“Peguei um empréstimo de R$100.000 e durou uma semana o dinheiro.”
Nikolas, fundador da Click Stock
Sobre a Click Stock
A Click Stock é uma empresa que fabrica aromatizantes de ambiente em formato de lembrancinhas.
Fundada pelo Nikolas, a empresa começou revendendo produtos do centro de São Paulo.
O empreendedor tirava fotos dos produtos com o próprio celular e a medida que ia vendendo, usava o valor das vendas para manter e crescer o estoque aos poucos.
Como todo negócio que começa pequeno, ele fazia todos os processos da empresa, desde a compra e embalagem até o envio para os correios.
O seu negócio cresceu, precisou se reinventar e hoje, expande cada vez mais diariamente.
Se você pensa em comprar um aromatizador para dar de lembrança a alguém ou usar em sua casa, é possível encontrar os produtos da Click Stock em diversos marketplaces.
Clique aqui para conhecer o perfil da empresa no Mercado Livre!
Desafios do Negócio
Há alguns anos atrás, o cenário da Click Stock era um: vendendo no Mercado Livre de maneira desorganizada, com diversos erros de precificação e gestão.
E a medida em que o comércio eletrônico ia se profissionalizando, as regras dos marketplaces iam mudando em prol da regulamentação e controle, ficou claro que vender com lucro tinha que se tornar uma prioridade.
“Eu sempre vendi muito, mas com uma margem muito baixa, sem estratégias de preços ou visão clara dos meus números. Minha alíquota tributária ia subir e eu estava despreparado.”
Um cenário de desorganização financeira que pode levar a sensação de falta de clareza dos números reais da empresa.
“Como que eu conseguiria operar um valor tão grande sem ter visão clara do meu lucro líquido e tendo certeza que qualquer mudança tributária me faria perder dinheiro?” – E a resposta para essa pergunta seria: Não é possível crescer sem gestão afiada…
“Eu estava cavando a minha própria cova.”
– Nikolas, fundador da Click Stock
Essa situação fez com que ele removesse produtos de baixo valor agregado do portfólio e buscasse novos fornecedores.
“Eu não conseguia faturamento e não conseguia lucro suficiente com o que vendia.”
Um cenário onde ele não conseguia alcançar o ponto de equilíbrio e, consequentemente, equilibrar as contas.
“O meu custo estava em torno de R$70.000 e o meu lucro bruto era de R$15.000.”
O lucro bruto que o Nikolas se referiu era a margem de contribuição da empresa das vendas que ele possuía para pagar estes custos fixos, gerando um prejuízo de R$55.000.
E como podemos ver a situação não era favorável.
“Vai vencer o cartão de crédito em dois dias e eu não tenho dinheiro.”
– Nikolas, fundador da Click Stock
A Preço Certo esteve ao lado do Nikolas durante esse período turbulento para auxiliá-lo na tomada de decisão.
Solução
Todo esse caos financeiro parecia não ter fim, até que o Nikolas começou a fabricar o produto que futuramente viria a ser o carro chefe da empresa, os aromatizantes.
Enquanto o novo produto não ganhava tração, o empresário usou o restante do dinheiro que tinha em conta para vender produtos de alto giro e margem pequena, assim levantando o caixa da empresa para novos investimentos.
Todo esse processo de reconstrução das contas teve o apoio consultivo da Preço Certo e da plataforma que o auxiliou nas análises de cenários e tomadas de decisão.
“Pela ferramenta, pude perceber que vender celular, por exemplo, era nocivo para mim.”, comentou.
Nocivo pois ele passou a entender que aquele produto de revenda gerava muita tomada de seu caixa e pouco lucro financeiro.
A margem de lucro daquele produto não era satisfatória para as necessidades do negócio.
Além disso, o time de consultores orientou o empresário a reduzir gradativamente os custos fixos para que o ponto de equilíbrio da empresa ficasse menor.
Enquanto a empresa ia reerguendo a sua estrutura, o aromatizador de ambiente começou a ganhar volume de venda, novas relações com fornecedores foram criadas e, assim, o Nikolas começou a substituir a venda de celulares por definitivo.
“Hoje 90% do meu faturamento é de produtos fabricados por nós.”
– Nikolas, fundador da Click Stock
Com o intuito de aumentar o fôlego financeiro da Click Stock, o Nikolas passou a comprar de outra forma, olhando a plataforma da Preço Certo para medir o impacto que aquela compra podia ter no capital de giro.
Resultados
Como consequência de todo esse trabalho de reconstrução, a empresa viu a necessidade de expandir a operação para dar conta da demanda.
“A quantidade de pessoas que tínhamos na empresa dobrou.”
E claro, vamos aos resultados ao final desse período!
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Reversão de mais de R$200.000 de Prejuízo em mais de R$200.000 positivos na conta corrente
No final do ano passado, a empresa do Nikolas possuía pouco mais de R$200.000 em contas a pagar e hoje, menos de um ano depois, ela possui praticamente esse valor em caixa.
Sem dúvidas é uma das histórias mais inspiradoras que a Preço Certo publica.
Podemos acompanhar toda a jornada da empresa – antes, durante e após os desafios vividos pela empresa.
Novos desafios
As dores do crescimento chegaram a Click Stock.
Aquelas dores que toda(o) empresária(o) gosta de ter: problemas com a falta de braço para dar conta do aumento do volume de vendas.
Hoje, o empresário precisa mapear e otimizar todo o processo de fabricação para acompanhar o volume de vendas que cresce dia após dia.
Além de criar um canal próprio de venda para escalar ainda mais seu crescimento.
Quer ser o nosso próximo caso de sucesso?
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