“Pare com negligência, reveja seus conceitos, senão vai quebrar.”
– Claudio Castilho, Gerente de E-commerce da Link Ofertas
Sobre a Link Ofertas:
A Link Ofertas é uma empresa que possui um portfólio bem variado, comercializando produtos automotivos, de casa e construção, infantis, de papelaria e saúde.
A sua fundação começou em meados de 2018, como uma loja no Mercado Livre.
E hoje, a empresa possui seu próprio site de vendas, além de estar presente em outros marketplaces.
O seu foco no atendimento, na comodidade e na satisfação de seus clientes ficam evidenciados nas centenas de avaliações positivas que o negócio acumula.
Você pode conhecer um pouco melhor sobre a Link Ofertas aqui.
Desafio do negócio
A Link Ofertas possui um diferencial competitivo cujo foco é no cliente e por conta disso, via a necessidade de testar seus produtos, antes de anunciá-los.
E enquanto o negócio possuía uma força competitiva relevante, observada com o aumento do volume de vendas, um problema surgia e aos poucos foi aumentando.
A falta de processos de gestão, aos poucos foi desorganizando a empresa financeiramente, causando um impacto direto nos indicadores.
“Vendíamos sem ver a cor dinheiro e não sabíamos a real deficiência. Nosso maior problema sempre foi a desorganização financeira. Nos preocupamos muito com o aumento de vendas e fechamos os olhos para o financeiro.”, relata o Cláudio.
Acredite, essa situação é comum tão quanto se imagina.
Vender e não ver a cor do dinheiro é um sintoma de possíveis problemas relacionados à lucratividade da empresa ou capital de giro.
A falta do controle e correção desses dois indicadores é um dos motivos que mais levam empresas à falência.
E era exatamente esse caminho que a Link Ofertas se aproximava, caso não fizesse algo.
Haviam produtos que eram vendidos com prejuízo, devido a margens negativas, por exemplo.
Até que ela conheceu a Preço Certo e tudo mudou.
“Nossa expectativa era de alinhar toda nossa operação de forma clara, onde saberíamos a real situação do fluxo de nosso dinheiro.”, explica.
Solução
Como foi possível perceber, o principal desafio da Link Ofertas era se organizar financeiramente e assim, o fizemos.
A ferramenta e método da Preço Certo, buscaram ações de curto e médio prazo para otimizar os custos e aumentar a lucratividade do negócio.
O software nos permitiu enxergar quais eram os produtos que possuíam vendas no prejuízo, ao mesmo tempo que foi possível entender como os custos fixos estavam impactando nos indicadores.
Buscou-se formas de reduzir a necessidade de caixa, para acabar com a sensação de vender e não ver a cor do dinheiro e mecanismos para aumentar o lucro da empresa.
“Alteramos ERP, deixamos de vender certos produtos, agregamos outros. Estamos perto de uma uma nova fase, que é chegar ao ponto de equilíbrio.”
– Claudio Castilho, Gerente de E-commerce da Link Ofertas
Foi e ainda está sendo um período de muitas análises e planos de ação.
Onde são utilizados os dados reais da loja, fornecidos pela ferramenta, para tomar decisões – uma etapa importante do método da Preço Certo.
Dessa forma, só é possível entender os impactos de cada mudança, se antes forem analisados os indicadores, como margem de contribuição, capital de giro, faturamento…
Hoje, a Link Ofertas possui clareza quanto às suas margens e entender quais são os próximos passos para crescer da forma correta.
“O Preço Certo é meu norte para a organização da empresa. A partir do momento que os contratamos percebemos a real necessidade de ajustar e alinhar cada departamento. Estamos nessa missão ainda hoje.”, comenta o Cláudio.
Com a estruturação, em apenas 60 dias, foi possível obter resultados bastante expressivos.
Resultados
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Aumento de 17,4% na Margem Média
Através da fácil e rápida visualização dos produtos menos lucrativos, foi possível enxugá-los e focar os esforços de venda, na curva A de produtos.
Como resultado, o lucro bruto das vendas crescer em 17,4% em comparação ao primeiro mês com a Preço Certo.
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Redução do Capital de Giro em R$37.500
Gerir os prazos de compra e venda de produtos sempre foi uma prioridade da Preço Certo e com a Link Ofertas, não foi diferente.
Em apenas 3 meses, a sensação de vender e não ver a cor do dinheiro foi ficando cada vez menor.
O cenário de tomada de caixa foi revertido em mais de R$37.500 e hoje, encontra-se em uma situação de geração de caixa.
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Crescimento de 23%
Crescer da forma correta, com uma visão clara e bem definida dos indicadores é o caminho que a Link Ofertas vem buscando e nesses 60 dias, ela vem conseguindo.
O seu faturamento bruto cresceu em pouco mais de 23%, com vendas que são cada vez mais lucrativas!
“Continuamos juntos com o Preço Certo.”, Agradece o Cláudio, o verdadeiro responsável por essa crescente de resultados.
Quer ser nosso próximo case de sucesso?