O Mark-up é uma das metodologias de precificação mais buscadas por varejistas e é conhecido por ser um método prático e rápido de formação de preços.
Neste artigo vou explicar como fazer a precificação usando o mark-up, então fica até o final.
O que é o Mark-up?
O Markup é o índice que utiliza o custo do produto como base na formação do preço de venda.
Como podemos ver, essa metodologia de precificação se baseia no custo do produto para formar um preço e como iremos ver mais a frente nesta conversa, é preciso prestar atenção em alguns pontos fundamentais.
Fórmulas da precificação usando o mark-up
Existem 2 formas de calcular o Mark-up de um produto, mas antes disso, você precisa ter conhecimento de 3 variáveis. São elas:
- O percentual de despesas variáveis (DV): são todos os gastos relacionados diretamente com a venda, como: comissões e impostos.
- O percentual de despesas fixas (DF): São todos os gastos não relacionados com o processo de venda, como: funcionários, aluguel, energia elétrica, água e internet.
- E a margem de lucro desejada (MG): É a margem de lucro desejada naquela venda.
Pronto, com essas informações podemos visualizar as fórmulas de maneira prática.
Mark-up Divisor
No caso do mark-up divisor, a fórmula se dá pela divisão do custo total da mercadoria pelo fator mark-up, obtendo assim o preço da venda.
Temos a fórmula:
Índice divisor do Markup = 1 – (DF + DV + MG)
Preço de Venda = Custo da Mercadoria / 1 – (DF + DV + MG)
Vale lembrar que todas as variáveis estão em forma de percentual (%).
Mark-up Multiplicador
Já nesse caso, temos um caminho diferente, fazendo basicamente o processo contrário do markup divisor.
Aqui encontramos o preço de venda ao multiplicar o custo total da mercadoria pelo fator markup.
Para esse caso, a fórmula se dá por:
Índice multiplicador do Markup = 1 / (1 – (DF + DV + MG))
Preço de Venda = Custo da Mercadoria * (1 / (1 – (DF + DV + MG))
Aqui, as variáveis também se encontram na forma percentual (%).
Vamos ver um cálculo na prática.
O Problema em Usar os Custos Fixos (DF)
Para nós, esta pergunta é comum quando falamos de precificação.
Levar em conta os custos fixos, salários de funcionários e outros custos de operação na formação de preços não é recomendado.
Vou falar sobre esse erro mais à frente, mas de antemão, visualize este cenário:
Empresa A Empresa B
Rateio - Custo/Produto (R$/unidade) 1,00 10,00
Quantidade de Produtos Vendidos 1.000,00 1.000,00
Custos Fixos (R$) 1.000,00 10.000,00
Você concorda que a empresa B, que possui mais custos fixos, obrigatoriamente terá um preço de venda maior e/ou lucratividade menor que a empresa A, com baixos custos.
Especialmente no varejo, existentes muitos empresários com baixíssimos custos fixos – trabalham de casa, não tem funcionários e outros fatores.
Quando falamos de rateio de custos indiretos, estamos colocando a nossa competitividade em risco.
E no varejo, não podemos dar esse mole, certo?
Para explicar um pouco melhor, chamamos o Roberto Assef, um dos maiores especialistas em precificação de produtos no Brasil, para falar do rateio de custos fixos.
Leia Também: Entenda os perigos da precificação por markup
Exemplo da precificação por mark-up
Vamos supor a seguinte situação: Lucas é dono de uma loja de cosméticos e deseja precificar um creme.
Ele definiu que 20% do valor da venda desse creme seria destinado ao pagamento do custo fixo e que a margem de lucro seria de 40%.
Além disso, Lucas apurou que as taxas de venda referentes à venda do creme equivalem a 15% do valor total da venda.
Por fim, ao calcular o CMV (Custo de Mercadoria) do produto, ele chegou ao valor de R$5.
Agora com esses dados, vamos para os cálculos.
Cálculo Usando o Mark-up Divisor
Vamos calcular o preço usando o Markup Divisor.
Índice divisor do Markup = 1 – (DF + DV + MG)
Índice divisor do Markup = 1 – (0,20 + 0,15 + 0,40)
Índice divisor do Markup = 1 – (0,75) = 0,25
Substituindo o custo da mercadoria e o índice divisor na fórmula, temos:
Preço de Venda = Custo da Mercadoria / Índice divisor do Markup
Preço de Venda = 5 /0,25 = R$20,00
O preço de venda do creme pelo Markup Divisor seria de R$20,00.
Cálculo Usando o Mark-up Multiplicador
Agora vamos calcular de acordo com o Markup Multiplicador.
Índice multiplicador do Markup = 1 / (1 – (DF + DV + MG))
Índice multiplicador do Markup = 1 / (1 – (0,20 + 0,15 + 0,40))
Índice multiplicador do Markup = 1 / (1 – (0,75))
Índice multiplicador do Markup = 1 / 0,25 = 4
Substituindo o custo da mercadoria e o índice multiplicador na fórmula, temos:
Preço de Venda = Custo da Mercadoria * Índice divisor do Markup
Preço de Venda = 5 * 4 = R$20,00
O preço de venda do creme pelo Mark Up Multiplicador é de R$20,00.
Percebe como, independente do caminho escolhido, o preço de venda final é o mesmo em ambos os métodos?
Por isso, você pode escolher aquele que melhor te agrada ou que você considera mais prático no seu dia a dia. A escolha é livre!
Leia Também: Como precificar no Mercado Livre
Calculadora para formação de preços
Agora que estamos chegando ao final dessa conversa, te convido a conhecer a nossa calculadora de preços.
Ela é uma ferramenta gratuita desenvolvida pela Preço Certo para facilitar o seu processo de precificação.
Com ela, você terá a orientação certa no cálculo do preço de venda dos seus produtos, além de ganhar tempo, praticidade na operação e principalmente segurança, para que você não corra risco de vender no prejuízo.
