Áudio

Como lidar com condições extremas do fornecedor?

16/09/2018

Lidar com fornecedor é uma dor de cabeça que todos os lojistas vivem no dia dia.

Isso é ambiente normal para o lojista. Normal mas não precisa ser ruim. Aqui abaixo, o Marcelo e Sandro, CEO do Preço Certo e da Meli Metric respectivamente, vão falar das dicas que eles tem para dar a você:

 

Saia de um só fornecedor

O grande problema é recorrer a um fornecedor. Você vai ficar encurralado. Seja com compras minimas, ou preço sugerido, etc. Não deixe ele predar seu negócio. Se antecipe e saiba o que pode fazer.

“O problema é que assim eles predam a concorrência”

Se suas margens forem empurradas pelo fornecedor, monitore o mercado para que possa variar e buscar faturamento. Ou até trabalhe com cross-docking, para que ele não entre em competitividade com você.

Ouça mais dos especialistas no audiocast que fizemos aqui: 

Reduza risco, mande a real.

Todo fornecedor vai jogar para você o problema de capital de giro. Isso se ele não competir com você. Desenvolva outros fornecedores ou busque condições de compra e venda que não comprometam as margens ou caixa da sua empresa. 

“Mande a real para seu fornecedor”

Negociar tem que estar no sangue. Sempre que um sai ganhando, o outro perde. É clichê mas deve ser evitado. Toda boa negociação parte do principio do ganha-ganha. 

Mantenha e exija uma relação saudável com seu fornecedor. Você tem que reduzir sua exposição de risco, seja com cross-docking ou negociações de margens. Você inclusive pode descobrir mais dentro do próprio marketplace. 

Não deixe que você fique na mão do fornecedor. 

 

Curta por completo aqui o webinar!

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