Veja como calcular o ponto de equilíbrio operacional


Se você não sabe como calcular o ponto de equilíbrio operacional, você está no lugar certo!

O Ponto de Equilíbrio Operacional (também conhecido como PEO) é um indicador muito importante para qualquer negócio do varejo.

Com ele, é possível definir um faturamento mínimo mensal a ser atingido para cobrir os custos fixos e variáveis, sem correr o risco de causar danos financeiros à empresa.

No vídeo abaixo nós explicamos de forma objetiva sobre a importância e como calcular esse indicador.

 

Sobre o Vídeo

Após assistir o vídeo, você pode ter percebido que o objetivo do ponto de equilíbrio operacional é medir o quanto seu negócio precisa faturar para começar a gerar lucrar dentro da sua operação. 

Na prática, dizemos que ele é o ponto zero a zero, pois ao atingir o ponto de equilíbrio operacional nós não temos lucro ou prejuízo.

Qualquer faturamento a partir desse ponto é o que vai ser responsável por gerar lucro, de fato.

E para chegar neste cálculo você precisará basicamente de dois dados que você como lojista deve conhecer, são os seus custos totais e a margem média (%).

Mas caso ainda não entenda claramente a respeito desses indicadores, recomendo que conheça este artigo sobre os indicadores de venda do varejo.

 

Como calcular o Ponto de Equilíbrio Operacional?

Assumindo que você conheça seus custos totais e a sua margem de contribuição total, podemos ir à fórmula do Ponto de Equilíbrio Operacional (PEO):

Ponto de Equilíbrio Operacional = Custos Totais / Margem Média (%)

Realizando esse cálculo, você descobre com exatidão o quanto precisa faturar para cobrir todos os seus custos e pagar as despesas do seu negócio, dando assim continuidade à sua operação.

Imagine a seguinte situação:

João é um lojista que vende casacos através dos marketplaces.

Somando todos os seus gastos, ele tem um custo total de R$ 1200,00 ao mês.

Cada casaco é vendido ao preço de R$ 240,00 e a margem de contribuição total é de 50%.

Pergunta: qual é o ponto de equilíbrio operacional da empresa de João?

Temos a fórmula:   

PEO = Custos Totais / Margem Total (%)

Substituindo os valores:  

PEO = 1200/50%

PEO = 2400

Ou seja, João precisa faturar pelo menos R$ 2400,00 para pagar suas despesas e não ter prejuízo, o que significa que ele precisa realizar, no mínimo, 10 vendas do seu produto, já que cada casaco possui um preço de R$ 240,00.

 

Case de Sucesso: Redução de R$61.000 no Ponto de Equilíbrio Operacional

A Enxovais Ibitinga é um cliente Preço Certo e que conseguiu reduzir o ponto de equilíbrio operacional em R$61.000, nos primeiros 60 dias da pandemia.

Ou seja, a empresa passou a precisar faturar R$61.000 a menos para pagar todos os seus custos.

Você pode clicar aqui para conhecer essa história de sucesso financeiro.

A plataforma Preço Certo consegue calcular o ponto de equilíbrio da sua empresa e o nosso processo consultivo consegue te auxiliar na tomada de decisão mais rápida.

Clique aqui para conversar com um dos nossos consultores financeiros e entender como podemos te ajudar.

 

Conclusão

O Ponto de Equilíbrio Operacional traz a informação exata do quanto você precisa vender para pagar as contas.

Sem essa informação, seria, por exemplo, extremamente difícil estabelecer metas para vendedores, definir efetivamente o quanto você precisa trabalhar, ou até mesmo determinar a viabilidade do seu negócio. 

Analisá-lo faz parte do trabalho de gestão da empresa e sua eficiência está diretamente ligada ao desempenho do negócio.

Busque maneiras de aumentar a sua margem de contribuição através da precificação de produtos e/ou reduzir os custos fixos para otimizar o seu ponto de equilíbrio, fazendo com que a necessidade de faturar seja menor.

E não esqueça que o faturamento, sozinho, nada mais é do que uma métrica de ego e não garante uma resposta real para saber se você vai conseguir manter a operação de pé ou não.

Por isso foque nos indicadores certos.

E agora que você já conhece e sabe como calcular o ponto de equilíbrio, quero te convidar para conhecer melhor a respeito de outros indicadores que ajudarão a identificar a saúde financeira do seu negócio.

Acesse agora mesmo o nosso Guia de Indicadores Financeiros para o seu Negócio e prenda, de maneira prática, como analisá-los e otimiza-los dentro da sua empresa.

Saiba tudo sobre precificação aliada a Indicadores financeiros

 

 

Conteúdos Relacionados

4 comentários em “Veja como calcular o ponto de equilíbrio operacional”

  1. Parabéns pelos excelentes artigos, Caríssimos Senhores! Usaram uma linguagem simples, objetiva e esclarecedora,, fundamentando-a com propriedade e confiabilidade. Estou, inclusive, utilizando os fundamentos destes artigos na elaboração de uma atividade acadêmica de Logística. Meus agradecimentos pela oportunidade e acesso a tão bem elaborados artigos.

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado.