Por que é errado fazer o rateio de custos indiretos?


 

Sobre o vídeo

Roberto Assef, um dos maiores especialistas em precificação do Brasil, nos conta o porquê você não devemos fazer o rateio de custos indiretos no preço de venda.

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Qual é o problema do rateio de custos indiretos?

Por mais que seja amplamente divulgado por grandes instituições, pelo simples fato de ser intuitivo, o rateio de custos fixos tem como premissa que o pagamento dos custos fixos seja feito pelo seu cliente.

E o principal problema desse rateio é que a nível de competitividade, caso apareçam concorrentes que possuam custos fixos reduzidos, o seu preço de venda perderá competitividade.

Dê uma conferida em um dos comentários que recebemos neste vídeo:

Conversa sobre rateio de custos fixos
Comentário de um lojista sobre o rateio de custos indiretos

Bem legal, não acha?

Além disso, não podemos esquecer da margem de contribuição.

Um indicador extremamente poderoso e que ao precificar um produto através do rateio de custos fixos, o lojista tem a falsa sensação de que possui uma margem, quando na verdade ela é outra.

 

Como pagamos os custos fixos então?

Se você chegou até aqui, muito provavelmente esteja com essa dúvida: “Ora, como vou pagar os meus custos fixos então?”

É muito simples, basta você apurar o seu ponto de equilíbrio operacional.

O indicador que lhe diz exatamente o quanto é preciso faturar para pagar todas as contas e após isso, começar a gerar lucro líquido na operação.

 

Precifique seus produtos da maneira correta

Agora que você entende os perigos do rateio de custos indiretos, te convidamos a conhecer a nossa calculadora de preços.

Com essa ferramenta, será possível precificar os seus produtos entendendo a margem de lucro real da venda.

 

Planilha de Precificação

 

 

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