Como definir uma politica de preço de venda bem elaborada?
Roberto Assef, o maior especialista de precificação do Brasil e consultor sênior do Preço Certo, debate esse conceito em sua palestra ao e-talks da Endeavor.
O objetivo é demonstrar a visão da importância do processo de formação de preços e o impacto negativo ao fazer incorretamente e o positivo nos indicadores financeiros da empresa.
O que verei no vídeo?
No inicio da conversa, Assef fala do desentendimento dos empresários em relação ao processo de formação de preços.
Ele comenta que o preço normalmente é praticado em cima de custos e não da finalidade do negócio, a rentabilidade e que a área de precificação geralmente estão voltadas a contas e não é o correto.
Alguns pontos importantes abordados no vídeo:
Preço de venda é fundamental para rentabilizar seu esforço
Objetivo da Politica de Preços
Critérios para definição de preços
Capital de giro e seu impacto
Novas estratégias de preços
Separamos o vídeo para que você possa se aprofundar e entender os conceitos diretamente do especialista:
Preço de venda está relacionado a receita
De acordo com algumas pesquisas, falada por Roberto no final do vídeo, mostram de maneira conservativa que aumentar em 1% o seu preço de venda, gera 9% de aumento no lucro operacional.
Ou seja, o que acontece quando sua empresa está no aperto? Você diminui preço ou corta custos. Mas já parou para pensar que cortar custos não é tudo?
Focar em aumentar a receita para resolver problemas é mais estratégico do que se preocupar com custos.
E preço de venda está atrelado diretamente a receita. Segue alguns dados interessantes condensados de consultorias internacionais:
Aumento de 1% de preço -> Aumento de 9% no lucro operacional
Redução de 1% nos custos variavéis -> Aumento de 5% do lucro operacional
Aumento de 1% de volume -> Aumento de 4% do lucro operacional
Redução de 1% dos custos fixos -> Aumento de 3% do lucro operacional
Ou seja, o ajuste de preços é de fato mais interessante para o objetivo da empresa, o lucro, do que qualquer outra estratégia comumente adotada. Muito se dá por práticas passadas e aceitas pelo mercado, mas precificação é muito mais do que isso e gera impacto diferente do que achava no negócio.
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