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O que fazer na Guerra de Preços?

14/09/2018

O que fazer na Guerra de Preços?

Guerra de preços é um negócio chato né? Todo lojista vive isso um dia.

Isso é ambiente normal para o lojista. O objetivo é saber como lidar com esse contexto, mantendo competitividade e rentabilidade.

 

O que fazer?

Não se desesperar. Quando se trata de marketplaces, sempre aparece alguém que vai entrar na guerra de preços. E mesmo não estando neles, não ache que sua vida está salva. A internet está ai para democratizar todo tipo de concorrência. 

Eu compro por esse preço, como ele vende por esse? 

Mas é totalmente maléfico. Você só se diferencia por preço. Atendimento, qualidade, e outros aspectos são deixados de lado.

Ai eu te deixo uma pergunta, faz sentido isso? Se diferenciar só por preço? Boa parte dos lojistas responde que não tem escolha. Você tem escolha de mudar de nicho, tirar aquele produto, abaixar preço sabendo diminuição exata de margens, etc. Agora, entrar na guerra de preços cegamente é perder tempo e dinheiro.

Ouça mais dos especialistas no audiocast que fizemos aqui: 

 

Escolha um nicho

Tentar brigar com todos os produtos pode se tornar fatal. Não adianta entrar de frente com grandes sellers, principalmente em marketplace.

O ideal é que escolha um nicho e depois vá crescendo nele. Por exemplo: Comece com blusas femininas, depois vá para masculinas e assim por diante.

A amazon fez isso! Conhece eles? São um dos maiores varejos do mundo. Hoje eles vendem tudo, mas começaram por livros! Só depois de muito tempo eles adicionaram outros produtos.

Não só você conhece melhor o público, entende demanda, mas também prioriza e diminui esforços além de maximizar retorno.

 

Não seja commoditie! Curta por completo aqui o webinar!

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