Sobre a Meimi Amores
A Meimi Amores é uma marca de moda feminina, fundada pelo casal de empreendedores, David e Paula.
David, empreendedor há mais de 7 anos, começou a sua jornada ao lado da sua esposa, trabalhando com diferentes segmentos de produtos até chegar na moda.
Essa trajetória começou com a vontade de empreender aos 11 anos, quando ele cuidava de uma locadora de videogames e esse sonho se tornou realidade aos 28 anos.
Além da Meimi, o casal possui um outro negócio, a Toy Brow, do segmento de brinquedos.
Hoje, ambas as empresas vendem os seus produtos online, principalmente nos marketplaces.
Você pode conhecer todos os lançamentos da Meimi clicando aqui.
A preparação para o crescimento
Assim como a grande maioria dos empreendedores, o jovem casal não tinha o hábito de cuidar da gestão da empresa – o que é normal até certo ponto.
A ideia se transforma em um negócio, que por sua vez vai ganhando corpo e em determinado momento, ganha escala e com a Meimi não foi diferente.
À medida em que a empresa foi crescendo, a necessidade de controle do estoque e dos indicadores financeiros foi aumentando também.
“O Bling era usado basicamente para emissão de nota fiscal”, relembrou David.
Breve comentário: Quantas empresas não utilizam o ERP apenas para emissão de notas fiscais? Assim como o David fazia isso, muitos(as) empresários(as) fazem o mesmo, desperdiçando dados que os ajudariam a tomar decisões.
Como é o caso do “dias em estoque”, uma métrica que os ERP’s e a Preço Certo apuram para dizer o tempo que todo o estoque daquele produto levará para ser vendido.
E é claro, essa informação lhe ajuda a comprar corretamente um produto e até planejar uma ação de venda.
“A gente já teve uma situação de ter que pedir empréstimo no banco, pagar juros e querendo ou não, isso diminui a nossa margem de contribuição, aumenta o custo e diminui a rentabilidade (…) Deixar de investir em um produto que está em alta”, comentou o empresário.
Com a necessidade de ter visão dos números da empresa e assim, otimizar determinados processos, o casal realizou muitos estudos sobre e-commerce e finanças até que eles conheceram a Preço Certo.
Uma nova jornada de aprendizado
A parceria com a Preço Certo começou em Setembro de 2020 e desde então, muitos conceitos foram aprendidos.
O David passou a enxergar com outros olhos determinados aprendizados que o mercado ensina erroneamente e que muito provavelmente, os seus concorrentes não sabem.
“Antes de entrar na Preço Certo, eu assistia muitos vídeos de pessoas que fazem a precificação colocando o custo fixo (da operação toda), no produto e isso se torna inviável porque você não consegue ser competitivo com o seu concorrente. Nós temos que analisar o nosso negócio com a margem de contribuição, entendendo o ponto de equilíbrio e vários outros indicadores e isso foi uma quebra de paradigma.”, comentou David.
Esses conhecimentos são fundamentais para a sua trajetória empresarial e é claro, tudo isso foi colocado em prática em suas empresas.
“Começamos a entender o ponto de equilíbrio, a margem de contribuição e como deve-se trabalhar para dar lucro no nosso negócio”
– David, co-fundador da Meimi
Caso você não saiba o que é o ponto de equilíbrio, seria a meta mínima de receita que você precisa ter para fechar o mês com todas as contas pagas.
Esse entendimento dos números passou a nortear as decisões tomadas pelo empresário, que consequentemente, passou a gerir melhor a sua empresa.
“Não tem como analisar o negócio no achismo e por muito tempo eu cuidei do meu negócio dessa forma.”, comentou.
E aos poucos, aqueles processos que antes eram negligenciados, passaram a ganhar um peso estratégico, como a gestão de compras.
“Eu consegui entender que em produtos de curva A, nós temos que ter um controle maior”, relatou.
Auxílio na tomada de decisão ágil
Com as constantes mudanças de regras nos marketplaces, o lojista precisa ter um controle ainda maior sobre os seus números para que as vendas não fiquem no vermelho.
E foi exatamente isso que aconteceu com o David, após a mudança na política de frete grátis de dois marketplaces que ele trabalhava, a empresa começou a ter prejuízos pois a contabilidade do frete não estava correta.
“Eu tive dois meses de prejuízos por conta disso.”, relembrou.
“A minha margem de contribuição caiu muito e eu não conseguia atingir o meu ponto de equilíbrio por conta dos prejuízos que eu estava tomando.”
– David, co-fundador da Meimi
Hoje, esse cenário não acontece mais, pois os empresários contam com uma funcionalidade capaz de dizer a margem de lucro de cada pedido de venda.
Esse recurso é capaz de apurar todos os pedidos de venda que você já tratou e lhe diz a margem de contribuição de cada um deles, canal a canal para que você tome decisões com mais agilidade.
Um processo que se fosse realizado manualmente, o faria perder muito tempo, pois seria necessário entrar em cada pedido, analisar frete e demais custos variáveis e fazer os cálculos – uma tarefa para uma ou mais pessoas realizarem.
“A Preço Certo é uma ferramenta que te dá números em tempo real (…), para tomarmos decisões que são extremamente importantes para o negócio e que precisam ser tomadas com velocidade.”
– David, co-fundador da Meimi
Estratégias de precificação para aumentar o lucro
Além de tomar decisões com mais rapidez, a Meimi contou com o auxílio dos consultores da Preço Certo para pensar estrategicamente a precificação.
Para os produtos que não vendiam muito (curva B e C), ele passou a fazer kits e outras ações para vender mais rápido a fim de ter dinheiro em caixa e assim, comprar mais produtos de curva A.
Como resultado de todo o trabalho realizado, a empresa conseguiu gerar um crescimento de mais de 288% de lucro líquido apenas no mês de Julho deste ano, em comparação com o todos os meses anteriores de 2021.
“Pequenas ações trazem grandes resultados”
– David, co-fundador da Meimi
Com isso, o cenário que a empresa viveu de prejuízos começou a sumir e à medida que a demanda pelos produtos aumentava, o negócio passou a crescer de forma estruturada.
Equilibrando o lucro com a receita.
“Se eu não tivesse a Preço Certo, eu provavelmente teria prejuízos até hoje ao invés de lucro no meu negócio.”, disse.
Perspectivas para o futuro
Quando perguntado sobre os novos desafios para o futuro, o empresário pretende aumentar o faturamento e a lucratividade, sem aumentar a estrutura de custos fixos.
Além disso, a empresa pretende manter o controle do portfólio de produtos para que a empresa não sofra os problemas do passado, bem como o controle do fluxo de caixa.
“Às vezes a gente deixa de investir pouco para ganhar muito no final e não é só pela ferramenta que eu quero dizer, mas pelo conhecimento que nós temos nessa jornada.”, finalizou.
Utilize a análise e controle dos indicadores financeiros para tomar decisões
Assim como a David, a Paula e todo o time da Meimi Amores conseguiram ter clareza dos seus números e apoio na tomada de decisão, você também consegue.
A Preço Certo possui uma plataforma que lhe dá visão dos seus números e um time de consultores que irá te orientar no que deve ser feito para ter uma empresa mais lucrativa e geradora de caixa.
Converse com um dos nossos consultores para saber mais!
