10 Mandamentos de quem está com a empresa em situação de risco


Em toda situação de risco, onde há poucas vendas e muita incerteza no ar é preciso ter muito claro, quais são as prioridades a serem seguidas.

Do contrário, estaremos apenas existindo, sendo levados pelo mercado, concorda?

Como não quero e não vou deixar que isso aconteça com a sua empresa, eu e toda a equipe do Preço Certo separamos os 10 mandamentos que toda empresária ou empresário precisa seguir quando se está nessa situação.

Vamos ao que interessa!

1. O que importa é o seu caixa!

O primeiro mandamento é o mantra do Preço Certo, geração de caixa.

Neste momento, o foco é buscar ações que favoreçam a entrada de dinheiro para a conta da empresa.

Nós criamos um artigo com alguma ações que ajudam a reduzir os impactos da crise no caixa da empresa, você pode dar uma lida quando acabarmos essa conversa.

2. Assuma o pior cenário

Assumir o pior cenário durante uma situação de incertezas financeiras é um mandamento que muitas pessoas podem questionar.

Mas pare e reflita: Se a receita caiu 20/30/40%, o que a impede de cair 100%?

Nada impede.

É por conta disso que assumindo os piores cenários para a empresa, podemos definir ações que nos ajudem a se planejar e assim, garantir o curto prazo.

Tempo suficiente para sair dessa crise e começar novas estratégias de recuperação e crescimento.

3. A estratégia é sobreviver

O foco é sobreviver, todo o resto é gordura.

Pensar em ações para o curto prazo é o único caminho para garantir que as contas – ou o mínimo delas – sejam pagas.

O nosso time criou um artigo com uma estratégia de preço que você deve aplicar em sua empresa, caso ela esteja em um cenário de poucas vendas.

4. Os times precisam performar

Interrompa contratações desnecessárias e desligue aqueles funcionários que apenas existem no quadro de salários sem oferecer valor real para a empresa.

Esse é um momento onde é preciso colaboração e profissionais que realmente agreguem para o resultado do negócio.

Ter um time unido e que gere resultados é um dos principais caminhos para superar uma crise.

5. Cancele os bônus

Pode parecer um pouco óbvio, mas vou falar apenas para não esquecermos – cancele bônus, aumento de salários ou adiamento de pagamentos.

Como mencionei no primeiro mandamento, o foco é ter caixa!

Converse com os seus funcionários, explique a situação e se possível, reduza os salários.

6. Tudo é negociável

Não tome ações unilaterais de romper compromissos.

Negocie novas formas de pagamento com todos os seus fornecedores (principalmente os menos importantes), mesmo que você consiga pagar apenas um pouco – negocie.

Pense que do outro lado da mesa, também há uma empresa como a sua e que se ambos entrarem em um acordo, os dois lados conseguirão passar por essa fase.

7. Invista apenas no que gera resultado

Tome decisões com base no ROI (retorno do investimento) que cada ação vai gerar.

Ou seja, foque nos canais de venda que geram retorno financeiro para a empresa.

Esse não é o momento de gastar dinheiro desnecessariamente com marketing e vendas em novos canais, muito menos nos canais que não teremos certeza de retorno do investimento.

Novamente, caixa é o nosso primeiro mandamento e não podemos desperdiçá-lo.

8. Foque nos produtos certos

Não venda produtos que geram prejuízo, foque apenas nos que dão lucro, mesmo que pouco.

Alcançar o mínimo de faturamento para pagar todas as contas da empresa deve ser a meta de quem está nesse cenário – chamamos o indicador que mede esse valor de Ponto de Equilíbrio Operacional.

E para conseguir pagar todos os custos fixos, não podemos vender produtos que literalmente queimam o caixa da empresa, concorda?

Caso você não saiba como encontrar a margem de lucro de produtos, recomendo que você leia o artigo que fizemos sobre esse assunto – Clique aqui para conferir.

9. Foque no capital de giro

O capital de giro deve ser outro indicador que devemos ter cuidado, afinal ele mede a necessidade de caixa que precisamos ter para pagar todas as obrigações da empresa.

Por conta disso, é preciso otimiza-lo ao máximo, reduzindo essa necessidade de seu negócio.

Nós temos uma calculadora de capital de giro que pode te ajudar a mensurar esse indicador.

E com este e-book, nós te ajudamos a reduzir o capital de giro da sua empresa.

10. Continue liderando!

Chegamos ao último mandamento e ele é bem simples de explicar, é preciso ter os pés no chão e a cabeça no lugar.

Oriente todos os seus funcionários, converse com os seus clientes, fornecedores e demais stakeholders e seja o mais transparente possível com eles.

As pessoas vão reconhecer as suas ações e ter você como referência.

No final das contas, estamos falando de liderança.

Espero que você tenha assimilado todos esses mandamentos e as dicas que falei e caso fique alguma dúvida, você pode comentar aqui embaixo.

Nós vamos te responder!

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