Mais do que simplesmente aumentar o número de vendas, o grande desafio para quem atua com loja virtual é melhorar o lucro no e-commerce.
Vender mais só que com custos altos ou margens apertadas não resolve.
O verdadeiro crescimento acontece quando cada venda gera retorno financeiro real, sustentando o fluxo de caixa e permitindo que o negócio cresça com segurança.
A seguir, separamos 4 dicas práticas para melhorar o lucro do seu e-commerce:
1. Conheça a sua margem real de lucro
O primeiro passo é entender quanto realmente sobra em cada venda.
Muitos lojistas definem preços sem considerar todos os custos envolvidos — comissões de marketplace, taxas de pagamento, frete, impostos… Isso gera uma falsa sensação de lucro.
Com a plataforma da Preço Certo, é possível visualizar a margem de cada produto e identificar quais itens vendem muito, no entanto, geram prejuízo. Esse diagnóstico é essencial para ajustar preços e evitar que boas vendas escondam margens negativas.
2. Identifique produtos que dão prejuízo
Nem todo produto que vende bem contribui para o lucro.
Alguns itens exigem alto investimento em estoque, têm baixa margem ou giram lentamente, o que significa capital parado — e, consequentemente, menos dinheiro disponível para investir de outra forma.
3. Identifique produtos com ruptura de estoque
As rupturas de estoque também corroem o lucro do e-commerce.
Quando um produto acaba no estoque, o lojista perde vendas, prejudica o ranqueamento nos marketplaces e ainda compromete a experiência do cliente — tudo isso impacta diretamente o caixa e a margem do negócio.
Por outro lado, manter um controle inteligente do estoque evita que produtos saiam de linha sem reposição e garante que o capital esteja sempre aplicado em itens com boa saída.
4. Transforme o que está parado em dinheiro na conta
Melhorar o lucro não depende apenas de vender bem, mas também de comprar bem.
Uma boa gestão de compras evita excesso de estoque e desperdício de capital parado em produtos de baixo giro.
Ao alinhar as compras com o histórico de vendas e com a previsão de demanda, o negócio mantém o fluxo de caixa saudável e garante que o capital esteja sempre girando de forma estratégica.
Através da gestão de compras da Preço Certo, é possível visualizar os produtos com maior ou menor giro, entender onde o capital está travado e planejar reposições de forma estratégica — garantindo que cada compra contribua para o aumento real do lucro.
Conclusão
Melhorar o lucro do e-commerce não é sobre vender mais a qualquer custo, e sim sobre conhecer os números e tomar decisões baseadas em dados.
Quando o lojista entende sua margem real, controla o capital investido em estoque, acompanha os indicadores financeiros e faz uma gestão de compras eficiente, o resultado aparece: mais lucro, mais previsibilidade e um crescimento sustentável.
Com as ferramentas certas e uma rotina de análise bem estruturada, o lucro deixa de ser um acaso e passa a ser parte da estratégia.
Na Preço Certo, ajudamos os lojistas a enxergar o lucro de forma simples e estratégica — entendendo quais produtos realmente geram resultado e como fazer o dinheiro girar com eficiência.
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