Escolher um sistema de precificação não é uma tarefa fácil, há inúmeros fatores que devemos levar em conta.
Potencial de ganho, controle dos preços e economia de tempo, são as três maiores motivações que fazem o lojista buscar uma ferramenta e neste artigo, vou te mostrar o que deve ser levado em conta nesse processo de decisão.
O que é um sistema de precificação?
Antes de avançarmos nessa conversa, precisamos entender o que é exatamente um sistema de precificação e como ele pode nos ajudar na gestão.
Afinal, devemos ter expectativas semelhantes, ao chegar na parte que explico como escolher a melhor plataforma, concorda?
Com isso em mente, podemos seguir.
Um sistema de precificação é um software que vai precificar um produto com base em um determinado objetivo, levando em conta alguns fatores como: custos variáveis, regime tributário, despesas da venda e margem de lucro.
Há também ferramentas que usam o mercado como parâmetro.
Bom, a precificação dinâmica pode ser interessante em alguns setores, mas no varejo, isso pode ser um problema, visto que a grande maioria das vendas são realizadas no prejuízo.
Neste artigo, explicamos o porquê precificar pela concorrência é ruim para o seu negócio.
Há plataformas, como a Preço Certo, que vão além da precificação dos produtos. Elas registram toda a estrutura de custos do negócio, monitoram indicadores financeiros essenciais para o crescimento sustentável da sua loja e facilitam a tomada de decisões estratégicas.
Com a Gestão de Pedidos Inteligente, por exemplo, é possível visualizar e classificar as vendas com base na saúde da margem de lucro. Isso permite que o lojista identifique rapidamente quais pedidos estão trazendo lucro e quais precisam de atenção, otimizando a operação e reduzindo riscos financeiros.
Como escolher o melhor sistema de precificação?
Com o intuito de te ajudar a tomar a melhor decisão possível, listei os 5 pontos de atenção a serem levados em consideração.
Essas informações levam em conta a própria opinião dos nossos clientes da Preço Certo.
Investimento
Uma plataforma de precificação é um ótimo investimento se formos analisar os futuros ganhos financeiros que a loja pode ter.
Há clientes da Preço Certo, por exemplo, que retornaram o investimento logo no mês seguinte de uso, ao se dedicar e aplicar o processo corretamente.
Um grande caso de sucesso nosso foi a LadyBug, que aumentou em 381% a sua lucratividade.
Além de ter conseguido reverter um cenário de margens de contribuição baixas e até negativas.
Nesse caso de sucesso, foi preciso se dedicar verdadeiramente ao processo que a Preço Certo roda e como resultado, vemos um negócio forte financeiramente.
Inclusive gostaria de te convidar para conhecer os casos de sucesso da Preço Certo.
Nem sempre a escolha mais barata é a melhor e por conta disso, é preciso avaliar o investimento e o potencial de ganho utilizando a plataforma.
Como por exemplo, você pode pagar uma plataforma de R$100 ou R$400 e ter retornos financeiros variados.
Funcionalidades e Benefícios
Do que adianta passar horas do seu dia, cadastrando produtos manualmente enquanto todo esse trabalho poderia ser substituído por uma simples integração na planilha ou ERP?
Enquanto você desperdiçou um tempo precioso fazendo isso, seu concorrente estava focando nas vendas, otimização de campanhas, entregando pedidos…
Com a Preço Certo, por exemplo, você pode:
- Classificar os pedidos pela saúde da margem, identificando facilmente quais estão gerando lucro e quais precisam ser ajustados.
- Usar filtros inteligentes para análises mais precisas e segmentadas.
- Comparar o desempenho de produtos em diferentes canais de venda, ajustando estratégias conforme necessário.
Isso não significa que devemos dedicar um tempo para olhar os números da empresa e usar o software ao máximo.
Leve em conta as funcionalidades do software na tomada de decisão e visualize quais benefícios terá como consequência.
Acredito que você não quer investir um determinado valor e ainda assim, continuar perdendo noites de sono, por conta das incertezas, dívidas, etc.
Razão de existir da empresa
À medida em que o mundo se digitaliza cada vez mais, encontramos cada vez mais negócios que puramente querem o nosso dinheiro.
Nisso, precisamos de cada vez mais confiança naquela marca para tomar uma decisão e em muitas das vezes, o branding da marca fala mais alto.
Aqui na Preço Certo, nós existimos para evitar que as empresas fechem as portas por conta de capital de giro alto e precificação errada.
Aproveito para te convidar a assistir esse vídeo e entender como nós ajudamos empresas como a sua.
Bem legal, não acha?
Imagine o que deve passar na cabeça de um lojista com problemas parecidos, que não sabe: o verdadeiro lucro das vendas, se o caminho financeiro que a loja está seguindo é o certo ou não e até onde estão concentrados os custos fixos da loja.
Há muitos empresários(as) que vendem e tem a sensação de nunca ver a cor do dinheiro. Como deve ser as noites de sono dessas pessoas?
Nenhum empresário ou empresária deve passar por isso em sua trajetória de crescimento.
Para finalizar, se o que está buscando é aquilo que a plataforma divulga e claro, o que os relatos de clientes verdadeiramente confirmam, pode ter certeza de que será um bom investimento.
Credibilidade
Você sabia que em pesquisa realizada com pouco mais de 10 mil lojistas, a Preço Certo levantou que 89% desses negócios precifica errado?
Basicamente esse dado nos diz que 9 em cada 10 lojistas usa processos de formação de preços ineficientes – como copiar ou chutar preços e usar o mark-up sem entender a sua margem de contribuição…
Quando olhamos uma venda por essa perspectiva, entendemos o motivo pelo qual muitos lojistas acham que tem um lucro, quando na verdade é outro ou até vendem no prejuízo.
Ao utilizar um sistema de precificação, estamos diferenciando a forma como fazemos gestão e principalmente, aprimorando-a.
Logo, não podemos usar qualquer ferramenta.
É preciso estar atento às avaliações e relatos positivos e negativos de clientes.
Essas informações podem ajudar a visualizar e entender como aquela empresa consegue ajudar um lojista a sair de uma situação ruim e gerar resultados comprovados ou o contrário.
Há histórias de clientes onde nós mesmos nos enxergamos naquele cenário.
Há outras formas de avaliar a credibilidade da plataforma, como a influência que a marca tem ao lado de grandes empresas e premiações.
No ano de 2018, por exemplo, a Preço Certo foi eleita a melhor startup do Brasil, detendo a melhor plataforma de precificação e análise de indicadores financeiros, segundo o Santander.
Expectativas
O quinto e último ponto que devemos levar em conta da escolha é entender se a solução que o sistema oferece vai de encontro com aquilo que você busca e precisa.
Vamos dizer que você faça uso de um ERP e nisso, o sistema de preços não possui integração com o mesmo, sendo necessário cadastrar produto a produto… Não é o que você precisa.
As ferramentas devem nos auxiliar e otimizar o nosso tempo, não o contrário.
Um outro caso comum são as plataformas absolutamente complexas e difíceis de usar.
Na Preço Certo, você não precisa ter conhecimentos financeiros para fazer a gestão dos seus números, deixe a simplicidade e praticidade da plataforma te conduzir no processo.
Além disso, nossa ferramenta já está integrada aos principais sistemas de gestão, como Bling, Tiny, Tray e Magis5, garantindo uma experiência ainda mais fluida e automatizada.
Conheça a Preço Certo
Para concluir essa conversa, gostaria de te convidar a conhecer a melhor plataforma de precificação e indicadores financeiros do Brasil.
Se preferir, assista a esse vídeo demonstração da ferramenta em ação, são poucos minutos.
É exatamente essa solução que você busca?
Se sim, converse com um dos nossos especialistas, vamos poder te auxiliar com dicas e ações práticas que você pode aplicar em sua loja.
