Qual é a margem de lucro ideal para minha empresa?


Quer saber qual é a margem de lucro ideal para a sua empresa ou para os seus produtos?

No vídeo abaixo nós explicamos uma das maiores dúvidas que quase todo empresário(a) possui, a margem de lucro ideal.

 

Sobre o vídeo

Este vídeo, retirado da canal da Preço Certo no YouTube vai falar sobre uma dúvida comum: a famosa margem de lucro ideal.

Para responder essa dúvida, nós chamamos o CEO da Preço Certo, Marcelo Roque para falar um pouco sobre o assunto e apresentar uma outra perspectiva que você deve considerar na hora de encontrar a margem ideal.

 

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Margem de lucro ideal na visão de especialistas

Para o nosso time de especialistas em precificação, a margem de lucro ideal vai depender da estratégia que a empresa está aderindo.

Qual é o seu objetivo financeiro? 

O quanto de lucro a sua empresa quer ter na venda de um determinado produto?

Essas são algumas perguntas que você deve começar a pensar logo no começo do seu processo de precificação, para basear toda a sua formação de preços.

Aqui na Preço Certo, há lojistas que ganham R$1,00 de margem de contribuição por venda e há lojistas que ganham R$300,000 de margem.

Pois faz sentido para a estratégia desses empresários e empresárias.

 

Qual é o seu posicionamento de preços?

Como acabamos de comentar, a margem de lucro ideal vai ser pautada na estratégia da empresa.

Para atingirmos um determinado objetivo precisamos entender que:

  • Preços com margens de lucro baixas, necessitam de um volume maior de vendas e consequentemente podem trazer custos diretos e indiretos consigo;
  • Preços com margens altas, necessitam de um volume menor de vendas, e precisará de diferenciação para justificar volume de venda que agregue o resultado obtido;

Esses valores são proporcionais e de acordo com determinados fatores como:

  • A imprescindibilidade do item que você comercializa;
  • A quantidade de concorrentes ou produtos substitutos que você tem;
  • A representatividade do preço dentro do orçamento do seu cliente no respectivo canal de venda desejado;

O seu preço de venda precisará se adequar a isso e claro, a sua margem de lucro também.

 

Um exemplo prático de posicionamento de preços

Tome por exemplo duas joalherias que operam uma do lado da outra.

Uma que foca na criação em massa de alianças para casamentos.

Outra que trabalha com um joalheiro renomado.

Ambas comercializam alianças de ouro para casamento.

Comprando insumos dos mesmos fornecedores: ouro e diamante, pelos mesmos preços.

A joalheria que trabalha com uma política de preços orientada a venda de volume, trabalhará preços menores que a do artesão, que faz alianças sob medida.

Apesar dos insumos serem os mesmos, fazendo que em grande parte os custos de venda sejam semelhantes, a forma da precificação é diferente.

Lembrete: Os custos fixos não entram na formação de preços!

Não teremos surpresas se encontrarmos, na loja do artesão, uma aliança 5 a 10 vezes mais cara que na loja que fabrica em massa.

O artesão vendendo a R$5.000 a aliança, e seu concorrente vendendo a R$850 um produto semelhante.

A pergunta que tenho pra você: qual dessas estratégias é ideal?

A resposta: depende do dono(a) do negócio dizer. O artesão pode vender menos alianças mas ter o mesmo resultado que a loja em massa que vende 20 vezes mais que ele.

Para ambos os casos, essas empresas possuem estratégias de vendas diferentes pois existe mais de uma forma para chegar a resultados financeiros objetivados dentro da empresa.

Caso você queria entender um pouco mais sobre como calcular o preço de venda, recomendo que dê uma conferida no link que marquei.

Case de Sucesso: Como aumentar a margem de lucro?

Como estamos falando sobre margem de lucro, resolvi compartilhar a história de um dos nossos clientes, a história da Enxovais Ibitinga.

Uma empresa que comercializa enxovais, produtos de cama, mesa, banho e decoração e que em apenas 60 dias, conseguiu aumentar a margem de lucro em 55%.

Tudo isso graças ao processo que o nosso time de especialistas em precificação realizou na empresa do Tiago, fundador da Enxovais.

Para conhecer essa história de sucesso, basta clicar aqui.

 

Vamos definir a margem de lucro ideal?

Não podia encerrar essa conversa sem te fazer um convite para conhecer a nossa planilha de precificação de produtos.

Como essa ferramenta, criada pelos nossos consultores, será possível precificar um produto em menos de 1 minuto.

Está esperando o que?

Com os aprendizados dessa conversa, aproveite para testar a nossa calculadora de preços e assim, definir a sua própria margem de lucro ideal!

Planilha de Precificação

 

 

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