Oferecer frete grátis ao consumidor é uma estratégia que muitos e-commerces e marketplaces utilizam para aumentar as vendas.
Com isso muitos lojistas ficam perdidos na hora de precificar o valor do frete e em muitos casos, acabam vendendo no prejuízo.
Neste artigo irei te ajudar a entender como calcular o frete grátis no seu preço de venda!
Como calcular o frete grátis no preço de venda?
Para calcular o frete grátis no preço de venda é bem simples, basta seguirmos qualquer uma das duas fórmulas abaixo:
Preço de venda = (Custos do produto + Frete Grátis) / (1 – Taxas da venda – % Margem objetiva)
ou
Preço de venda = (Custos do produto + Lucro Objetivo + Frete Grátis) / (1 – Taxas da venda)
Onde:
- Frete grátis é o valor pago no frete;
- Taxas de venda são todos os impostos, comissões e taxas pagas na venda;
- Margem objetiva é a margem de contribuição desejada;
- Lucro objetivo é o lucro nominal (R$) desejado;
Nós criamos este artigo que ensina como calcular o preço de venda e nele, há a explicação de cada um dos atributos que entram no preço de venda.
Leia também: Por que é errado fazer o rateio de custos indiretos?
Exemplo da precificação do frete grátis em cada produto
Digamos que você acabou de ler este artigo para saber como calcular o frete grátis no preço dos seus produtos.
Após a leitura, você analisou que em determinado canal de venda, o valor do frete é de R$15,00 e em determinado produto, você possui esses atributos:
- Alíquota do Simples Nacional de 14%;
- Comissão do canal de venda de 15%;
- Adiantamento de recebíveis de 3%;
- Taxa do cartão de 3%;
Além disso, você apurou que o preço de custo da mercadoria é de R$50 e que nessa venda, a margem de lucro será de 30%.
De posse dessas informações, você usou a primeira fórmula do artigo e realizou esses cálculos:
Preço de venda = Custos do produto + Frete Grátis / (1 – Taxas da venda – % Margem objetiva)
Preço de venda = (50 + 15) / (1 – (0,14+0,15+0,03+0,03) – 0,30)
Preço de venda = 65 / (1 – 0,35 – 0,30)
Preço de venda = 65 / 0,35 = R$185,72
Portanto, você apurou que o preço de venda a ser praticado para lhe dar 30% de lucro, pagar todos os custos variáveis da venda e oferecer frete grátis é de R$185,72.
Como calcular o frete grátis em toda a loja?
Agora que você entender como aplicar o frete grátis em apenas um produto, vamos dizer que você deseje aplicar em toda a loja.
Para isso basta seguir a fórmula abaixo:
Vendas a partir de = (Lucro objetivo + Custo médio do frete) / Margem de contribuição total
Onde:
- Vendas a partir de é o ticket mínimo de venda;
- Lucro objetivo é o resultado que você deseja ter média com cada venda;
- Custo médio do frete é o quanto em média você paga com o frete;
- Margem de contribuição total é média ponderada de todos os seus produtos.
Neste artigo nós ensinamos como calcular a margem de contribuição unitária e total.
Exemplo da precificação do frete grátis em toda a loja
Digamos que você deseje fazer uma ação de frete grátis em toda a loja e deseje ter no mínimo R$50 de lucro em todos os produtos vendidos.
Além disso você sabe que a margem de contribuição total da sua empresa é de 32% e o custo médio de frete que a sua empresa está acostumada a pagar em cada venda é de R$20.
De posse dessas informações, você usou a segunda fórmula do artigo e realizou esses cálculos:
Vendas a partir de = (Lucro objetivo + Custo médio do frete) / Margem de contribuição total
Vendas a partir de = (50 + 20) / 0,32
Vendas a partir de = R$218,75
Portanto você pode criar uma ação de frete grátis em toda a loja nas vendas a partir de R$219!
Frete grátis aumenta a percepção de valor
Em um mercado cada vez mais competitivo como o varejo, se diferenciar se faz necessário.
Essa diferenciação pode vir na forma como você apresenta o produto, um brinde, um kit, mais informações sobre o produto, a qualidade e claro, o frete grátis.
Essa estratégia é bastante conhecida por nós, consumidores e na maioria das vezes essa oferta nos faz pensar que estamos economizando com os custos de frete naquela venda.
Repare que na foto acima, as chamadas são basicamente iguais, porém é possível ver que em um produto teremos que pagar o frete e no outro não.
Pergunta: Qual será o anúncio que provavelmente venderá mais?
Provavelmente o produto da direita, com frete grátis.
Não entraremos na diferença de preços entre os produtos, pois é possível que alguma das duas empresas estejam precificando errado ou tenham objetivos financeiros diferentes.
Para te ajudar a entender um pouco mais, nós criamos este manual sobre frete grátis!
Calculadora de preços para marketplaces
Agora que você já sabe como precificar o frete grátis em seus produtos, te convido a conhecer uma planilha que te ajudará a fazer esses cálculos com agilidade.
Te apresento a calculadora de preços para marketplaces.
Um material focado apenas em precificação para marketplaces e que é periodicamente atualizado de acordo com as novas regras de cada canal.
Calculadora de preços para e-commerce
Se você não vende em marketplaces, mas possui um e-commerce ou loja física, está tudo bem!
Te apresento a calculadora de preços para e-commerce e loja física.
Uma calculadora que te ajudará a precificar em qualquer canal de venda, usando apenas os conhecimentos que compartilhei com você hoje.
Conclusão
Sem dúvidas o frete grátis é uma ótima estratégia para se diferenciar.
Quando usado nos produtos certos, a empresa tende a aumentar os seus ganhos desde que esteja sempre atenta às suas margens e custos.
Espero que você tenha gostado deste artigo e até a próxima!