“Faturamento é ego.”
Bruno Rodrigues, sócio da Timbres Pet Store
Sobre a Timbres Pet Store
A Timbres Pet Store é uma empresa do segmento de pet, que possui o Bruno Rodrigues como um dos sócios.
Diferente de outras empresas de pet que segmentam o seu mercado para cães e gatos apenas, o foco do negócio vai além, olhando também para animais não convencionais, como tartarugas, jabutis, calopsitas, coelhos, peixes e muitos outros.
Atualmente a empresa está presente apenas em canais virtuais como o site próprio, marketplaces e as redes sociais.
Te convidamos a conhecer os produtos da Timbres Pet Store!
Os desafios do crescimento exponencial
Como quase toda operação de varejo que passa por um aumento expressivo do volume de venda, é normal que certos desafios comecem a surgir.
Como por exemplo a dificuldade de localizar os gargalos financeiros.
Necessidade que surgiu do fato da empresa estar vendendo muito, mas o retorno financeiro na forma de lucro e dinheiro em caixa permanecerem baixos.
“A gente não estava conseguindo enxergar o dinheiro.”, relembrou.
Esse cenário foi intensificado por conta das centenas de SKU’s que a operação possui, característica do próprio segmento de pet.
“Se comprava muito, se vendia muito, se trabalhava muito e no final, não se tinha nada.”
Bruno Rodrigues, sócio da Timbres Pet Store
Era difícil entender onde estava o problema, pois a precificação dos produtos já considerava uma margem objetiva e todos os custos variáveis do produto.
Até que o Bruno conheceu a Preço Certo e por conta do caixa estar quase no limite, ele ficou receoso de investir na parceira, mas pensou o seguinte:
“Se eu conseguir regularizar alguma coisa em um mês, eu já pago esse investimento que estaremos fazendo adquirindo a parceria com a Preço Certo.”
Dessa forma, em Novembro de 2023, a parceria começou.
A avaliação e a correção dos desafios financeiros
Ao longo das primeiras semanas de onboarding e treinamento, foi possível identificar e corrigir determinados problemas que afetavam a lucratividade da Timbres Pet Store.
“Em um período de 30 dias nós conseguimos identificar muitos problemas. Era muito mais problema do que a gente imaginava e conseguimos ir consertando ponto a ponto (…)”, relembrou.
Um dos problemas que afetava a empresa era a tomada de decisão que não era totalmente orientada ao lucro e ao caixa, como por exemplo, a gestão de fornecedores.
Em uma das primeiras análises realizadas pelo consultor da Preço Certo que acompanha a empresa, foi possível identificar o fornecedor que mais dava lucro para o negócio e que representava uma oportunidade de ganhos futuros.
“Aquele fornecedor era de fato o que estava dando mais lucro.”, relembrou.
Fato interessante era que o Bruno iria cortar o relacionamento com o tal fornecedor na mesma semana que a análise foi feita por achar que o mesmo era um problema para a operação.
Imagine se o Bruno tivesse tomado essa decisão algumas semanas antes…
“Todo mundo te mede de acordo com o faturamento, ninguém te mede de acordo com a sua lucratividade.”
Bruno Rodrigues, sócio da Timbres Pet Store
Um outro problema identificado estava na gestão das margens de contribuição.
Por conta dos múltiplos marketplaces que a empresa estava presente, era comum haver vendas onde um determinado canal duplicava indevidamente algum custo, como por exemplo o frete, reduzindo a sua margem de lucro.
Com o uso da nossa plataforma, foi possível identificar todos os pedidos e produtos que não eram benéficos para a operação, considerando as peculiaridades de cada canal.
“Quando você está com a margem muito curta, qualquer deslize ela vira negativa.”, comentou.
E realmente, ter margens apertadas reduz a permissão ao erro, pois aumenta substancialmente o ponto de equilíbrio operacional.
É nessas horas que cada 1% conta e esse pode ser o marco entre vender e não ver a cor do dinheiro.
Resultados financeiros após um mês de trabalho
Como resultado dos 30 dias iniciais da parceria, foi possível:
- Aumentar a margem de contribuição total em 325%;
- Aumentar o ticket médio em 14,65%;
Para entendermos o impacto desse resultado, imagine que a sua empresa tenha uma margem de contribuição nominal girando em torno de R$10.000 e após um mês, o seu lucro passe a ser de R$42.500.
É realmente impressionante, não acha?
“O que eu consegui reverter de números em um mês, pagou um ano de Preço Certo.”, afirmou.
Acompanhe toda a conversa com o Bruno
Toda a criação do estudo de caso se baseou na conversa que tivemos com o Bruno e que você pode ouvir na íntegra!
Esse conteúdo também se encontra em formato de vídeo e está aqui embaixo!
Seja o nosso próximo caso de sucesso
A Preço Certo ajuda empreendedores como o Bruno a tomar decisões com segurança para que suas empresas tenham mais lucro e dinheiro em caixa.
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