“Às vezes a gente olha muito pro volume de venda e esquece de olhar pra dentro da empresa.”
Fábio Policichio, sócio-fundador da JB 77.
Sobre a JB 77
A JB 77 é uma empresa do setor de e-commerce que, como muitas em crescimento acelerado, acreditava que vender muito era o suficiente para prosperar.
Mas a realidade era: por trás do alto volume de pedidos, existia uma margem apertada, decisões precipitadas e uma falta de clareza que colocava o negócio em risco.
Foi então que decidiu implementar a Preço Certo para aprimorar sua gestão financeira.
Você pode acompanhar toda a conversa com o Fábio no vídeo abaixo, ou se preferir seguir lendo o artigo!
Os desafios antes da Preço Certo
Antes da implementação da Preço Certo, Fábio enfrentava dificuldades em compreender a saúde financeira da JB 77.
A crença de que “uma empresa grande vende muito” o impedia de perceber que o faturamento elevado não se traduzia em lucro real.
Com uma margem de lucro inferior a 7%, a empresa mal conseguia cobrir seus custos fixos, colocando sua sustentabilidade em risco.
A transformação da JB 77
A implementação da Preço Certo foi um divisor de águas para a JB 77. A plataforma permitiu:
- Centralização das Informações: Fábio passou a ter uma visão clara dos dados financeiros, facilitando a tomada de decisões estratégicas.
- Identificação de Produtos Não Rentáveis: Com relatórios detalhados, foi possível identificar quais produtos não estavam performando bem e implementar promoções específicas para movimentar o estoque.
- Planejamento de Lançamentos: Antes de lançar novos produtos, Fábio agora realiza estudos de mercado baseados em dados concretos, evitando decisões precipitadas.
- Aumento da Margem de Lucro: A margem subiu de menos de 7% para entre 15% e 17%, variando conforme as estratégias adotadas.
No dia a dia da empresa, Fábio costuma usar uma lousa no escritório para compartilhar com a equipe os principais dados extraídos da plataforma, reforçando a importância de todos entenderem os números da operação.
“Hoje eu consigo ver e tomar estratégias pra aumentar um pouco a margem e diminuir um pouco o faturamento ou aumentar um pouco o faturamento e diminuir um pouco a margem.”
– Fábio, sócio da JB 77.
Mudança de mentalidade e gestão estratégica
Mais do que uma transformação nos números, a Preço Certo também mudou a forma como Fábio enxerga o negócio:
“Eu mudei muito a minha forma de pensar.” Fábio comenta.
Hoje, ele entende que uma empresa só cresce de forma sustentável quando há uma gestão estratégica de controle financeiro. Ele evita lançar produtos inviáveis, trabalha com margens mínimas bem definidas e toma decisões com base em dados – não em achismos.
Com o apoio da consultoria da Preço Certo e a disciplina em usar os dados do dia a dia, Fábio não só viu sua empresa crescer, como também evoluiu como gestor.
“A Preço Certo mudou a história da minha empresa”
– Fábio, dono da JB 77.
Acompanhe toda a conversa com Fábio
Todo esse conteúdo foi retirado da conversa com o Fábio e está disponível no vídeo abaixo. Dê o play para acompanhar de perto essa jornada de transformação!
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