Preço de venda não deve nascer do seu custo!


Como definir uma politica de preço de venda bem elaborada?

Roberto Assef, o maior especialista de precificação do Brasil e consultor sênior do Preço Certo, debate esse conceito em sua palestra ao e-talks da Endeavor.

O objetivo é demonstrar a visão da importância do processo de formação de preços e o impacto negativo ao fazer incorretamente e o positivo nos indicadores financeiros da empresa. 

O que verei no vídeo?

No inicio da conversa, Assef fala do desentendimento dos empresários em relação ao processo de formação de preços.

Ele comenta que o preço normalmente é praticado em cima de custos e não da finalidade do negócio, a rentabilidade e que a área de precificação geralmente estão voltadas a contas e não é o correto. 

Alguns pontos importantes abordados no vídeo:

  1. Preço de venda é fundamental para rentabilizar seu esforço 
  2. Objetivo da Politica de Preços 
  3. Critérios para definição de preços 
  4. Capital de giro e seu impacto 
  5. Novas estratégias de preços 

Separamos o vídeo para que você possa se aprofundar e entender os conceitos diretamente do especialista:

Preço de venda está relacionado a receita

De acordo com algumas pesquisas, falada por Roberto no final do vídeo, mostram de maneira conservativa que aumentar em 1% o seu preço de venda, gera 9% de aumento no lucro operacional.

Ou seja, o que acontece quando sua empresa está no aperto? Você diminui preço ou corta custos. Mas já parou para pensar que cortar custos não é tudo?

Focar em aumentar a receita para resolver problemas é mais estratégico do que se preocupar com custos.

E preço de venda está atrelado diretamente a receita. Segue alguns dados interessantes condensados de consultorias internacionais: 

Aumento de 1% de preço -> Aumento de 9% no lucro operacional

Redução de 1% nos custos variavéis -> Aumento de 5% do lucro operacional 

Aumento de 1% de volume -> Aumento de 4% do lucro operacional

Redução de 1% dos custos fixos -> Aumento de 3% do lucro operacional

Ou seja, o ajuste de preços é de fato mais interessante para o objetivo da empresa, o lucro, do que qualquer outra estratégia comumente adotada. Muito se dá por práticas passadas e aceitas pelo mercado, mas precificação é muito mais do que isso e gera impacto diferente do que achava no negócio. 

 

 

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2 comentários em “Preço de venda não deve nascer do seu custo!”

  1. Bom dia, vocês ministram cursos sobre esse tema? Formar preço através de outra estratégia que não seja os custos?

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