a geração de lucro na venda de determinados produtos e otimização de outros que não agregavam positivamente a empresa.
Como resultado, a Turum conseguiu reverter um cenário de prejuízo mensal para um cenário totalmente oposto, de geração de lucro.
-
Aumento de 3,7 vezes no Faturamento
As ações de otimização de lucro e caixa permitiram que a empresa crescesse, sem sentir os impactos do aumento das vendas provocados pela mudança nos hábitos de consumo.
E apenas no mês de Maio, ao negócio registrou um crescimento de quase quatro vezes na sua receita em relação ao último mês do ano passado.
Um crescimento vertiginoso e seguro.
-
Retorno de Investimento (ROI) de 476%
Com uma empresa mais lucrativa e pronta para absorver o crescimento do faturamento, registrou-se um ROI de 476% junto ao Preço Certo.
Para você entender o impacto desse valor, pense na seguinte situação:
Você investiu R$100.000 em melhorias para a sua empresa e após a aplicação dessas melhorias, foi registrado que aquele valor retornou R$476.000 em lucro para a empresa.
Em outras palavras, o investimento inicial se pagou e gerou quatro vezes mais lucro para o negócio.
Por conta desse crescimento, o Paulo possui um novo desafio: contratar funcionários para lhe auxiliar no crescimento.
“O principal desafio que tenho agora é contratar um funcionário.”, finaliza.
Quer ser o nosso próximo caso de sucesso?