Se você não sabe como calcular o ponto de equilíbrio operacional, você está no lugar certo!
O Ponto de Equilíbrio Operacional (também conhecido como PEO) é um indicador muito importante para qualquer negócio do varejo.
Com ele, é possível definir um faturamento mínimo mensal a ser atingido para cobrir os custos fixos e variáveis, sem correr o risco de causar danos financeiros à empresa.
No vídeo abaixo nós explicamos de forma objetiva sobre a importância e como calcular esse indicador.
Sobre o Vídeo
Após assistir o vídeo, você pode ter percebido que o objetivo do ponto de equilíbrio operacional é medir o quanto seu negócio precisa faturar para começar a gerar lucrar dentro da sua operação.
Na prática, dizemos que ele é o ponto zero a zero, pois ao atingir o ponto de equilíbrio operacional nós não temos lucro ou prejuízo.
Qualquer faturamento a partir desse ponto é o que vai ser responsável por gerar lucro, de fato.
E para chegar neste cálculo você precisará basicamente de dois dados que você como lojista deve conhecer, são os seus custos totais e a margem média (%).
Mas caso ainda não entenda claramente a respeito desses indicadores, recomendo que conheça este artigo sobre os indicadores de venda do varejo.
Como calcular o Ponto de Equilíbrio Operacional?
Assumindo que você conheça seus custos totais e a sua margem de contribuição total, podemos ir à fórmula do Ponto de Equilíbrio Operacional (PEO):
Ponto de Equilíbrio Operacional = Custos Totais / Margem Média (%)
Realizando esse cálculo, você descobre com exatidão o quanto precisa faturar para cobrir todos os seus custos e pagar as despesas do seu negócio, dando assim continuidade à sua operação.
Imagine a seguinte situação:
João é um lojista que vende casacos através dos marketplaces.
Somando todos os seus gastos, ele tem um custo total de R$ 1200,00 ao mês.
Cada casaco é vendido ao preço de R$ 240,00 e a margem de contribuição total é de 50%.
Pergunta: qual é o ponto de equilíbrio operacional da empresa de João?
Temos a fórmula:
PEO = Custos Totais / Margem Total (%)
Substituindo os valores:
PEO = 1200/50%
PEO = 2400
Ou seja, João precisa faturar pelo menos R$ 2400,00 para pagar suas despesas e não ter prejuízo, o que significa que ele precisa realizar, no mínimo, 10 vendas do seu produto, já que cada casaco possui um preço de R$ 240,00.
Case de Sucesso: Redução de R$61.000 no Ponto de Equilíbrio Operacional
A Enxovais Ibitinga é um cliente Preço Certo e que conseguiu reduzir o ponto de equilíbrio operacional em R$61.000, nos primeiros 60 dias da pandemia.
Ou seja, a empresa passou a precisar faturar R$61.000 a menos para pagar todos os seus custos.
Você pode clicar aqui para conhecer essa história de sucesso financeiro.
A plataforma Preço Certo consegue calcular o ponto de equilíbrio da sua empresa e o nosso processo consultivo consegue te auxiliar na tomada de decisão mais rápida.
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Conclusão
O Ponto de Equilíbrio Operacional traz a informação exata do quanto você precisa vender para pagar as contas.
Sem essa informação, seria, por exemplo, extremamente difícil estabelecer metas para vendedores, definir efetivamente o quanto você precisa trabalhar, ou até mesmo determinar a viabilidade do seu negócio.
Analisá-lo faz parte do trabalho de gestão da empresa e sua eficiência está diretamente ligada ao desempenho do negócio.
Busque maneiras de aumentar a sua margem de contribuição através da precificação de produtos e/ou reduzir os custos fixos para otimizar o seu ponto de equilíbrio, fazendo com que a necessidade de faturar seja menor.
E não esqueça que o faturamento, sozinho, nada mais é do que uma métrica de ego e não garante uma resposta real para saber se você vai conseguir manter a operação de pé ou não.
Por isso foque nos indicadores certos.
E agora que você já conhece e sabe como calcular o ponto de equilíbrio, quero te convidar para conhecer melhor a respeito de outros indicadores que ajudarão a identificar a saúde financeira do seu negócio.
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4 Responses
Parabéns pelos excelentes artigos, Caríssimos Senhores! Usaram uma linguagem simples, objetiva e esclarecedora,, fundamentando-a com propriedade e confiabilidade. Estou, inclusive, utilizando os fundamentos destes artigos na elaboração de uma atividade acadêmica de Logística. Meus agradecimentos pela oportunidade e acesso a tão bem elaborados artigos.
Muito obrigado pelo feedback! 🙂
Cara, ótimo conteúdo como sempre.. parabéns.. 👊👏👏
Obrigado Edson! 😀