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7 Dicas para criar uma apresentação comercial de sucesso

02/05/2017

Lucratividade e rentabilidade

Antes de falarmos da apresentação comercial de sucesso, precisamos relembrar a importância de ter uma identidade visual para sua empresa.

É através da identidade visual que você irá criar um elo com seu público, ela é fundamental para dar vida ao seu negócio e passar para o seu consumidor os valores e ideias do empreendimento.

Para começar a criar uma identidade visual é importante criar uma logo, pensando na tipografia, cores, materiais promocionais e de vendas.

E não basta só criar uma identidade, mas você precisa seguir e manter essa identidade em tudo que fizer relacionado a marca, inclusive na suas apresentação comercial.

Pois é ali, no contato direto entre você e o cliente, que ele vai conectar tudo que já viu ou ouviu falar da sua empresa.

 

A importância de ter uma apresentação comercial

Você já ouviu essa frase: tenho o melhor serviço do mundo? E vou resolver todos os seus problemas?

Acredito que alguém já tenha usado esse argumento com você. Porém não basta só você dizer e prometer.

É preciso argumentar, mostrar cases, resultados e todo o processo em que irá trabalhar para resolver o problema do seu cliente.

Todo cliente busca uma solução para um problema que está tendo e o que ele mais quer é resolver. Acredite mais do que pagar barato ou do que ter rapidez, ele quer uma solução!

E se seu serviço ou produto oferecer a solução que ele procura, é questão de mostrar o valor e caminho da solução para convertê-lo.

E para mostrar o seu valor, usar o canal da apresentação comercial pode trazer grandes resultados, seja em número de vendas ou em posicionamento de marca.

 

1. Tenha um bom planejamento

O planejamento faz parte do nosso dia a dia e para uma apresentação comercial ele continua sendo fundamental. Antes de começar a montar, defina o objetivo pretendido.

Estude o público, mercado e concorrentes. Esteja preparado para possíveis dúvidas e seguro nas qualidades do seu produto ou serviço.

Dessa forma irá construir autoridade e gerar valor para sua empresa.

 

2. Ensaie antes de apresentar

Esteja preparado, por mais que conheça todo o conteúdo é importante ensaiar, apresente antes para um amigo ou colega de trabalho.

Peça para ele bancar o “advogado do diabo” te preparando para possíveis objeções.

Muitas informações que podem parecer básicas ou óbvias para você, que está dentro da empresa, podem não ser para ouvinte.

Por isso faça um ensaio antes, por mais rápido ou amador que ele seja é importante para ter sucesso em sua apresentação.

 

3.  Rapport

Antes de começar a vender ou falar de você ou da sua empresa. Quebre o gelo, gere empatia fazendo o rapport.

Obtenha informações da sua audiência antes da sua apresentação e apresente um assunto em comum, algo que possa gerar uma abertura para ele receber toda a sua apresentação.

Esse approach é importante no começo da apresentação, porém não deve ser exagerado ou parecer que está forçando a barra. Seja natural.

 

4. Invista em design

Muita gente acha que uma boa apresentação comercial é só para grandes empresas como Coca Cola e que investir em layout não é importante ou muitas vezes acredita que não é viável por conta de tempo e dinheiro.

Porém existem plataformas online, como a We Do Logos, onde você pode comprar um serviço de apresentação comercial, escolher a urgência para receber o material e qual plano gostaria de obter.

Investir em design é uma vantagem competitiva e leva seu trabalho para um nível profissional diferenciado do que as apresentações em powerpoint comuns.

Um profissional de design irá distribuir as informações da melhor maneira possível.

Além de diagramar de forma correta todas as informações, para não ficar aquele slide carregado ou cheio de informação destacada que no final não destaca nada.

Ele irá colocar as imagens que impactam e atingem o objetivo estabelecido para aquela apresentação.

Dessa forma terá um layout que conversa com toda a identidade e valores da sua empresa, trabalhando sempre as cores da logo e imagens que remetem a marca.

 

5. Seja sempre claro e tenha um objetivo

Ter um objetivo final é fundamental para tudo que fazemos e quando se trata de apresentação não é diferente.

Você precisa ter o objetivo claro do que quer apresentar, se é vender o serviço ou produto ou talvez divulgar sua marca. Seja ele qual for.

Não coloque informações que não estejam dentro do objetivo, quando você tenta falar muito você acaba não falando nada.

Não faça uma apresentação com 90 slides, cansativa, o intuito da apresentação e ajudar e confirmar tudo que você já falou para seu cliente.

 

6. Venda sempre uma ideia

Muita gente monta uma apresentação para vender um produto o serviço. Mas o ideal é você vender uma ideia e geral autoridade, como já falamos.

Por isso é importante ter em mente que você precisa persuadir sua audiência e isso irá depender da forma como apresenta e vende a sua ideia.

 

7. Abra para perguntas

Sempre abra um espaço para o cliente falar, o ideal é que deixe o cliente participar em toda apresentação.

Esteja aberto para ouvir, pois algum comentário pode ser útil para criar um argumento de vendas.

Todo mundo gosta de se sentir ouvido e de participar, então não fale sem parar, abra um espaço para os clientes perguntarem ou questionarem.

Seja no meio ou no final da apresentação é importante separar uns 15 minutinhos para ouvir.

Preste atenção no comportamento e reação do cliente durante a apresentação, ela pode te ajudar com sua argumentação.

 

De acordo com a plataforma We Do Logos de criação de identidade visual 67% das pessoas são persuadidas por apresentações verbais que acompanham recursos visuais.

One Response

  • WILMA PIRES 11/07/2017 at 2:43 AM

    ótimo as explicações

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