Precificação no Mercado Livre: Aprenda como fazer e ter segurança nos seus preços

Muitos lojistas possuem dificuldades em precificar em marketplaces, principalmente no Mercado Livre.

Com isso, a primeira pergunta que você deve fazer é “Será que o preço de venda do meu produto está correto?”. Talvez não esteja considerando os custos de forma correta, talvez não esteja lembrando das taxas que os marketplaces cobram.

É o seu caso?

Então vamos aprender a precificar no Mercado Livre para ter lucro!

Por que a precificação é tão importante para a empresa?

Primeiro devemos nos perguntar o porquê precificar e como isso impacta o seu negócio.

Visão clara: Quanto do faturamento gerou de lucro

Lucro bruto, lucro líquido das suas vendas, quanto você tira? Empreendimentos com problemas de margens e processos não possuem essa visão clara do seu lucro obtido e até das suas projeções de caixa…

Para isso, um processo de precificação eficiente é responsável por auxiliar a sua vida nesses cálculos – podendo ser utilizados softwares de gestão de preços ou planilhas.

Maior controle dos resultados ao final do mês

Você sabe dizer qual o produto que mais aumenta o lucro da sua empresa e quais produtos você paga para vender? 

Não saber esses dados é uma realidade esmagadora da maioria das empresas.

Muitos trabalham com grandes quantidades de produtos e encomendas todos os meses e, com isso, acabam negligenciando as análises de resultados.

Concluímos que calcular o preço de venda através de margens coerentes e o mais importante, aplicar todo o processo te deixará à frente da concorrência.

Sonos mais tranquilos e menos dores de cabeça

“Qual a relação de uma precificação eficiente com a minha qualidade de vida?” – Você deve estar se perguntando.

E eu te digo: Tem tudo a ver! Deixe-me explicar.

Visualize o seguinte cenário: você não sabe o quanto lucra com as vendas, tem dúvidas se estar ganhando ou perdendo dinheiro, não possui visão clara dos rumos do negócio.

Vende, vende, vende e não vê a cor do dinheiro…

Muito provavelmente se eu estivesse nessa situação, não conseguiria dormir até começar a ter respostas claras para esses questionamentos.

Uma estratégia de preços coerente é capaz de resolver todas essas dúvidas e tornar o seu negócio em uma verdadeira maquininha de dinheiro!

Claro, há muitas outras vantagens no processo e ao longo desse post, podemos enxergá-las juntos.

O que devemos considerar na formação de preço para o Mercado Livre

Antes de mais nada, é preciso que você saiba quais as comissões e regras de pagamento que o Mercado Livre possui.

Atributos da precificação

Estamos começando na parte onde precisamos arregaçar as mangas para dar vida ao preço de venda.

Se você trabalha no varejo, preste bastante atenção nos atributos que vou trazer a seguir.

Tributos

Quais impostos você paga e quais não? Seu contador já te explicou tudo? Qual seu regime tributário?

Bom, se a resposta tiver sido “Não” para estas perguntas, estes são os primeiros passos que devemos dar.

Entender os impostos faz toda a diferença no final do mês.

Cada 1% de tributo não considerado no preço de venda faz falta.

Custos de compra ou confecção

O segundo ponto que precisamos entender na formação de preços são os dados de compra ou confecção.

Nesta etapa, devemos entender alguns fatores que são:

• Preço de fornecedor;
• Frete de compra;
• Embalagem;
• Custo de brinde;
• Mão de obra para confecção (caso tenha).

Esses valores são a base da nossa precificação!

Um segundo ponto muito importante deste processo, é que a partir dele, vamos realmente poder apurar as nossas margens.

Você pode baixar a nossa planilha de custos do produto, ela vai te auxiliar neste processo.

É preciso ter estes dados na ponta do lápis para partirmos ao próximo ponto: os custos de venda.

Leia Também: Como calcular o custo de um produto

Custos de venda

Sabe as diferentes taxas de marketplace, comissão de vendedores, taxas de cartão…

Esses atributos influenciam diretamente o seu preço, sendo chamados de dados (ou custos) de venda.

Aqui vai uma lista de alguns fatores para ser levados em conta:

• Comissão de vendedores;
• Comissão de canais de venda;
• Taxas de cartão;
• Royalties;
• Antecipações.

Cada plataforma possui uma comissão diferente e em alguns casos, dependendo do portfólio, a taxa pode variar dentro do próprio canal.

Por conta dessas variações, é preciso ressaltar que todos estes atributos de venda diminuem a sua margem.

Para exemplificar, podemos pegar um produto A e vendê-lo em dois canais diferentes: Mercado Livre e site próprio.

Você concorda que as taxas desses dois canais são diferentes, logo há um canal mais lucrativo que o outro?

Usando todos estes compostos, vamos começar a entender a nossa precificação.

E mais do que isso, começaremos a ver na prática o quanto de lucro o nosso negócio está gerando.

Além de possibilitar uma visão estratégica nas vendas – quais são os melhores canais de venda para determinados produtos, método de comissão, etc…

Para finalizar, temos um exemplo de uma precificação utilizando um fator markup e os atributos, confira:

Nesta imagem, utilizamos alguns conhecimentos que aprendemos, a metodologia e as tributações.

Um pouco mais a frente, vou te mostrar como relacionar estes aprendizados com a sua estratégia.

E os custos fixos?

Para nós, esta pergunta é comum quando falamos de precificação.

Levar em conta os custos fixos, salários de funcionários e outros custos de operação na formação de preços não é recomendado.

Visualize este cenário:

Você concorda que a empresa B, que possui mais custos fixos, obrigatoriamente terá um preço de venda maior e/ou lucratividade menor que a empresa A, com baixos custos.

Especialmente no varejo, existentes muitos empresários com baixíssimos custos fixos – trabalham de casa, não tem funcionários e outros fatores.

Quando falamos de rateio de custos, estamos colocando a nossa competitividade em risco.

E no varejo, não podemos dar esse mole, certo?

Para explicar um pouco melhor, chamamos o Roberto Assef, um dos maiores especialistas em precificação de produtos no Brasil, para falar do rateio de custos fixos.

Quando custa vender no Mercado Livre?

Agora que você já sabe os principais pontos a serem considerados, vamos analisar quais são as taxas do Mercado Livre e suas regras.

É importante ressaltar que o Mercado Livre pode mudar as suas regras, por isso o lojista precisa ficar sempre atento à política de preços!

Taxas e Comissões do Mercado Livre

A partir de 16 de janeiro de 2025, o Mercado Livre atualizou a cobrança de custos fixos que era de R$6 para produtos abaixo de R$79, para:

• R$ 6,25 de custo fixo por unidade vendida em produtos de menos de R$ 29
• R$ 6,50 de custo fixo por unidade vendida em produtos entre R$ 29 e R$ 50
• R$ 6,75 de custo fixo por unidade vendida em produtos entre R$ 50 e R$ 79

Os produtos da categoria “Livros”, que antes não tinham custo fixo, agora pagam um valor adicional de:

• Até R$29, você paga R$3.
• Entre R$29 e R$50, você paga R$ 3,50.
• Entre R$50 e R$50, você paga R$4.

Você pode saber mais sobre os custos fixos aqui.

Além das mudanças nos custos fixos, o Mercado Livre também alterou a tabela de frete em 2025. Confira a nova tabela de frete aqui.

Anúncios e reputações

O primeiro ponto desse marketplace é que eles separam os anúncios em 3 categorias, o Grátis, o Clássico e o Premium e isso influencia nas taxas que o vendedor pagará.

Tudo bem, você deve estar se perguntando como cada categoria impacta nas suas vendas, certo?

Então dê uma olhada nos tópicos abaixo:

• O tempo de duração em que seu produto será exposto;
• O tipo de exposição que seu produto terá;

Para saber mais sobre como cada categoria funciona, clique aqui. 

Outra classificação importante é a reputação da sua loja, que equivale a qualidade do atendimento que você oferece.

A reputação varia entre vermelho, que é o pior nível de reputação até verde escuro, que é o melhor nível de reputação.

(variação da reputação no mercado livre)

E quais são os pontos que o Mercado Livre observa para calcular sua reputação?

• Reclamações;
• Pontualidade na postagem;
• Quantidade de vendas canceladas.

Saiba mais sobre a reputação no Meli!

Como fazer a precificação no Mercado Livre?

Com as novas regras do Mercado Livre para 2025, precificar corretamente os seus produtos ficou ainda mais essencial para manter sua lucratividade.

Preparamos um vídeo no qual detalhamos cada mudança implementada e como ficará a precificação de produtos no Meli para que você não tenha prejuízos nas vendas.

Calculadora para precificação no Mercado Livre

A Preço Certo lançou a planilha de precificação para o Mercado Livre e outros marketplaces que já leva em conta todas as regras de preços e comissionamento dos principais canais de vendas.

Através desse simulador de preço do Mercado Livre, você poderá fazer a sua formação de preço de maneira rápida, segura e gratuita.

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Perguntas e respostas

Acompanhe a Margem de Lucro dos seus Produtos no Mercado Livre

Ainda tem dúvidas de como fazer e está precisando de ajuda?

A Preço Certo tem uma funcionalidade que permite que você acompanhe a margem e os custos dos produtos vendidos no Mercado Livre.

Veja mais aqui:

Com essa funcionalidade você jamais venderá um produto e ficará incerto(a) do resultado financeiro que a venda gerou.

Gostou desse vídeo? Então converse com nossos consultores para saber mais!