Você sabe o que realmente influencia a margem de lucro no e-commerce?
Esse é um dos temas que mais geram dúvidas entre lojistas – e também um dos mais importantes quando o assunto é manter o negócio saudável financeiramente.
No vídeo abaixo, esclarecemos os principais mitos e verdades sobre margem de lucro no e-commerce, para te ajudar a precificar de forma inteligente e evitar erros que podem corroer o seu caixa sem que você perceba.
A seguir, listamos alguns mitos e verdades:
Existe uma margem de lucro ideal para o e-commerce?
Essa é uma das perguntas mais frequentes entre lojistas:
“Qual é a margem de lucro ideal para o meu e-commerce?”
A resposta é simples: depende.
Não existe uma margem universal que sirva para todas as lojas. Cada negócio tem particularidades — desde o regime tributário e o número de funcionários até os custos logísticos e as estratégias de venda.
Por isso, comparar a sua margem com a de outros e-commerces pode te levar a decisões equivocadas.
A margem de lucro ideal é aquela que considera a realidade do seu negócio, garantindo que cada venda gere o retorno necessário para sustentar suas operações e o crescimento da empresa.
Todos os produtos não podem ter a mesma margem de lucro
Outro erro comum é acreditar que todos os produtos precisam gerar a mesma margem.
Na prática, cada item do seu portfólio tem um papel estratégico diferente dentro do seu e-commerce.
Alguns produtos servem para gerar tráfego e novas vendas, enquanto outros existem para complementar vendas, e outros para maximizar o lucro.
Por isso, as margens precisam ser ajustadas de acordo com o objetivo de cada item.
Ajustar essas margens de acordo com o objetivo de cada item ajuda a equilibrar o caixa e construir uma operação sustentável a longo prazo.
A mesma mercadoria pode ter margens diferentes em cada canal de venda
Sim, é totalmente possível — e necessário — trabalhar margens diferentes para o mesmo produto, dependendo de onde ele é vendido.
Na precificação, três fatores principais impactam diretamente na margem:
- Tributação
- Custo de compra
- Custo de venda
Enquanto os dois primeiros costumam ser fixos, o custo de venda varia bastante entre os canais.
Por exemplo: se você vende o mesmo produto em marketplaces diferentes, as taxas de comissão e políticas comerciais de cada plataforma podem alterar significativamente o seu lucro.
Em marketplaces com comissões menores, é possível ter margens mais altas — desde que o preço de venda acompanhe esses ajustes.
Essa visão estratégica evita prejuízos ocultos e mantém o controle sobre o real retorno de cada canal.
Acompanhar a margem de cada produto é essencial
De nada adianta vender muito se você não sabe quanto realmente está lucrando em cada venda.
Acompanhar a margem de cada produto vendido permite identificar quais itens geram lucro e quais podem estar dando prejuízo.
Essa análise é o que sustenta decisões financeiras mais assertivas, como ajustar preços, renegociar fornecedores ou mudar a estratégia de divulgação de determinados produtos.
Ignorar esse acompanhamento é como dirigir no escuro: o negócio pode até parecer no caminho certo, mas sem visibilidade dos números, o risco de perda é alto.
Por que entender a margem de lucro no e-commerce é tão importante
A margem de lucro no e-commerce é o indicador que mostra o quanto o seu negócio realmente ganha em cada venda.
Ela reflete se os preços estão cobrindo todos os custos — e ainda deixando o retorno que você espera.
Sem acompanhar essa margem, é fácil cair na armadilha de “vender muito e lucrar pouco”.
Um produto que parece ter boa saída pode, na prática, estar reduzindo o seu caixa se a margem for mal calculada.
Entender e acompanhar esse indicador permite que você:
- Saiba exatamente quais produtos geram lucro real;
- Evite prejuízos escondidos entre taxas e custos operacionais;
- Planeje promoções e descontos de forma segura.
Em outras palavras: a margem de lucro e-commerce é o ponto de equilíbrio entre vender mais e manter a operação financeiramente saudável.
Dê o próximo passo com a Preço Certo
Controlar as margens não precisa ser um desafio.
A Preço Certo te ajuda a enxergar, de forma simples e automatizada, quanto você realmente lucra em cada produto e canal de venda.
Com essa visão, fica muito mais fácil ajustar preços, planejar promoções e aumentar a rentabilidade do seu e-commerce com segurança.
